跨境电商发力母婴市场,进口与出口电商表现差异大
2017-07-05 147
跨境进口电商发力母婴市场,多点开花
根据网上的一份统计数据显示,2013年我国0-6岁婴幼儿人口约为1.4亿,加之二胎政策的逐渐放开,预计到2015年,婴童行业市场规模将达到2万亿元级别,母婴市场将迎来空前的繁盛时期。
伴随市场规模的不断扩大,国内外跨境电商平台集体发力上线母婴产品全球购。世界超市网获悉,目前国内垂直做母婴产品进口的跨境电商平台或独立网站就有近20家,若将包含销售母婴产品的多品类平台,以及针对中国卖家全球购的海外平台也计算进去就有逾百家。
包括天猫国际、京东全球购和网易考拉在内的多家跨境电商平台,在前段时间掀起了数轮以“纸尿裤”为主的价格战,唯品会甚至还推出了母婴APP。网易考拉海购相关负责人告诉世界超市网,考察一下国内的跨境电商就会发现,目前进口电商市场有一定的同质化倾向,切入点全部是母婴用品。这是因为海淘的第一刚需是母婴用品,中国妈妈对孩子所用的商品是最在意的。既然市场的需求量在那,作为一个新进入者,想追求销量规模的话,以此为切入点也是最好的。
业内相关人士也分析称,各平台之所以会以母婴产品打头阵,是因为婴幼儿产品消费已经占到家庭平均支出的30%甚至更多,消费者对于母婴产品的选择更为慎重,该品类的平台入驻门槛相比其鞋服品类高些,竞争少些,利润更为丰厚。而在前几年盛行的海淘中,母婴产品占比也是居高不下,不少消费者对于产地已经形成了固有的认知及品牌依赖性。
“正如跨境出口电商面临价格战一样,母婴进口方面目前也遭遇同样的情况。但相比其他品类来说,中国消费者对于母婴产品的敏感性其实稍微弱一点,他们更注重的是通过信任的渠道购买有质量保证的产品。因此,想要在母婴电商市场杀出一条血路,单凭价格优势是远远不够的。”该人士表示。
据悉,为了能够更好地在母婴电商领域长久发展,各大平台除了维持竞价战略外,更多的是选择海外直采、与国外品牌进行独家合作,或是与国外电商平台对接的方式进行布局。比如,考拉海购通过“自营直采”的方式,与海外的品牌方、优质经销商等建立合作关系,从海外直接批量直采进货;聚美极速店从海外经销商买进,直发保税区;试营业的亚马逊海外购母婴店通过美国仓库,与海外品牌方直接进行合作;亚马逊入驻天猫(直采),eBay进驻京东,蜜芽宝贝和欧洲在线时尚零售商Zalando达成战略合作,则是通过与国外电商平台进行对接。
跨境出口电商母婴选品盲目,缺乏本土化
相比跨境进口电商平台和独立网站“母亲节”提供的多样性母婴产品,中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一,主要还在于婴幼儿服饰和玩具。
众所周知,目前中国跨境出口电商主要针对的是以俄罗斯和巴西为主的新兴市场,以及欧美国家市场。数据统计显示,一个俄罗斯家庭每月用于购买儿童用品的平均支出为3100-4500卢布。可以看出,居民收入和出生率的提高直接影响了儿童用品市场规模的增长,大量的新生儿出现在中产家庭,而这些家庭属于有支付能力的公民。在巴西,2014年的在线童装市场销售额为120亿美元,网售金额大约为3.84亿美元,年增长率40%,用户人群增长最快的阶层为中产阶级, 共60%的童装销售来自于这个阶层,80%的巴西城市有过网购童装的记录。
面对海外市场庞大的母婴产品需求,中国跨境出口电商的表现却差强人意,主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重,客单价低。其中,童装以日韩风格为主,较少欧美风格品牌款,尺码以0-6岁居多,中大童装款式偏少;玩具品类单一,品牌侵权风险大。
上述人士分析称,在俄罗斯产量最大的是塑料玩具,产量最少的是电子类玩具,因此这类玩具在俄罗斯有非常大的市场。同时,当地销量最好的是玩具娃娃和毛绒玩具,紧随其后的是机械玩具和视频玩具、构造模型和启蒙游戏和婴儿玩具。另外,亲子装一直深受俄罗斯消费者的喜爱,而适合玩耍或是带主题文化的童装是巴西市场的新需求。欧美童装市场主要是以T-shirt、衬衣、裙子和毛衣为主,富有热门卡通图案的更为吃香。2015年女童装的流行趋势是“褶皱、蓬松、刺绣、绗缝效果、混搭和浪漫系列”,男童装的流行趋势是“三色系列、彩色纹路、粗矿牛仔面料和土色”。
世界超市网了解到,俄罗斯、巴西和美国是母婴服饰和玩具的重点国家市场。尽管跨境出口电商对外产品出口供给相对进口来说并不是很“出色”,但是以速卖通和Wish为主的两大PC端和移动端跨境电商平台,却在不断发力母婴市场。速卖通2015年将加大对母婴产品的招商力度,培育专业店铺和对行业核心卖家进行扶持;而Wish于前段时间推出母婴垂直APP Mama,且在流量引导方面加大对母婴产品卖家的扶持力度。
上述人士表示,利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场,竞争也会愈加的激烈,行业洗牌将不可避免,而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




