世界超市

在淘宝上开店之前，设计师张飞曾一度陷入了为设计而设计的迷失状态中。2004年，大学毕业不久，张飞在宁波一所高校任教，闲暇之余自己还组建了一个小团队，帮公司做设计服务，刚开始，对于初出茅庐的张飞团队而言，发现有公司愿意接受他们的设计非常开心，但很快，这份被认可的开心就渐渐变了味，张飞甚至会感到麻木，痛苦。比如说一款浴霸，公司让我们不停的变，变到后面我们都想吐了，因为核心的东西没变，公司只是纯粹在炫弄我们的技术。设计与商业，彼此就像一场博弈，商业注重的是短期的利益，企业讲究的是时间、效率和回报。然而设计对设计师来说，有时是无可名状的。很多时候，设计师认为好的东西是说不清楚的，但又很想去做，趋利的企业是很难会给设计师充分的设计养分。 (bela DESIGN本来设计创始人：张飞) 设计是设计的酬劳2011年1月，张飞的bela design(本来设计)店铺在淘宝上线。人生有时候就是这样，有心栽花花不成，无意插柳柳成阴。本来设计的出现更多的源于巧合和被赏识。2010年，张飞已经回到杭州任教，年底的时候，出于自己的设计爱好，设计了几款原木台灯，送给亲友做新年礼物，并拍了几张照片发布在微博上，受到了很多人的喜欢并转发。其中有一个微博网友是上海某知名的杂志主编，在看到了他的设计后，很喜欢他的设计，彼此在微博上进行交流，并给他带来了一个消息。德国人在2012年10月份在上海一个时尚家居展，要邀请年轻的设计师参展，问张飞想不想参加。张飞非常心动，但主编反问了他一句你只有这两盏灯，怎么参展?受此启发，张飞开始潜心设计，为了这个展览准备了11件产品，基本以台灯为主，凭借这些作品张飞成功地拿到了展会的入场券。而这场设计展无疑是一个将产品聚焦、放大的平台，很快进货商来了，媒体来了，订单也来了。而更重要的是，在展览结束后，当时的德国主办方说2013年1月在德国法兰克福还有一个更大的家居展览，邀请全世界30位设计师参加，张飞在受邀之列。更大的平台，全球性的展览，对张飞而言，是压力，更是动力。在张飞心里，虽然以前也常有企业商人称赞他的设计好，但总觉得有一些虚伪的成分。但参加家居设计展，在展览上获得的专业的认可，对张飞和他的团队而言，是巨大的动力。2013年1月参加完法兰克福的家居展之后，他又被邀请去东京参加设计展，张飞回忆起那段时间，说自己将近一年半的时间都在免费参展。除了展会上得到了专业的意见和认可之外，展会这个平台，也让张飞的本来设计开始慢慢受到媒体关注。而他的作品，也不负所望，先后多个奖项，2014年，作品Nest Egg获得国际If product design award；2015年，作品Music wood获得国际If design award。而IF设计奖，在业内素有设计界的奥斯卡之称。产品的价值，在于日用我并不是说要做到怎样一种境界，只是想把设计的产品溶于生活。张飞不希望产品只有一个纯粹摆设的用途，除了设计之外，他更兼顾产品的功能性，台灯、音乐盒、手机托、原木钟，从这些产品中，不难看出张飞设计的几个特色：原木、极简、日用。这种设计风格，和日本的无印良品有一些相似之处，张飞说无印良品有许多值得他学习的地方，但在原创上，他并不惧怕，因为无印良品的体量大，以他旗下的良品计划来说，就是个几百甚至上千人的设计公司，但他们很难把每件产品都做到惊艳，虽然巨头抢占了大众市场，但张飞相信，像本来设计这样的小型设计品牌，可以在很多小产品上花费更多的心思，可变性更大，通过培养自己的粉丝群，找到自己的缝隙市场。2年前，张飞设计了一款异形笔，形状类似羽毛和鱼儿，和普通的木质笔相比，它的设计难点在于双曲面，对工艺的要求比较高。