跨境电商风口,模式解读和未来格局
2017-07-05 171
跨境电商洋码头刚刚获得1亿美金投资,力图抓住风口,抢占市场先机,洋码头的模式相当于一个海外淘宝,卖家在国外,销售平台在国内。与此同时,电商巨头京东在同一天也高调传播自己的海外直采业务,召集法国、智利、澳大利亚等多国大使和海外知名酒庄开了一场葡萄酒品鉴会,全面发力跨境电商的决心很大。
国人买海外的商品经历过不同的阶段,按照模式差异可分为很多种,过去主要是海淘和一般贸易,当然很多网友还会通过朋友代购等方式购买,而海外直采作为相对先进和规范化的模式正在成为新的趋势。
模式对比:海淘、一般贸易、海外直采
海淘在过去比较流行,大多数国人出国不易,海淘不管模式是否先进,确实在一定阶段解决了中国消费者的部分海外商品需求。海淘的方式是直接在国外网站购买,并通过国际物流邮寄到国内,支付方式主要是paypal。同时,也有很多华人在淘宝上开店,身在海外,进行代购生意,一时间这种代购还挺火的。海淘最大的问题是几乎没法退换货,跨国退换货的运费成本太高,同时,语言障碍比较明显,支付手段单一,而淘宝上的代购又往往出现各种不规范,假装在海外是常有的事儿,实际上假货仿货的风险很高。
一般贸易大家也很熟悉,就是通过常规的跨国代理在国内进行层层分销,然后通过线下店或网店销售给终端消费者。这种旧模式层层渠道之后会让海外商品价格很高,本来海外商品价格并不高,却在国内变成奢侈品了,同时,传统贸易模式无法规避假货问题,也无法规避假洋品牌的问题。
海外直采因为京东全球购的介入而备受关注,拿京东的葡萄酒海外直采来说,自己聘请的葡萄酒品鉴师团队在海外飞来飞去做品鉴,海外团队负责海外酒庄的签约和采购。签约采购后,葡萄酒运输到国内,全部入京东在全国的几大仓储中心,并由京东快速配送到消费者手中。这样的海外直采对平台方的要求很高,必须组建高质量的不同类目的专业品质管理专家团队,同时,需要针对不同类目商品进行不同的储存方式,比如生鲜类的就是需要全程冷链运输和存储。
跨境电商的三个痛点:价格、正品行货、购物体验
虽然处于风口,跨境电商也并非意味着会像当年国内电商那样爆炸式成长,因为跨境电商的操作门槛比较高,对资金和团队的要求很高,同时,跨境电商必须解决价格、正品行货、购物体验三个痛点,才能真正的走向高速成长之路。
正品行货是跨境电商必须确保的事情,不规范的网上代购和一般贸易下经常出现假货问题,这也是消费者最担心的问题,这也是影响跨境电商行业口碑的问题。这个问题需要通过海外直采等供应链严格管理才能做到,这也会引发跨境电商的洗牌期到来。
电商的本质就是去暴利化,跨境电商也需要带给消费者更低价格的正品行货,没有价格优势,跨境电商就没有办法走向大众化消费。同时,我们还要关注的是更低价格也可能带来部分投机商家以次充好、以假乱真,这需要消费者睁大眼睛选择可信的平台。
购物体验是跨境电商竞争和洗牌的关键,像京东这样的电商巨头进入跨境电商领域,最大的优势就是购物体验,而跨境电商的众多创业企业需要找到自己确保购物体验的方法和模式,否则,某一天很容易被京东全球购给挤压而死。
为什么我看好海外直采?
在跨境电商的众多模式里,我看好海外直采,因为直采模式去掉了跨国代理商、大区分销商、城市分销商等各级分销环节,在价格上有很大的优势,可以实现去暴利化。我看了一下京东海外直采的葡萄酒,智利、法国的知名酒庄的原装葡萄酒价格基本上实现了平民化,而且京东自营海外直采能够确保原装正品行货,这意味着这些海外名品将通过京东走向真正的中国大众化市场。
市面上卖的进口葡萄酒很多并非原装进口,有的是桶装进口后再分装的,有的是国内葡萄酒贴标的,有的是胡编品牌故事的假洋品牌,所以,最终消费者还是要在自己信仰的平台上买东西。京东通过自营的方式来运作葡萄酒海外直采,闭环式的供应链管理,100%确保原装进口。重体验模式来做跨境电商,虽然成本很高,但能赢得消费者的信任和忠诚度,京东也是值了。
海外直采要求电商平台在海外品控、跨国物流、海外招商合作、国内仓储、快速配送、快速销售等方面都有很强的实力,尤其是对冷藏要求高的品类,运输过程中必须有精细的全程冷链系统。所以,我们看到京东敢玩智利车厘子海外直采,主要是因为他们的冷链物流已经很成熟了,并且能够用自有配送团队快速配送,保证鲜到家。而大多数也尝试海外直采的跨境电商创业企业基本上只做一些食品、零食、保健品等对运输仓储要求低的类目,但是,海外直采的模式对于消费者而言都是大大的利好。
未来跨境电商的格局
作为一个热点领域,跨境电商的未来走向和竞争格局会是怎样,这也许是行业最关心的问题,尤其是电商从业者们。从我对跨境电商的研究,我认为未来电商的格局需要三种分类方法:按类目、按平台能力、按体量。
正如前文所说,生鲜跨境电商是最难做的,因为国内生鲜电商都不容易做,生鲜跨境电商需要海外、国内全程的冷链物流,成本高的很,一般玩家是玩不起的,所以,京东利用自己的冷链优势和平台优势反而看重生鲜跨境,可以形成强大的类目优势,竞争对手很难在短期追上。
零食、保健品这些常规类目大家都可以玩,由于世界足够大、太平洋足够宽,无论是京东,还是阿里,都没有能力垄断这些类目的跨境生意,这时候跨境电商创业者就可以进行平台能力重塑,做出特色,虽然做不出京东那样的大销售额,但依旧可以形成自己的竞争力,甚至可以直接入驻到京东平台,利用京东平台销售。
体量是媒体最关心的话题,媒体喜欢看到颠覆、革命、最大等震撼一些的词汇,跨境电商从体谅上来看,京东自营和pop商家会相对平衡,京东自营会慎重选择类目,总体来说,京东跨境电商会高速增长。外部独立的跨境电商在资本的推动下也能够形成相对强大的竞争力,体量也会快速变大,并能够在京东、天猫等电商大平台的竞争中赢得自己的生存空间。
纵观跨境电商,其实和传统电商的格局有类似之处,京东还是用自己的重体验模式做自营海外直采,同时pop平台开放给商家入驻,天猫自己不卖货只提供平台,洋码头这样的新玩家则想做跨境电商的淘宝。商业模式决定平台气质,京东海外直采是在争夺跨境电商入口,同时也是拉高跨境电商的购物体验竞争门槛,来抢先拿下跨境电商平台老大的地位。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。