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实战:收益最大化的微商模式该怎么做?

目前正常的销售,就两个模式。一是招代理,二是零售。具体是做哪一块,企业会根据自己的不同情况来具体实施。有些企业就是生产型企业,不懂销售,就要靠招代理来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队,会选择直接销售。但是招代理及零售到底有何优劣之分呢?零售及招代理之间的优劣势平时我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里,这样的商业模式才是最合理的,甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感,认为这是传销的模式。既然觉得零售好,零售到底有哪些好处呢?厂家直接零售的话,可以缩短企业与消费者的距离,更能够了解消费者的需求,以此不断的完善产品与服务,并且因为中间的销售渠道去掉之后,代理商的利润,可以让利给消费者,企业的竞争力就会提升。就像小米公司,刚开始销售小米手机的时候,就是采用这种模式,以其低价,高品质,迅速成为手机行业的黑马。那企业招代理又有什么样的优势呢?招代理可以迅速铺开市场,让企业在短时间内占据最大份额的市场,让企业的知名度提升,抢先攻占消费者的心智,让企业迅速做大,建立行业壁垒,让其他同行难以追赶,同时降低企业的运营成本,可以规避一定的运营风险。简单的说,招代理可以迅速扩大市场,让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子,小米手机刚开始是厂家直销,但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售,也算是小米的代理商,针对于小米市场份额的增加,起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在,但是李雷霆了解到在2014年的时候,小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展,还是要招代理,共同开发市场。招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势,也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为,所以,只要合法,只要消费者能接受,那就行得通。微商这块,零售好,还是招代理好?很多传统的电商人,都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是,微商有一个独特性,就是需要服务顾客,这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系,是非常好的售后服务平台,这也就意味着,微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是,顾客的回头率会非常高,但是缺点就是,不能够接待很多的顾客。如果是厂家自己销售,要想做好客服这块,如果想更进一步的扩大市场,那客服人员这块,就要招聘很多,对于企业自身的管理等等各个方面要求就会高出来很多,不利于企业的发展。如果说这块外包出去,就是让别人来做客服,企业自身只做推广,那客服的管控力度就会非常小,这样就没办法更好的服务顾客。而且现在专业的客服公司并不是很多。但是,如果招代理,就不一样了,首先,代理可以管控,从服务及价格方面都能够很好的控制,其次,代理因其自觉性会比员工更加的积极,而且,同样数量的代理跟同样数量的员工相比,企业肯定是管理代理会更容易很多。所以,对于微商企业来说,招代理是非常必要的。目前微商模式,到底哪种模式最好?目前的微商有厂家直接销售型的,这样的商家,代表企业有很多,但是刚才上面也分析过了,这样会对于企业的发展有一定的限制。然后就是传统的多级别代理模式,代理只能从上家那里拿货。这个模式的优点在于,能够快速的铺货,但是缺点也是非常明显的,需要拿货,下级代理正常只能从上家那里拿货,能卖掉还好,卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌,如肥皂、面膜这类的,2013年和2014年火的不得了,但是真正卖掉货的微商代理却很少,这也直接导致了2015年5月份的断崖式下滑。