对异型的加工，要么通过手工的方式，但是效率太低，要么通过数控机床来生产，但对这支异形笔来说，体积太小了，在机床上夹不住，很难做批量生产，一时找不到合适的解决方法，张飞就把这种异形笔的量产先搁置了，这一搁，就是2年。在经过不断的尝试和方法改进后，2015年张飞和他的团队终于找到了一个解决办法，他们先把笔芯放在木笔里面，然后上各种夹具板，把异形笔夹住，从而解决了量产的问题。三年磨一笔，张飞就带着他的这个产品参加了今年在上海的设计展，知名的逻辑思维看中了这款产品，和张飞团队达成了合作，计划在他们的新媒体渠道进行传播。虽然张飞的设计得到了国内外业界的认可，但依托于线上电商渠道销售的本来设计，价格上相对比较平价。张飞分享了一组目前本来设计的用户画像，客单价在200元左右，sku保持在60个左右，产品数量在40款左右，目标用户集中于28~35岁之间，以女性消费者为主，地域分布集中于北京、上海、浙江、厦门等地域。不难看出，张飞设计的产品大多适用于日常的家具生活，很多家具品牌也开始寻求和本来设计的合作，比如说独立设计师品牌多少，还有一些线下渠道，例如博库书城推出的博库文创项目。然而，声名之下，除了赞誉、获奖、合作，对本来设计而言，市场和供应链的考验才刚刚开始。 商业化的检视最开始做本来设计，张飞凭借的兴趣，但订单慢慢增加后，就不再仅仅是设计了，而是设计产品量产之后的品质保证。张飞说刚开始，产品设计出来了，主要还是找代工厂代工的，毕竟他在大学还要教书，很多用户反馈很遗憾，说我们的设计很好，但做出来的产品还是差强人意。为了解决这个问题，张飞决定自建工厂，因为产品和工艺是没有办法剥离开的。最开始工厂只有3个工人，和其他的工厂招工人就能干活不同，张飞强调他要的不只是工人，更需要师傅，他们最起码要懂木工，有经验，对师傅的要求高，因而这部分的人工成本也不低，张飞介绍目前工厂已经有十几个师傅了，工厂也从之前100度平米扩充到后面又有了一个七八百平米的工厂，目前本来设计工厂的这波师傅相对都比较有经验，可以基本满足产品的生产质量。张飞介绍如今本来设计每年的产能基本都保持翻一番的速度在增长，如今每个月出货量保持在六七十万以上，年销售额近千万。本来设计目前的设计风格还是以原木为主，这也就造成了产品对原料的依赖性非常大，而原料有时候也是一大难题。因为木头有各种质，不同的木头稳定性不同，有些木材会断货，我们也是非常怕的。相对庆幸的是，本来设计主要以家居类小物件为主，和一些家具企业相比，原木的需求体量不大，暂时还能从国内的木材供应商中获得相对稳定的供应，但在原料选择上，他还是会做更审慎一些的选择。从一个大学老师，到一个设计师品牌主理人，张飞摸索过来，感慨在创业过程中最难的是对市场的陌生，他没有市场经验，但产品又必须经得起市场的考验，本来设计的商业化运作，在张飞看来是最弱的一个地方。刚开始，本来设计没有知名度，他们愁的是渠道，没有渠道，销量支撑不下去；而一味依靠展览把产品推出去，往往也是需要参展费用的。这些年平衡摸索下来，张飞发现，商业还是需要靠产品说话的。张飞说他把这几年公司盈利的钱都投入了产品的设计和开发中，他计划把本来设计从线上落地到线下，而如今的问题在于sku还太少，无法支撑起一家店，他希望能做出一个生活家居的整体店铺。同时，于他自己而言，设计师既是品牌主理人，又肩负设计任务，这个包袱太沉太重，张飞说自己有一个目标，在企业管理和销售规范化之后，能够有专人来负责，而他自己，能够轻装上路，做一个纯粹的设计师，把握产品的设计方向。(来源：电商在线；文/紫苏叶；编选：中国电子商务研究中心)