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【C2M案例】阳光印网：名片盒里蹦出的独角兽

admin 2020-10-27 16

6月29日，一家叫做阳光印网的印刷和定制品电商平台宣布获得了3.5亿元人民币的C轮融资。这家企业之前潜水低调，作为长期观察互联网商业模式的微天下之前也仅仅见到过一次，是去年看一部王宝强、小沈阳、大鹏主演的电影首映式《不可思议》，发现其中将这家公司深度植入。而在会后的导演见面会上，始爆出花边，称《不可思议》的导演孙周与阳光印网的创始人张红梅是对跨界夫妇。当然这只是娱乐花边且略过不提。阳光印网这次融资真正引人关注还是几点其他因素，在被称作融资寒冬的今天，在印刷业这么传统、细分的市场，阳光印网因何能够连续两年两轮融资都在数亿元(去年6月份宣布完成过亿元融资)，而且投资的还都是巨头阳光印网去年的B轮融资来自软银中国、齐心集团，本次融资则由复星集团领投、软银中国、集富亚洲跟投。在北京柏悦酒店的发布会现场，除了阳光印网创始人张红梅和孙周夫妇，复星集团CEO梁信军、软银中国大佬等都来站台。郭广昌虽然不能赶到现场，但对阳光印网却评价为C2M模式下的独角兽B2B电商，这也是复兴投资阳光印网的最大原因。独角兽和C2M作为中国本土最有名的风投之一，复星从2016年开始将自己定位为独角兽筛选者，即所谓新增投资上的独角兽战略，给人的感觉是只投各细分领域的独角兽或潜在独角兽，复星把一头独角兽打在自己官网的首页上，并宣称持续加大与独角兽企业的合作，最终将复星集团自身变成独角兽。所谓独角兽概念来自硅谷，是投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司的称谓。但这只是原因之一，还有一个原因郭广昌没有明确说出，即其对C2M公司有特别的偏好，在今年4月份的一个演讲中，他甚至宣称：C2M是制造业未来，复星的未来在哪里？可能是C2M！独角兽和C2M，这两个关键词使阳光印网拿到了3.5亿元人民币的本轮融资，由于阳光印网并没有公布，所以外界无从得知其估值是否达到10亿美元标准，但印刷电商这个垂直领域内，阳光印网确实算是一个巨头。从2011年创业以来，阳光印网一直十倍速增长，去年阳光印网的销售总额超过了5亿元人民币，这个数字与整个印刷业1万亿市场、商务印刷1千亿市场相比看似微不足道，但由于整个行业销量高度分散，5亿元人民币对单个企业来说已经相当可观，当然，更关键是增速，如果依旧保持之前的增速，那么到明年销售额就是十几亿、几十亿，这对高度传统的印刷行业将是个巨大冲击。阳光印网创始人张红梅，也就是孙周的夫人是位美女，出身书香世家，早年辞去教职去深圳创业，起家就是传统印刷行业，创办了被誉为广东四小龙的印刷企业，摘取了美国金墨奖美国印刷大奖"等国际大奖。随后跨界金融业，创办了当时中国唯一专业做酒店类资产处置的投资银行公司，然后又携金融杀回印刷业，创办了国内第一家互联网+印刷的电商平台阳光印网。张红梅既了解印刷业，又立志在印刷业发起线上革命，在早年的新闻稿上，她甚至用腐朽一词来形容传统印刷业，也确是如此，中国有几千家规模以上印刷厂，销售完全依赖于成群的销售员，定制也极其麻烦，没有品牌、质量没有标准、价格完全不透明，当然也没有服务概念。但互联网完全可以改变这一切，宽带已经足够客户上传设计，支付环节也不再是问题，张红梅在改进系统、重新调整组织架构后，精心挑选了一些适合电子商务的产品后就开始运作。名片、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和纪念品，这就是阳光印网起家的主要产品，但它除了比传统印刷厂效率更高、中间环节更少之外，还能够接小生意，这就是互联网业长尾的好处，传统的大印刷厂绝对做不到。随着平台自助下单的客户迅速积累，集腋成裘之下，逐渐发展到今天C2M模式，整个平台已经利用互联网整合4000余家供应厂商，可以为企业用户提供全方位的印刷品设计、印制服务，以及营销物料、商务礼品、包装、耗材等定制采购服务。目前服务了超过20万家中小企业和超过500家集团客户，成为传统行业互联网+领域的代表性企业之一。