跨境电商发力母婴市场,进口与出口电商表现差异大
2017-07-05 152
跨境进口电商发力母婴市场,多点开花
根据网上的一份统计数据显示,2013年我国0-6岁婴幼儿人口约为1.4亿,加之二胎政策的逐渐放开,预计到2015年,婴童行业市场规模将达到2万亿元级别,母婴市场将迎来空前的繁盛时期。
伴随市场规模的不断扩大,国内外跨境电商平台集体发力上线母婴产品全球购。世界超市网获悉,目前国内垂直做母婴产品进口的跨境电商平台或独立网站就有近20家,若将包含销售母婴产品的多品类平台,以及针对中国卖家全球购的海外平台也计算进去就有逾百家。
包括天猫国际、京东全球购和网易考拉在内的多家跨境电商平台,在前段时间掀起了数轮以“纸尿裤”为主的价格战,唯品会甚至还推出了母婴APP。网易考拉海购相关负责人告诉世界超市网,考察一下国内的跨境电商就会发现,目前进口电商市场有一定的同质化倾向,切入点全部是母婴用品。这是因为海淘的第一刚需是母婴用品,中国妈妈对孩子所用的商品是最在意的。既然市场的需求量在那,作为一个新进入者,想追求销量规模的话,以此为切入点也是最好的。
业内相关人士也分析称,各平台之所以会以母婴产品打头阵,是因为婴幼儿产品消费已经占到家庭平均支出的30%甚至更多,消费者对于母婴产品的选择更为慎重,该品类的平台入驻门槛相比其鞋服品类高些,竞争少些,利润更为丰厚。而在前几年盛行的海淘中,母婴产品占比也是居高不下,不少消费者对于产地已经形成了固有的认知及品牌依赖性。
“正如跨境出口电商面临价格战一样,母婴进口方面目前也遭遇同样的情况。但相比其他品类来说,中国消费者对于母婴产品的敏感性其实稍微弱一点,他们更注重的是通过信任的渠道购买有质量保证的产品。因此,想要在母婴电商市场杀出一条血路,单凭价格优势是远远不够的。”该人士表示。
据悉,为了能够更好地在母婴电商领域长久发展,各大平台除了维持竞价战略外,更多的是选择海外直采、与国外品牌进行独家合作,或是与国外电商平台对接的方式进行布局。比如,考拉海购通过“自营直采”的方式,与海外的品牌方、优质经销商等建立合作关系,从海外直接批量直采进货;聚美极速店从海外经销商买进,直发保税区;试营业的亚马逊海外购母婴店通过美国仓库,与海外品牌方直接进行合作;亚马逊入驻天猫(直采),eBay进驻京东,蜜芽宝贝和欧洲在线时尚零售商Zalando达成战略合作,则是通过与国外电商平台进行对接。
跨境出口电商母婴选品盲目,缺乏本土化
相比跨境进口电商平台和独立网站“母亲节”提供的多样性母婴产品,中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一,主要还在于婴幼儿服饰和玩具。
众所周知,目前中国跨境出口电商主要针对的是以俄罗斯和巴西为主的新兴市场,以及欧美国家市场。数据统计显示,一个俄罗斯家庭每月用于购买儿童用品的平均支出为3100-4500卢布。可以看出,居民收入和出生率的提高直接影响了儿童用品市场规模的增长,大量的新生儿出现在中产家庭,而这些家庭属于有支付能力的公民。在巴西,2014年的在线童装市场销售额为120亿美元,网售金额大约为3.84亿美元,年增长率40%,用户人群增长最快的阶层为中产阶级, 共60%的童装销售来自于这个阶层,80%的巴西城市有过网购童装的记录。
面对海外市场庞大的母婴产品需求,中国跨境出口电商的表现却差强人意,主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重,客单价低。其中,童装以日韩风格为主,较少欧美风格品牌款,尺码以0-6岁居多,中大童装款式偏少;玩具品类单一,品牌侵权风险大。
上述人士分析称,在俄罗斯产量最大的是塑料玩具,产量最少的是电子类玩具,因此这类玩具在俄罗斯有非常大的市场。同时,当地销量最好的是玩具娃娃和毛绒玩具,紧随其后的是机械玩具和视频玩具、构造模型和启蒙游戏和婴儿玩具。另外,亲子装一直深受俄罗斯消费者的喜爱,而适合玩耍或是带主题文化的童装是巴西市场的新需求。欧美童装市场主要是以T-shirt、衬衣、裙子和毛衣为主,富有热门卡通图案的更为吃香。2015年女童装的流行趋势是“褶皱、蓬松、刺绣、绗缝效果、混搭和浪漫系列”,男童装的流行趋势是“三色系列、彩色纹路、粗矿牛仔面料和土色”。
世界超市网了解到,俄罗斯、巴西和美国是母婴服饰和玩具的重点国家市场。尽管跨境出口电商对外产品出口供给相对进口来说并不是很“出色”,但是以速卖通和Wish为主的两大PC端和移动端跨境电商平台,却在不断发力母婴市场。速卖通2015年将加大对母婴产品的招商力度,培育专业店铺和对行业核心卖家进行扶持;而Wish于前段时间推出母婴垂直APP Mama,且在流量引导方面加大对母婴产品卖家的扶持力度。
上述人士表示,利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场,竞争也会愈加的激烈,行业洗牌将不可避免,而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装




