海淘这块蛋糕还没分完,剩下的要怎么办?
2017-08-26 171
在实体经济增长放缓的大前提下,过去30年拉动经济投资和出口的两驾马车已经显出疲态,而在这几年中,中国的消费却在逐渐发力,成为托举经济最平稳的“马车”。
如果说互联网改变我们的生活,恐怕没人会否认,如果需要举出一个例子,那么电子商务无疑是最好的答案。电商时代的兴起和发展使一大批人赶上了时代的浪潮,发家致富;也让更多的人享受到了线上购物的便利和优惠;此外,快递行业更是籍此机会疯狂扩张。
粗放的增长模式在近些年开始有所缓和,各大平台也意识到只单单靠着诸如“年中大促”、“双11”这种鸡血式的刺激是可以短期内带来大量流量以促成购物狂欢,来达到刺激消费的目的。但是在成本控制和可持续发展的角度来看仅仅依靠这一种方式无疑还存在很多限制,总体来看仍稍显单薄,长期的效果也无法预期。因此,关于电商的细分成为了接下来的时间里要逐渐被抢占的滩头。
而在这其中,海淘又是一个比较另类的存在了。由于地理位置的客观限制,海淘注定和国内的大多数买家存在着先天的距离;而又由于支付手段、语言、物流运输等后天因素的影响,一直以来海淘群体在中国庞大的网购人群中从来都只是一个很小众的存在,即便这个基数一直在增长,但是从总体来看情况也并没有发生太大的改变。
根据行业第三方机构的监测数据预测,到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人,市场规模将达到1万亿元。这无疑是一块巨大无比的蛋糕,而与国内的电商平台相比,海淘前景相对明朗,可开发的领域也更广阔些。
诞生几年的海淘虽然不能说是电商的下一个风口,但一定是一块必争之地。
红海还是蓝海?
对海淘知之甚少的人会认为这是一块尚且空白的地带,至少也是没有什么太大的动静。而资深的海淘用户又会认为海淘市场已经很纷繁复杂,从各种海外的折扣网站到国内的比价优惠信息平台,还有那更加令人头疼的各大转运公司。
其实关于海淘的市场问题,很难说到底是蓝海还是红海,海淘给人的光明前景在于在国内电商厮杀白热化的今天,它会是一块很重要的补充和未来一块可能的战略高地。对于各大电商平台来说,不仅要有所涉猎还要尽早抢占市场。比如阿里巴巴旗下的天猫就一直在布局自己的“天猫国际”业务,将更多的海外品牌和卖家直接引入自家平台之上,实现国内买家和国外卖家的对接,通过阿里巴巴自身的资源,解决了海淘中转运、支付等较为复杂的问题。而亚马逊不仅在其美国网站上开通了部分商品直邮中国服务,还与目前国内的多个自贸区签订了合作协议,其中包括上海自贸区、厦门自贸区、广东自贸区等重要的沿海开放区域。据悉,亚马逊将采用的是自贸模式,也就是业内人士常说的保税备货方式,这种模式与跨境电商的保税区发货类似,境外商品入境后暂存自贸区内,消费者购买后以个人物品出区,包裹通过国内物流送达境内消费者。此外亚马逊中国的网站上的“海外购”目前已经有进口直采和海外直邮两种海淘模式。
从这个角度来说,貌似海淘市场已经拼杀的很激烈,包括阿里、亚马逊和京东等电商巨头都已是早有准备,且投入越发之大,似乎与蓝海毫无关系。但其实熟悉海淘的用户都明白,海淘之所以对一部分购物群体有吸引力,不单单是因为产品质量值得信赖,更为重要的原因还是在于价格,这其中的重中之重还在于时不时会出现的超低价的折扣,在碰到好的折扣的前提下,即便是加上国际运费,有些商品的价格仍是国内的一半甚至以下,这其实才是海淘的精髓所在。
而对于用户而言,在无法及时获知折扣信息的情况下,海淘打折信息网站就成了最主要的消息获取渠道。这似乎又是一片广阔的蓝海。如果细数一下这类型的导购平台,你会发现其实有很多,不仅数目繁多而且鱼龙混杂。
比较有代表性的导购网站包括“什么值得买”、阿里旗下的“一淘”、网易旗下的“惠惠”等。而且越来越多的互联网企业开始试图加入这个序列。据笔者了解,就连八竿子打不着的体育门户网站虎扑也在不久前开始了自己的海淘生意,而社交网站豆瓣也一直对海淘业务觊觎已久,由此也不难看出,这个领域的竞争似乎还远没到狼烟四起的程度,也并未能分出高下。
而之所以看重海淘导购,其实还是一个入口的问题,海淘导购不仅包含最新的折扣信息,还包含了大量海淘用户的晒单和经验分享,而在这其中关于物流、尺码、价格等海淘常见的问题都借住UGC的力量随之化解。不少折扣网站甚至走向了平台化建设的道路,从最初的折扣信息,到用户晒单,再到提供一键海淘、傻瓜式代购等功能,大大降低了海淘的难度,直接降低了海淘的门槛,而这一举措带来的则是大量的有很强消费能力的用户。未来几年,也许“海淘一族”的基数仍将成倍的增长。
该如何布局
从路线上来说,有关海淘的生意,目前来看大致有如下两种思路,一种是试图将海淘本土化、落地化,大多数国内领先的电商巨头主要精力也都投入在这上面,包括上文说到的阿里、京东和亚马逊等。另外一种是将海淘信息平台化,在原本导购信息+海淘社区的基础上增加代购服务,降低了海淘门槛,解决徘徊在海淘圈之外的用户所被困扰的支付、转运等复杂问题,从海淘信息门户升级为一站式海淘综合平台。
