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实战：做电商的完整思路

admin 2020-10-28 76

做了很久的电商，自己没有一套完整的思路怎么得了。下面我介绍一套比较完整的，大家可以参考参考，结合自己的工作实际经验，规划成符合自己的店铺的套路。那就少说废话，直接说了。第一步，当然是选款。自己有工厂的，有资源的，这样的资源优势比较大，选好主推的款，做好质量。没有这样资源的，那就找自己市场上比较好做的宝贝，同样也是根据自己身边的资源来说的。选款要看数据来选择，因为选款是做淘宝的最重要的一步。选款包括选对类目，价格，定位。可以通过生意参谋和淘宝排行对比选择比较好的款式。也可以用下面的一个简单的办法选择。比如：通过这个可以看到现在什么样的款式是卖的最好的。当然也可以往下看看，看那些销量最好。群众的眼睛是雪亮的。也可以通过价格区间，分解自己掌握的资源，选择要自己要推广的宝贝。淘宝的大数据还是比较靠谱的。第二步 发布宝贝这里步骤里要考虑到优化宝贝标题，优化上下架时间。标题是流量的入口，要精心的去写。一般会从选择的关键词的竞争度和转化上考虑，当然流量也关键的，但是一开始的时候，大流量的词不一定适合你，开始还是选择竞争度比较小的词和转化比较高的词，这样提示权重是最快的。也通过生意参谋，看看选择的词的热度和转化的情况选择。不过这个选词是需要付费的。除此之外还可以用其他的办法，比如从下拉框里选择，选择精准的长尾词。什么是精准的长尾词，就是比较长的词就是精准词。根据自己宝贝的卖点做，选择相应的关键词。也可以通过直通车里飙升词，转化词等来选择自己的标题。上下架时间：淘宝一般高峰时间在11:00~16:00,19:00~23:00。这个2个时间段发布，会得到比较高的流量，每隔半个小时发布一个宝贝。做这个工作，现在有很多软件可以完成，宝贝比较多的，可以通过软件来发布。第三步 直通车推广选择好宝贝之后。直通车添加宝贝。优化计划。一 时间投放设置。可以根据行业标准来开。可以在行业标准上，+1-5%，比自己的竞争对手高一些。二 投放平台。分数分开，2个分互补影响，或者影响很小。这个没有具体的官方说明。日常操作中总结的。所以，要么只开无线，大部分都这样搞的，除了客单价高的，会更多的考虑pc。或者单独开pc。这些设置根据自己车子的情况来设置。没有上面的功能的，可以在关键词里选择投放。如果没有这个，那么就设置大无线折扣，400%。然后，总之，可以单独开不同的平台。三 选词这个老生常谈的。不过也在说一下。经常用的是，系统推荐的。1 下拉框词，无线端和pc端的。这个2个地方，在买家输入关键词的时候，会自动弹出相关的，省得买家输入了，实在是很人性化，其实也是淘宝推荐的一个办法。还有一些不打字的，用语音输入的办法，同样也会推荐出词来，这些不会打字的，会给爱选择下拉框的词。2系统推荐词。和流量解析。这个是相对不错的工具。一个简单的办法，提升分数比较快的。创意标题里写上自觉选择的关键词的精准长尾词，包含的内容越多分数给的越高。能把以上的几个选词的地方掌握了，选词就基本没有什么不行的了。第四步 拉权重这个也是最关键的一步。提升点击率。通过直通车创意图来提升。1宝贝的图片点击率很高的，这个需要美工和摄影做出来的原始的图，点击率比较高，也是比较常用的一个办法，去测试图片的点击率。2创意图是宝贝的细节图。这个点击率很高，效果也不错，可以尝试一下。把握好点击率 分数做起来很简单。童装的男装T恤连衣裙男装裤子以上只要控制好点击率，分数很好做起来。而且ppc不低。但是开的都是无限端的，开pc的展现太高了，点击率不好控制，所以即使是pc10，也是不开的。除非是客单价高的。可以考虑开。做这个一定要考虑展现和他的点击率效率。不然就是没有什么效果。现在直通车基本都改版了，大家都可以单独开无线了，所以无线的竞争压力直接提升了。相信大家会直接开无线的，把pc出价控制在0.05无线的就根据排名来出价了。而且现在的更新是5分。什么概念，如果你的词多了，你每个词还没有来得及调整完，数据就更新了。所以，把分数做起来，稳定比较高的位置，也不容易变动。

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