跨境电商发力母婴市场,进口与出口电商表现差异大
2017-07-05 130
跨境进口电商发力母婴市场,多点开花
根据网上的一份统计数据显示,2013年我国0-6岁婴幼儿人口约为1.4亿,加之二胎政策的逐渐放开,预计到2015年,婴童行业市场规模将达到2万亿元级别,母婴市场将迎来空前的繁盛时期。
伴随市场规模的不断扩大,国内外跨境电商平台集体发力上线母婴产品全球购。世界超市网获悉,目前国内垂直做母婴产品进口的跨境电商平台或独立网站就有近20家,若将包含销售母婴产品的多品类平台,以及针对中国卖家全球购的海外平台也计算进去就有逾百家。
包括天猫国际、京东全球购和网易考拉在内的多家跨境电商平台,在前段时间掀起了数轮以“纸尿裤”为主的价格战,唯品会甚至还推出了母婴APP。网易考拉海购相关负责人告诉世界超市网,考察一下国内的跨境电商就会发现,目前进口电商市场有一定的同质化倾向,切入点全部是母婴用品。这是因为海淘的第一刚需是母婴用品,中国妈妈对孩子所用的商品是最在意的。既然市场的需求量在那,作为一个新进入者,想追求销量规模的话,以此为切入点也是最好的。
业内相关人士也分析称,各平台之所以会以母婴产品打头阵,是因为婴幼儿产品消费已经占到家庭平均支出的30%甚至更多,消费者对于母婴产品的选择更为慎重,该品类的平台入驻门槛相比其鞋服品类高些,竞争少些,利润更为丰厚。而在前几年盛行的海淘中,母婴产品占比也是居高不下,不少消费者对于产地已经形成了固有的认知及品牌依赖性。
“正如跨境出口电商面临价格战一样,母婴进口方面目前也遭遇同样的情况。但相比其他品类来说,中国消费者对于母婴产品的敏感性其实稍微弱一点,他们更注重的是通过信任的渠道购买有质量保证的产品。因此,想要在母婴电商市场杀出一条血路,单凭价格优势是远远不够的。”该人士表示。
据悉,为了能够更好地在母婴电商领域长久发展,各大平台除了维持竞价战略外,更多的是选择海外直采、与国外品牌进行独家合作,或是与国外电商平台对接的方式进行布局。比如,考拉海购通过“自营直采”的方式,与海外的品牌方、优质经销商等建立合作关系,从海外直接批量直采进货;聚美极速店从海外经销商买进,直发保税区;试营业的亚马逊海外购母婴店通过美国仓库,与海外品牌方直接进行合作;亚马逊入驻天猫(直采),eBay进驻京东,蜜芽宝贝和欧洲在线时尚零售商Zalando达成战略合作,则是通过与国外电商平台进行对接。
跨境出口电商母婴选品盲目,缺乏本土化
相比跨境进口电商平台和独立网站“母亲节”提供的多样性母婴产品,中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一,主要还在于婴幼儿服饰和玩具。
众所周知,目前中国跨境出口电商主要针对的是以俄罗斯和巴西为主的新兴市场,以及欧美国家市场。数据统计显示,一个俄罗斯家庭每月用于购买儿童用品的平均支出为3100-4500卢布。可以看出,居民收入和出生率的提高直接影响了儿童用品市场规模的增长,大量的新生儿出现在中产家庭,而这些家庭属于有支付能力的公民。在巴西,2014年的在线童装市场销售额为120亿美元,网售金额大约为3.84亿美元,年增长率40%,用户人群增长最快的阶层为中产阶级, 共60%的童装销售来自于这个阶层,80%的巴西城市有过网购童装的记录。
面对海外市场庞大的母婴产品需求,中国跨境出口电商的表现却差强人意,主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重,客单价低。其中,童装以日韩风格为主,较少欧美风格品牌款,尺码以0-6岁居多,中大童装款式偏少;玩具品类单一,品牌侵权风险大。
上述人士分析称,在俄罗斯产量最大的是塑料玩具,产量最少的是电子类玩具,因此这类玩具在俄罗斯有非常大的市场。同时,当地销量最好的是玩具娃娃和毛绒玩具,紧随其后的是机械玩具和视频玩具、构造模型和启蒙游戏和婴儿玩具。另外,亲子装一直深受俄罗斯消费者的喜爱,而适合玩耍或是带主题文化的童装是巴西市场的新需求。欧美童装市场主要是以T-shirt、衬衣、裙子和毛衣为主,富有热门卡通图案的更为吃香。2015年女童装的流行趋势是“褶皱、蓬松、刺绣、绗缝效果、混搭和浪漫系列”,男童装的流行趋势是“三色系列、彩色纹路、粗矿牛仔面料和土色”。
世界超市网了解到,俄罗斯、巴西和美国是母婴服饰和玩具的重点国家市场。尽管跨境出口电商对外产品出口供给相对进口来说并不是很“出色”,但是以速卖通和Wish为主的两大PC端和移动端跨境电商平台,却在不断发力母婴市场。速卖通2015年将加大对母婴产品的招商力度,培育专业店铺和对行业核心卖家进行扶持;而Wish于前段时间推出母婴垂直APP Mama,且在流量引导方面加大对母婴产品卖家的扶持力度。
上述人士表示,利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场,竞争也会愈加的激烈,行业洗牌将不可避免,而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