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分析：为什么你终于死在电商的路上？

admin 2017-11-12 37

首先，请认清一些现实，异想不能天开，天真不可以当饭吃。13年以后，技术流已死。说句得罪培训导师们的话，要看技术性的东西，无论是直通车，钻展，SEO搜索……13年以前的帖子，已经写完了。难道现在的直播贴，晒图贴，大神贴数据牛叉叉的都是假的吗？可能是真的，但这才要命，漂亮真相的背后，往往是阴森无比的陷阱。拿最唬人的SEO来说，新店从数百搜索访客，做到日搜索上万的帖子层出不穷，方法论有几点，1做好相关性，2设置上下架，3标题充分利用入口词，4监控优化，等等。这些一定是有用的，12年以前，一个小店我们只要一改动，流量立刻增长。今天可以负责任的说，对于绝大多数小卖家是然并卵的意淫。核心因素有两点，第一这不是秘密，数据魔方，热搜词就摆在哪里，大家不会眼瞎，就你眼前一亮，看到那一个个搜的多，成交好，又没竞争的神级入口词。第二点，如果你想搜索过万，你得有牛叉叉的权重。没有权重，下架时，你的宝贝在千里之外，一个个关键词入口形同虚设，冷门关键词也轮不到你，你打开电脑搜索一个长尾，感觉良好居然在前三页，然而为并无访客，没人告诉你移动端已经占据了80%的流量，移动端的排名，以成交为主。你完美的SEO优化，不过是一场无人观赏的表演。大神没有告诉你，日搜破万的SEO教程，最核心的武器是，要有最华丽的推广费。大神也晒推广数据。告诉你最重要的是点击率，有了凶猛的点击率，牛叉的roi只是浮云。他们都是对的。但是只有有良心的大神告诉你，roi并不重要，重要的是整店正循环的运转。大神告诉你点击率，可以优化，直通车各种绝技秒10分，核心维系一张牛叉的图。但是大神没有告诉你，牛叉的图产品本身和拍摄，占了80%。你用20%的机会企图力挽狂澜，一次次尝试，为马云的财富帝国，添砖加瓦。也许你不知道，有些女装店铺，10个款，会出5个高点击率的款，有些店铺，全店难找出一个。所以是的，你缺少一盘牛叉叉的货。也许你偶然有了牛叉的点击率，但是计划没权重，几毛钱的点击前期离你太远。入不敷出，你犹豫徘徊，没有熬到最后，白忙一场。所以还是同样的问题，你缺少足够的money。直通车如此，更不用提钻展了，你有人群基数吗？基础不强悍的店铺，点击率再高，转化能好到哪里去？你连烧几千，做人群测试分析的魄力也没有。大神的数据，你注定只能瞻仰一番。你不是没有看到，那些活的滋润，笑傲江湖的店铺，不做标题，不做推广，销量蹭蹭蹭……你也不是没有看到，那些粉丝众多，颇有个性的店铺，一次上新，跳上数据魔方热销榜前……你只是心存幻想，自己没找到技巧方法而已，事实却是，你已经不适合淘宝生存，没有匹配做好店铺的资源。所以，首先认清现实吧，一切的技巧都建立在你有竞争力和价值的资源上。不要太迷信技术，苦练内功。所有的技术操作，本质上都是为你省点推广费而已。本人身边的，操作过日销10万的店铺的技术牛叉叉们今年都遭遇了滑铁卢。电商风云变幻，淘宝贪利如虎，还不认清现实，沉浸在所谓的技术操作里，无异于作茧自缚。为什么前几年，牛叉的大神们，都不再发帖了？因为技术操作的空间已经极为有限，线上线下竞争已无区别，线上有的是更为惨烈和极端两极分化，淘宝天猫的中心化流量入口，使强者愈强，弱者愈弱，小卖家的生存空间难以立足。不要怪责于今年的行情太差，淘宝整体流量下降，今年不如12年是铁一样的事实。