虽然路线上看似不同,其实倒也殊途同归,归根结底是追求平台化,毕竟从发展前景和未来盈利的角度考虑,只有吸引更多的用户才能有更好的发展机遇,而如何将吸引到的用户成功的留下来,转化为长期的流量,毫无疑问一个综合的平台是最为关键的。第一种平台化之所以大多是大型的电商平台来做,一方面是要这些平台都有着稳定的支付手段和良好的信誉保证,对于消费者来说更为正规,购买也比较便利,但缺陷也比较明显,这类型的海淘平台大多在价格上没有什么优势,海淘产品质量过关但价格同样也居高不下。而第二种平台的优势在于通过发现最新的折扣信息带着自己的用户第一时间看到性价比最高的产品,通过折扣来吸引大多数有经验的海淘用户,但缺陷在于物流大多数都是和第三方转运公司合作,在速度和时间上都无法自己掌控,海淘周期问题无法解决。
从市场需求的角度来看,这两种平台都是必需的,前者满足资金充裕且追求品质的高质量用户,后者也可以满足部分资深海淘者和追求性价比的买家。两者不仅不矛盾,似乎还有所互补,并且目前来看两者之间的确还没有产生直接的竞争关系。大胆预测下,后续的发展不外乎两种情况,第二种平台有人成功做大,第一种平台大肆收购整合零散的第二种平台。或者,等第二种平台有人做大,再被第一种平台中的某位巨头收购……
“快递公司”都去哪了?
与国内市场不同的是,这些年借着电商东风而发家的各大快递公司的身影在海淘的圈子里却常常难觅踪影。原因也不难理解,一方面海淘仍属小众,用户数量少,而快递行业的快速发展实际上就是得益于中国的人口红利,做海淘投入多回报少。另一方面,国际运输业务毕竟不比国内,海外的仓库、国际间的航空运输、海关清关、关税等问题都比较复杂,要想让快递公司把心思放在这上面也着实比较困难。
而目前海淘过程中最为混乱的环节也恰恰就在运输,上百家各自为战的转运公司和游走在灰色地带的清关公司等等都存在很多问题。转运公司的转运时间极为不稳定,就算目前几家最大的转运公司也都存在大量的用户投诉和不少的问题单。另外费用标准问题也长期存在于海淘用户中。在以往的时间中,曾出现过不少转运公司携买家的钱款直接跑路的现象也让不少消费者对于转运公司难以彻底信任。
其次转运中还面临一个重要的落地清关环节,众所周知,多数转运公司会采取主动报关的方式,而采取这种方式的后果就是往往物品要被税,而海淘用户其实是十分反感这部分税费的,这无疑会影响物品的性价比,往往一个价格实惠的产品加上关税后相比国内同款式优势就没有那么明显了。因此部分转运公司才会选择邮政公司线路,所谓邮政渠道是指通过中国邮政直接报关,由于邮政内部有海关的驻邮办,具有直接向海关申报个人物品的资格,所以邮政渠道不仅速度有保障,而且被税的几率很低,当然这种渠道的转运价格会贵不少。
总而言之,转运环节目前的市场比较混乱,快递行业的领头羊顺丰曾在两年前开展了自家的海淘运输业务,让广大海淘用户大呼终于看到了“正规军”。但由于称重标准、运输品限制和主动报关的方式,选择顺丰的海淘买家并不多,试水至今也只能说是不温不火。而顺丰的本意似乎也是醉翁之意不在酒,相比起海淘转运来说,顺丰更像是通过这次试水来尝试开展自己的国际物流业务,发展模版和竞争对手似乎瞄准的是UPS、DHL等国际物流巨头。
不久前传出的一则消息告诉我们,海淘运输不仅仅有了顺丰这样的“正规军”,连“国家队”也要入场了,据悉EMS自己的转运服务已经正式上线,根据官网介绍,EMS的海外购是由中国海关总署、中国国家邮政总局、入境快件口岸等相关政府监管部门之间战略合作的产物,是毫无疑问的正牌“国家队”,而拥有政策优势的EMS也有望借助海淘转运业务扭转目前在国内快递市场的颓势。
政策、距离、时间,暂时无解的海淘之殇
今年的6月10日,在国务院总理李克强主持的国务院常务会议上,曾提出了促进跨境电商发展的设想,总理也在之后的多次场合中力挺跨境电商,在目前经济放缓的大趋势下,发展电商尤其是被认为潜力更大的跨境电商无疑已经被看成了提振消费、拉动经济的积极信号。但是在顶层的力挺之下,在具体的发展措施仍旧存在着方向不清晰,监管措施摇摆不定,关税问题等暂时难以解决的问题,而这些政策上的限制也成为了决定跨境电商前景的关键,海淘业务作为其中的小小组成部分无疑也深受其影响。
此外,相隔一个大洋的距离同样也是难以逾越的,物理距离所带来的时间延误也是暂时无解的难题,海淘发展至今仍然未成很大的规模也与此有着极大的关系。政策可以调整,监管可以宽松,但是距离永远也不能。
其实,海淘这块蛋糕分没分完真的不重要。当下,怎么分才是最应该考虑的。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