C2M是英文Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)的缩写，也即是所谓客对厂，这是近两年刚刚兴起的新型电商模式，特点是通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。但对印刷业来说，C2M解释明白后一点都不陌生，印刷业天然就是C2M模式，无论是报纸、出版社或名片、包装需求，一直本来就是用户订多少，工厂生产多少，它比一般行业更容易实现互联网化的C2M模式，在阳光印网上所表现的，就是订购、设计、生产的一体化，去除所有中间环节，一站式采购、全平台服务、电商价格--所有定制品全线低于市场价20%左右。阳光采购与企业级共享经济在复星看来，C2M是阳光印网成为独角兽在商业模式方面的支撑，但这仅能说明其看似走在了正确的方向上，阳光印网真正的成功与高速与发展却是来自另外两个概念：阳光采购与企业级共享经济。从阳光印网之所以叫阳光，就已经可以看出在企业创办初期，张红梅已经把阳光采购定为基本战略。不能不说这一步棋非常精准。以互联网改革腐朽的传统行业，除了互联网技术的应用之外，还有互联网思维的渗透。传统印刷业之所以环节多多，就是因为主要为B2B的销售模式当中隐藏着许多阴暗面，张红梅认识到，企业采购为什么会出现许多灰色地带？根本问题在于采购流程是脆弱的，流程中的任何一个环节存在漏洞，采购就有可能进入灰暗，所以干脆直接打出阳光的标签，把那些腐朽客户给剔除出去。失之桑榆得之东隅。定位明确的情况下，虽然有一些潜在客户被洗掉，但却迎来了大批新客户，尤其是来自互联网业和新兴企业的客户，其中包括许鲜、一米鲜、天天果园、本来生活、易果生鲜、每日优鲜等生鲜电商；淘宝、天猫、1688、菜鸟、苏宁、京东、唯品会、聚美、楚楚街、蜜芽、麦乐购等众多电商企业和数万家淘宝卖家。从这个角度讲，阳光印网就是被电商经济养活的C2M电商，而电商经济的高速发展与扩张，也保证了阳光印网未来的发展与扩张。互联网新兴企业的印刷需求除了高效，阳光也是刚需，相对于传统企业，互联网业没有那么多猫腻，企业员工对财富的追求也多是建立在企业壮大之上，而不是吃回扣。张红梅说：标准化、透明化、科学化和去人化，是实现阳光采购的法宝。再辅之于互联网技术，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。而且，阳光印网平台还可与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化，确保阳光。这也使阳光印网平台天然的适合互联网公司胃口。在中国，阳光终究是大势所趋，在充分赢得了阿里巴巴、百度、饿了么、美团等互联网用户的基础上，进一步就是加强对传统企业互联网采购的影响，政府采购市场也是题内应有之义。再说企业级共享经济，这是张红梅提出的一个新概念。随着滴滴、优步的普及，普通消费者对共享经济模式已不陌生，但何谓企业级共享经济？按张红梅的说法：千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。张红梅所提到企业级共享经济，其中有一个印刷行业的特殊背景，即印刷行业是天然的订制经济，无订单则不开机，订单数不够也不能开机，而印刷机购置成本又高，闲置则损失生产效率。企业级共享经济即针对这一痛点，目的是通过互联网实现资源的互助调配，这类似于滴滴打车中的拼车，如果真的能够实现，未来阳光印网就不只是独角兽了，而成为超级独角兽。共享经济不止存在于C端经济，B2B也有共享经济的可能，只要有过剩产能存在的行业都会给共享经济的诞生带来机会。简而言之，阳光印网未来的商业模式可以姑且认为是建立在一链一台之上，链是阳光企采生态链，台则是通过生态链聚拢的客户组成一个更大的企业共享经济平台。最后的问题是，阳光印网是印刷业的京东，还是要做印刷业的滴滴打车，这之间是不是一定要有取舍？(来源：百度百家；文/信海光；编选：中国电子商务研究中心)

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