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实战:小品类农产品实现突破四步定位

随着电商的普及,农产品也开始涌入线上。目前,在农产品类目中大多数商家都选择在某一块小品类中深耕。就拿赣南脐橙来说,这一个品类在脐橙产品中广为人知,但是和很多农产品的小品类一样,目前还没有出现具有领导力的标杆品牌。所以在这一个品类中建立品牌知名度,是商家得以脱颖而出的关键。要在一个品类中做好品牌的推广,准确的产品定位是商家需要迈稳的第一步。多维度分析去定位一个产品,大约分为以下四步:一、把握市场行情二、勾勒用户人群画像三、分析竞争对手四、明确产品定位通过数据分析把握市场行情(数据来源:淘宝指数)商家要如何把握好市场的行情呢?首先要做到淡旺季心中有数。(以下图片来自于淘宝指数,目前淘宝指数已经不能使用,笔者把之前的数据截图保留了下来,结合现在的生意参谋数据一起呈现):通过淘宝指数给出的趋势图可以得出,该品类淡季、旺季的时间段。这能够给制定销售规划提供靠谱的参考。多维度勾勒用户画像(数据来源:生意参谋-市场行情) 从上述数据可以看出赣南脐橙的品类中,女性消费者占比要稍稍高于男性消费者,但是比例大致持平。公司职员和学生是消费该品类最多的人群。该品类近九十天支付金额价格区间在15-40元和55-90元的占比最多,买单的普遍18-30岁的消费群体。关注该品类的消费者大多分布在江浙沪,上海市、北京市、杭州市、南京市和赣州市的消费者对赣南脐橙更加感兴趣。 包邮和聚划算是赣南脐橙消费群体中较受欢迎的优惠方式,这类人群习惯用花呗、信用卡和其他支付方式。总的来说,通过生意参谋提供的结果,就可以大致勾勒出消费者画像,搜索购买该品类产品的用户性别、年龄、客单价以及地域的构成情况,可以形成这样一张表格:追踪消费者偏好定位竞争对手获得消费者的画像之后,就该了解竞争对手了,首先通过对消费者的追踪可以初步获得竞争对手的版图,通过在淘宝上进行搜索,根据人气、销量、价格等不同维度进行多次排查,能够更加进一步找到同定位的竞争对手。 这张图提供了线上正在经营赣南脐橙类目的商家,并且清晰地列出了消费者喜欢搜索哪些品牌。在寻找同定位竞争对手的时候,商家需要明确的同定位的竞争对手是什么样的,从各个维度去搜索,能够得出更加准确全面的结果。比如:发货地点。赣南脐橙的发货地点是江西,把发货地点同样都是江西的勾选出来,再排查一遍,可以得到以下数据:通过以上搜索分析,得到竞争对手的信息,大致可以这样归类: 俗话说知己知彼、百战不殆,知道谁是竞争对手以后,接下来就要进入针对竞争对手的店铺逐个进行店铺分析。分析竞争对手大致分为以下四个维度:一、查看全店产品品类构成二、找到爆款产品进行分析三、评价分析四、店铺DSR分析 分析完成后大致要整理出这些信息: 接下来总结分析各个店铺的优缺点: 总结信息自我定位分析完信息之后,就可以开始结合自己的实际情况为店铺和产品做定位。在确定了人群、风格、服务、价格等等因素后,进一步进行产品设计、店铺设计、包装设计、卖点设计等等。【重要通知】中国电子商务研究中心的第八部互联网+系列著作:《农业互联网》正在编写。欢迎互联网电商企业和农业农产品产业链相关企业提供案例,我们将择优调研入选,详见www.100ec.cn/zt/nyhlw/,与我们联系。

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