还有一种模式,就是多层级类似于直销型的招代理模式,这个模式就是代理可以拿自己下面超过3代的提成。这个模式的优势在于,能够快速的扩大市场份额,代理商就是消费者,消费者也可以成为代理商。但是,这个模式最终的结果就是,大家都在招代理,想着如何让别人加入,自己赚钱,而不是真正的去销售产品,一般这种平台的产品,都很难通过正规的渠道销售出售区的。并且这个涉及到比较敏感的问题。国家有明确的规定,人员在三十人以上且层级在三级以上的,就被判定为传销。如云在指尖及WV梦幻之旅,已经被国家工商局明确定义为传销了,这种违反国家规定的,果断不能去做。结合上面的几种优点和缺点,对于代理商来说,最好就是,少拿货就可以卖货,下级代理可以超越上级代理,层级比较少,但是仍能够有较大的发展空间。对于企业来说,能够最大化的招收代理,扩大市场,同时不违规。结合上面的因素,三级分销就非常合适。三级代理就含有上面的优势,这个模式也在去年年底及今年年初的时候,大火了一把。先说下三级代理到底是怎么回事,三级代理就是代理只能招三级,每个人都可以拿自己下面两级代理的提成,超过两级的,就不行了。三级分销缘何名声不震为何之前很火,现在名气反倒不行了呢?三级代理目前比较火的就是微来购,但是,微来购的最终是为了卖货还是招代理呢?这点大家都懂的。但是,微来购这个三级代理,为什么现在能火,就是思埠目前也是按照三级代理来操作的,不过思埠是可以拿9级代理的提成的,网上报道说思埠已经拿了直销牌照。可是虽然微来购很火,但是他的名声却不是很好。百度一下很多都是微来购是传销吗?这里就可以跟大家说说几个重要的要点。1、传统企业的三级代理是违背人性的。所以,三级代理火了一段时间,最终偃旗息鼓了。微来购就抓住了人性,所以做起来了。主要的原因就是,对于加入者门槛的设置。大多数的三级分销企业,他们都是零门槛,这样导致的结果就是,代理因为没有付出,就不会珍惜,不珍惜就不会好好去做,这点李雷霆在《微商模式全面运作指南》里想写的介绍了,因此,很多拥有十几万代理的企业,真实的情况是,几乎没有几个人去帮忙推广他们的产品。2、为什么做起来的微来购类的名声不好呢?因为缺少零售环节,所有的加入者都想着再邀请别人加入。微来购平台的产品太多,也就意味着,根本不会有人卖货,加入以后,上家提供的培训,也都是在招人进入。为什么不会有人卖货,或者说去卖货,也卖不掉,李雷霆这么说是有原因的,卖货其实不简单,首先产品要具体的分析好,要有其自身的优势,同时要找到有迫切需要的客源,再有一定的销售技巧。当产品太多的时候,平台自己都管理不过来,没有人会去详细的分析产品,做市场调研,因此卖掉货几乎是不可能的,而且产品多了,有竞争优势的产品本身就非常稀少了,没有竞争优势,卖货就非常困难的。三级分销要想做起来,该怎么办?上面我们也提到了三级分销的优势,三级分销的在招代理扩大市场,提高代理积极性这块都有非常大的优点,企业如果想要快速的扩大市场,三级代理是最佳的选择的,但是如何把三级分销给用好,就非常重要了。首先就是代理要有门槛,轻易得到的东西不会珍惜,有付出才会用心对待,所以,门槛非常重要,不能只为了数量而不要质量。现在很多的三级分销商城都可以设置的。比如三级分销商城比较有名的的人人店微信三级分销系统,就可以设置门槛,可以关注就代理产品,也可以设置付一定的费用再成为代理。人人店这种微信商城对于新进入微商的企业就非常好,能够在很大程度上缩减进入微商的门槛和时间,为企业快速进入微商,并且选择最佳的微商模式提供了非常有利的帮助。其次,要以零售为主,很多企业自身都会对自己产品的消费人群做全面的研究的,这样就能够更好教给代理,让代理去进行零售,只有产品真正进入到消费者手中,企业才能获得一个长久的发展,仅仅靠招代理,毕竟代理只会做一次,而不会重复消费,发展到最后,招不到代理,企业也就玩完啦。还有些企业因为对微商不了解,可以联系李雷霆,我本人对于项目分析,项目运作比较擅长,也可以义务免费的给你分析。同时一般微商平台都会提供基础的培训,比如人人店在他们网站首页就能看到培训导航,具体更加深入针对自己产品的培训,也可以让自己的销售人员与平台的培训师相互沟通,以此来打造出一个高效的可复制给代理的销售方法。微商未来的发展,商家们肯定是要考虑利益最大化的,如何在能够长久发展的的同时,利益最大化,本文介绍了下,并对几个目前主流的微商模式都有讲解,希望大家能够深刻体悟,学以致用,让自己的事业更上一层楼。

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