巨头围攻,海淘创业者该如何突围?
2017-06-13 187
去年2月,天猫国际正式上线,提出为国内消费者直供海外原装进口商品。而由于背靠阿里巴巴大平台,使得天猫国际仅仅用了短短9个月的时间就超越了已经有4年历史的洋码头,成为体量最大的跨境电商B2C平台。
7月,苏宁低调成立跨境电商项目组,目前正在全球范围内展开招商。8月,亚马逊宣布正式在上海自贸区社区国际贸易总部,发展跨境电子商务、跨境贸易和跨境金融业务。
去年年底,聚美优品整体向跨境电商转型。在近日的第二季度财报分析师会议上,聚美优品联席首席财务官高孟称,“从数量来看,聚美优品目前通过保税仓发货的母婴类产品订单量和交易额是中国所有电商中都是最大的。”
在巨头们的侵袭下,创业公司如何从巨头处虎口夺食?阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻、聚美优品海淘业务总监范忱、洋葱淘联合创始人应磊在由凤凰科技、凤凰创投举办的线下沙龙中给出了答案。
海淘创业者是否还有机会?
据中国电子商务研究中心监测数据显示,仅2014年上半年,我国跨境电子商务交易总额在3万亿元左右,其中跨境零售约3000亿元;预计到2018年,中国跨境网购人数将达到3560万,消费规模将达到1万亿元人民币。
万亿级别的消费需求,使海淘市场成为电商大佬眼中的大蛋糕,它们以雄厚的资金、用户以及知名度,迅速出击抢占市场。
有分析师认为,电商巨头着手跨境平台建设,对于着眼跨境的电商新企业来说,危机感扑面而来,窗口期缩短。跨境电商的窗口期越来越短,对于创业者来说,执行力再牛也赶不上“风口和时间窗口期”重要。
阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻
“不存在巨头把市场吃掉了,各自都在做自己擅长的东西。”在阿里巴巴集团速卖通副总经理严峻看来,在专业领域,创业公司都能分得一杯羹。比如在交易上,有很多做跨境交易结算的公司存在。在物流、流量推广上也存在很多创业机会。
从事跨境电商创业的应磊认为,巨头介入并不代表小企业没有机会。“海淘的兴起,带动了大量淘宝小卖家的供货需求,以及电商的通关需求,而这些对创业者而言都是好的机遇。”
建立怎样的供应链?
相比较巨头谋求大而全的品类,聚美优品海淘业务总监范忱认为海淘创业者应该从小而美的供应链入手。
“如果选择的非跨境领域,各种电商的数据是非常全的,我们了解用户需要的是什么。但是对于跨境电商来讲的话,现在是非常新的领域,我们对于海外的商品、用户喜欢什么样的品类是没有任何数据。跨境电商把货运到国内再退到国外是非常困难的事情。因此对于创业者来说做大而全的品类非常困难”范忱如此说道。
聚美优品海淘业务总监范忱
据悉,包括淘宝、京东、聚美等电商巨头,均从母婴品类入手,随后将品类扩展到化妆品、保健品、食品。在范忱看来,为了避免和巨头直接竞争,创业者必须找到自己独特的价值,“我认为能够抓住细分市场把它做好做美是非常正确的路径。”“让用户知道你在卖什么,并且能够记住你。”但如何提高营销能力,让用户感知到商品的吸引力,是目前创业者面临的最大挑战。
他提醒创业者不要大规模囤货。虽然采购很多货品能够取得价值上的优势,但是在跨境电商上存在一些陷阱。“特别要提的是汇率,一旦汇率出现大范围变动,可能对你的供应链是非常大的打击”。
如何选择海外市场?
在媒体、资本和政策的推动下,不仅进口跨境电商遭到资本追捧,出口跨境电商也被认为另一个创业掘金点。
“我们最大的优势我们生在中国、长在中国,中国制造使得我们有大量的供应商和卖家。”严峻如此表述在国际竞争中中国电商的优势。
严峻以速卖通的俄罗斯市场为例,“俄罗斯人民从来没有见过那么多的商品,他惊讶了,我们在俄罗斯用户成长速度非常快。”
据悉,俄罗斯是速卖通的海外第一大市场,巴西居于第二。谈及如何攻下这两大市场,严峻却用了“误打误撞”这个词语。按照他的表述,速卖通开始瞄准美国市场来打,“中国的商家,第一个盯市场首先看的是美国,但我们打着打着就把俄罗斯打出来了。”
总结俄罗斯市场与巴西市场的相似性,严峻认为选择海外市场可以参考以下三点:
其一,人口红利。人口基数大,意味着市场潜力大。
其二,整个互联网处于高速成长期。互联网的渗透率没那么高,但是增速非常快。
其三,本地的生产供应链、商品结构不够完善,整个商业没有那么发达。
严峻告诉创业者,在海外获取流量最有效的一个方式便是利用社交媒体。“社交媒体是非常总要的渠道,我们用了很低的成本获得了大量用户。”据了解,速卖通在巴西Facebook的粉丝超过500万。
如何在试错中找到方向?
一年三次转换方向,海淘创业者应磊称“当该变的时候就变,不要在乎已经花了多少时间成本”。
早在去年7月份,应磊与其合作伙伴开始创业定的项目是旅行购物,并拿到天使投资人王刚的天使轮。但发现这种模式频次过低,整个项目开始向社区类的跨境电商转型。
洋葱淘联合创始人应磊
“小红书比我们快了8个月到10个月,虽然我们当时判断好社区电商是可以做的,但做社区是需要养的,而无论是投资人还是风口都是等不了你的。”
过年前的一个星期,团队开了一次会,第二天把原来的代码全部封掉,全面转型达人跨境电商。“3月3号上线的洋葱淘,4月5号左右拿到A轮投资,我们用了一个月的时间。”谈到这次转型,应磊的语气有些决绝。
据悉,目前洋葱淘在渐渐向to B的业务进行拓展,瞄准做跨境的淘宝小卖家、微商、线下商铺等提供货源,以及保税区仓储物流等服务。
“创业者发现问题后该转型就转型,不要让沉默成本太高,错失机遇和风口。”应磊如此说道。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。