巨头围攻,海淘创业者该如何突围?
2017-06-13 192
去年2月,天猫国际正式上线,提出为国内消费者直供海外原装进口商品。而由于背靠阿里巴巴大平台,使得天猫国际仅仅用了短短9个月的时间就超越了已经有4年历史的洋码头,成为体量最大的跨境电商B2C平台。
7月,苏宁低调成立跨境电商项目组,目前正在全球范围内展开招商。8月,亚马逊宣布正式在上海自贸区社区国际贸易总部,发展跨境电子商务、跨境贸易和跨境金融业务。
去年年底,聚美优品整体向跨境电商转型。在近日的第二季度财报分析师会议上,聚美优品联席首席财务官高孟称,“从数量来看,聚美优品目前通过保税仓发货的母婴类产品订单量和交易额是中国所有电商中都是最大的。”
在巨头们的侵袭下,创业公司如何从巨头处虎口夺食?阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻、聚美优品海淘业务总监范忱、洋葱淘联合创始人应磊在由凤凰科技、凤凰创投举办的线下沙龙中给出了答案。
海淘创业者是否还有机会?
据中国电子商务研究中心监测数据显示,仅2014年上半年,我国跨境电子商务交易总额在3万亿元左右,其中跨境零售约3000亿元;预计到2018年,中国跨境网购人数将达到3560万,消费规模将达到1万亿元人民币。
万亿级别的消费需求,使海淘市场成为电商大佬眼中的大蛋糕,它们以雄厚的资金、用户以及知名度,迅速出击抢占市场。
有分析师认为,电商巨头着手跨境平台建设,对于着眼跨境的电商新企业来说,危机感扑面而来,窗口期缩短。跨境电商的窗口期越来越短,对于创业者来说,执行力再牛也赶不上“风口和时间窗口期”重要。
阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻
“不存在巨头把市场吃掉了,各自都在做自己擅长的东西。”在阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻看来,在专业领域,创业公司都能分得一杯羹。比如在交易上,有很多做跨境交易结算的公司存在。在物流、流量推广上也存在很多创业机会。
从事跨境电商创业的应磊认为,巨头介入并不代表小企业没有机会。“海淘的兴起,带动了大量淘宝小卖家的供货需求,以及电商的通关需求,而这些对创业者而言都是好的机遇。”
建立怎样的供应链?
相比较巨头谋求大而全的品类,聚美优品海淘业务总监范忱认为海淘创业者应该从小而美的供应链入手。
“如果选择的非跨境领域,各种电商的数据是非常全的,我们了解用户需要的是什么。但是对于跨境电商来讲的话,现在是非常新的领域,我们对于海外的商品、用户喜欢什么样的品类是没有任何数据。跨境电商把货运到国内再退到国外是非常困难的事情。因此对于创业者来说做大而全的品类非常困难”范忱如此说道。
聚美优品海淘业务总监范忱
据悉,包括淘宝、京东、聚美等电商巨头,均从母婴品类入手,随后将品类扩展到化妆品、保健品、食品。在范忱看来,为了避免和巨头直接竞争,创业者必须找到自己独特的价值,“我认为能够抓住细分市场把它做好做美是非常正确的路径。”“让用户知道你在卖什么,并且能够记住你。”但如何提高营销能力,让用户感知到商品的吸引力,是目前创业者面临的最大挑战。
他提醒创业者不要大规模囤货。虽然采购很多货品能够取得价值上的优势,但是在跨境电商上存在一些陷阱。“特别要提的是汇率,一旦汇率出现大范围变动,可能对你的供应链是非常大的打击”。
如何选择海外市场?
在媒体、资本和政策的推动下,不仅进口跨境电商遭到资本追捧,出口跨境电商也被认为另一个创业掘金点。
“我们最大的优势我们生在中国、长在中国,中国制造使得我们有大量的供应商和卖家。”严峻如此表述在国际竞争中中国电商的优势。
严峻以速卖通的俄罗斯市场为例,“俄罗斯人民从来没有见过那么多的商品,他惊讶了,我们在俄罗斯用户成长速度非常快。”
据悉,俄罗斯是速卖通的海外第一大市场,巴西居于第二。谈及如何攻下这两大市场,严峻却用了“误打误撞”这个词语。按照他的表述,速卖通开始瞄准美国市场来打,“中国的商家,第一个盯市场首先看的是美国,但我们打着打着就把俄罗斯打出来了。”
总结俄罗斯市场与巴西市场的相似性,严峻认为选择海外市场可以参考以下三点:
其一,人口红利。人口基数大,意味着市场潜力大。
其二,整个互联网处于高速成长期。互联网的渗透率没那么高,但是增速非常快。
其三,本地的生产供应链、商品结构不够完善,整个商业没有那么发达。
严峻告诉创业者,在海外获取流量最有效的一个方式便是利用社交媒体。“社交媒体是非常总要的渠道,我们用了很低的成本获得了大量用户。”据了解,速卖通在巴西Facebook的粉丝超过500万。
如何在试错中找到方向?
一年三次转换方向,海淘创业者应磊称“当该变的时候就变,不要在乎已经花了多少时间成本”。
早在去年7月份,应磊与其合作伙伴开始创业定的项目是旅行购物,并拿到天使投资人王刚的天使轮。但发现这种模式频次过低,整个项目开始向社区类的跨境电商转型。
洋葱淘联合创始人应磊
“小红书比我们快了8个月到10个月,虽然我们当时判断好社区电商是可以做的,但做社区是需要养的,而无论是投资人还是风口都是等不了你的。”
过年前的一个星期,团队开了一次会,第二天把原来的代码全部封掉,全面转型达人跨境电商。“3月3号上线的洋葱淘,4月5号左右拿到A轮投资,我们用了一个月的时间。”谈到这次转型,应磊的语气有些决绝。
据悉,目前洋葱淘在渐渐向to B的业务进行拓展,瞄准做跨境的淘宝小卖家、微商、线下商铺等提供货源,以及保税区仓储物流等服务。
“创业者发现问题后该转型就转型,不要让沉默成本太高,错失机遇和风口。”应磊如此说道。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。