跨境电商的过去、现在、未来,海贸会5周年大会隆重举行
2017-08-22 198
谷歌大客户业务出口行业总经理黄秀兰:跨境电商的下一个十年,会有什么潮流?我们总结了五个趋势值得大家关注。
第一,从卖给所有人,到卖给一些人。什么是卖给所有人?就是目标人群没有非常清晰的定位,卖的产品主要以低价产品为住。卖给一些人,旧时有清晰的目标受众明确的产品定位。
第二,从大规模制造到订制化生产。现在是一个工业4.0的时代,智能家居等等,大大提升了全球制造业的水平。制造业水平的发展,其实也进一步推动了跨境电商的升级。快时尚它要求你对这个市场的潮流、这个市场的趋势有很快的响应,并且很快的生产送到客户的手中。这个流程,大大地缩短。互联网产生小快生产的模式,甚至更大地改变了制造业的生产水平。
第三,从卖白牌到卖品牌。
第四,从硬广告到软沟通。现在的人,并不喜欢硬广告的方式。反而如果你做了一个视频是教大家说你怎么样去扎一个漂亮的辫子,这时候人家看到你的视频,你的视频边上放上你漂亮的小发夹,这个爸爸一方面把梳辫子学了,另一方面看到发夹,也顺便买了。这种方式,就是把广告和用户沟通一起的方式。所以,它是软沟通。
第五,卖欧美到赢全球。应该说,绝大部分的跨境电商到今为止,主要还是以卖欧美市场为主,我觉得这个也很正常,因为欧美市场的购买力非常发达。实际上我们看数据的话,你会发现这个世界很大,不止欧美。除了欧美之外,有很多新兴的市场,发展非常迅速的市场等着你去开阔。
ORICO科技董事长徐业友:我想讲的是我们作为一个企业或者做电商企业,我们怎么样去选择品类、选择目标市场,有很多种说法。怎么样去选择做一个市场,我认为最关键的问题是,你的产品以及你的技术是否能够领导这个市场,我觉得这个最重要。如果你的技术和你的产品引领不这个市场,我个人建议是,不要轻易去尝试这个市场。我的意见是,做不到市场里面的第一,就决不去做他。如何辨别市场?第一种是行业里有2-3家做得不错的,其他产品还在做;第二种是行业里有2-3家做得很好,其他产品份额相对较少;第三种是有1家做到极致,其他产品份额非常少。那么第一种,第二种还可以进入,第三种建议不要做。
当我们选定一个企业目标市场的时候,首先我认为最重要的我们要思考的问题是,用户和品牌的忠诚度。什么是忠诚度呢?就是用户为什么会选择你这个牌子。
凭什么购买你的产品呢?我觉得,第一个方法--垄断。我们去加油的时候,你去中石化还是中石油,你是没有选择的他们属于垄断。所以,他们价格说涨就涨,价格说跌就跌。然后,还有中国电信、联通,这属于垄断企业。但是,我们很难做得好。但是有另外一个方法,那就是在一个价格区间内,你只要做得比别人好一点点,用户的需要不得不发生在你的身上。这种思路,称之为差异化。
阿里巴巴速卖通副总、卖家运营总监杨劭铭:互联网正在发生一个新的一个变化,就是说内容为王,这个话题已经说了很久,但是今天大家可以切实感受到一点。消费者并不在意他是哪里买的,他最在意是他买这个东西好不好。只要有好货放在网络上,我们就可以存货。我认为,比流量更加重要的就是我们卖家的内容。
早期我们可能是一个startup的一个创业者,到了一定阶段,就是不断地扩张品类,特别是跟市场拼向蓝海的时候。在往下,就发展到专业化阶段。最终消费者都是一些追求成绩的消费者。做到一定程度,他们追求的不一定是品类,他们追求的是更好的品质。所以,这时候我们更深入的做一些垂直的专业。比如说专职做母婴、电器,这就会有一波发展(趋势)。再往后,我们的品牌,特别是我们线下的品牌,就会有机会(共同发展)。所以,这些品牌就会在网上开设他们的旗舰店。这个就是消费者对这些品牌的认知,所以这些品牌旗舰店很容易销售。当然还有一颗可能性,这些品牌就是网上发展出来的。再往后,就是供应链的整合、渠道的整合。
广发投行部tmt群组副总经理王楚媚:对于有上新三板或者未来鼓励IPO或者并购的跨境电商企业,我觉得可以用一个更加积极的心态去拥抱这个资本。因为资本它可以撬动的资源,这是一个几何数量的倍数增长。作为一个上市公司,你做的一个二级市场的一个募集,我觉得30亿、50、甚至80亿,这种规模近年来都是非常常见的。我觉得,这个资本市场可以给未来的业务的空间插上翅膀,让我们以更高的速度去增长。所以,像现在很多跨境电商企业,它会面临成本规范性等一些纠结的问题。但是我觉得从长远意义来讲,这些都是一些小的事情。
合规化的问题,就分类来讲,主要是两大方面。第一,就是架构的规范化化。上市公司需要一个合规程序,这就涉及到架构的调整。当然,需要用时间去换空间的做法。第二,除了组织架构方面的合规化,更重要的一个问题,就是你收入成本费用规范化。如果各位正在考虑上市的话,我觉得不要因小失大,还是在规范性上面,尽早让自己企业准备好。
深圳有棵树USB CEO李鹏:抓好四大核心竞争力,足够好的IT,足够好和快的物流。第一,强推IT,整个所有的公司全部听IT的,所有的IT负责核心竞争力去强堆。第二,对于一个很成熟的商业模式来说,不要犯错。第三,永远盯着强人看。
现实永远比你想象的还要残酷。这个残酷在出口跨境电商方面,在供应链竞争的模式下,活下来的不会超过三家。另外,对于以产品为中心,你有核心产品,靠产品为竞争的,这一块去年开始已经诞生一大批。你要想发展,想在跨境电商有所作为,往那个方向去走,我们通称为亚马逊方式,很难,残酷到你现象不到的程度。
再讲进口,进口这个点,蜜芽宝贝又融了几亿美金,网易考拉也做了很多。做进口的跨境电商很难。你有钱吗?你如果有钱,尝试一下。如果没钱,趁早不做。有一些东西可以做,想办法去做垂直、细分的微商。
大家记住两点。第一,围绕个人消费者去设计的商业模式。第二点,把交叉销售和重复销售做到极致,来应对广告成本的继续升高。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。