也不要希望淘宝有什么抚慰之举，阿里巴巴走上金融之路，直通车的展位，已经增加到24个，占据页面的三分之一，如此圈钱丑态，已经毫无底线。即使如此，依然有不撞南墙不回头之人，我们相信英雄气长，来自英雄气短，相信参天大树，发于微末弱芽。到了今天，我不敢再说，小卖家还有逆袭的机会，但是生存的机会和权利还是平等的。下面分享是我看到最近的机会所在。1、刷单方式的调整不要死扣搜索词刷单，也不要纠结于移动还是PC，销量入口尽量多元化，也可以从推广流量入。销量占比不要超过30%，本人今年多次经验，刷单太多，流量直降不涨，成熟店铺可以做老客户回购的，可以放弃刷单。最中肯的经验只有一句话，刷单占比不要超过30%。2、直通车的打法直通车移动端和PC端已经分离，互不干扰，高比例移动端出价，可以整体出价不高，获得更多流量，也更有益于移动端的点击率提升。手机屏幕更窄，更集中展现，越是靠前的位置点击率天然高。如果想迅速提升计划权重，想降低出价，大道至简，暴力猛冲手机端首屏，是最佳选择。虽然出价高，但是效果惊人。最后一点切记，今年的直通车转化权重占比提升，光有点击率没转化，没收藏，费用难以降到很低。所以要优化优化优化……3、移动端的视觉大家都知道移动端的流量占比高于PC，但是对于绝大部分的卖家来说，都只是把移动当做PC的补充。所谓的重视移动端，也仅仅是做做装修，设置下手机专享价云云。这里便是最大的机会所在，大部分的手机端的问题就是没有按照客户的真实体验来优化，而是根据PC的展示移植而已。移动端和PC不同之处在于，移动视觉更具象，信息更聚焦。PC丰富的内容，在移动是无法全部展现的。第一点，主图，要见血封喉。现在绝大部分的用户都是首先看首图5张图，滑动着就离开了。所以主图的5张图片不要浪费，可以多放产品卖点效果图，传统的细节图可以省略。第二点，要做减法，详情页的长度一定要减短，鉴于移动端的随意性，详情页太长，如果对你这个产品没有兴趣，客户是没有兴趣翻到最后，那么你所谓的关联页面也就失去了意义。客户也就因此流失了。再一个要减少干扰信息，放大对客户有用的参考数据信息。比如不要直接复制PC的尺码表，客户难以看清楚。第三点，针对移动端展示优化文案。从PC复制过来的描述，文案往往是无效的，没有别的原因，就是因为字太小，内容太多。第四点，形成闭环。首图吸睛，内容图片阅读舒适有吸引力，详情长短合适，配合好关联，设定清楚一目了然的分类。闭环便形成了。以上4点解决移动端跳失率高的问题。重要不重要，自有人知。4、怎么冲销量移动端的排名，以销量转化权重优先展示，移动端的流量稳定，爆发力强，通过直通车推广可以迅速拉起销量。但是前提是有一盘可以操作的货，测试出点击率足够靠谱，稳住前三位置，花费基本在几毛钱，移动直通车花费越多，对移动排名权重帮助极大。以女装为例，从数百流量，到破万流量不过1-2周的时间。前提还是一盘货和足够的推广资金，切记。5、真人买家秀买家秀已经初成市场，很多网红，真人都开始专职接单，做服装化妆品的，可以考虑拍摄真人买家秀，提升转化是非常好的利器。毕竟客户更愿去相信客户。做淘宝到今天，哥确实也觉得疲劳了。淘宝只是一门生意，电商人，要注意身体，多陪陪家人。这可能是鄙人在电商最后的一年，有什么问题，尽管提出，我定毫无保留。最后，一定不能悲观，白云苍狗，世事如棋局局新，不抛弃，不放弃是马忽悠留给我们的最后一点想念。

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