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母婴电商现盈利“非标品”经营是利器

一说起电商,总给人烧钱、亏损的印象,但南都记者昨日从母婴电商贝贝网方面了解到,该公司已在10月和11月实现了较大规模的连续盈利。不光是这一家企业,另一母婴电商蜜芽昨日也向记者表示,在今年10月底便实现正向现金流。业内专家表示,目前母婴电商迎来多项利好,规模化企业有望率先实现盈利。而母婴电商的盈利意味着这个行业正逐渐结束探索期、正式进入下半场。从融资定生死到盈利自造血,稳定的盈利能力将成为推动整个行业长远发展的动力。规模化经营很关键贝贝网实现连续盈利的消息,是其创始人兼CEO张良伦在参加活动时不经意透露的。昨日南都记者向该公司再次核实,10月和11月公司已经实现了较大规模的连续盈利,而预计未来将长期保持盈利状态。Questm obile等第三方研究报告显示,贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率,2015年官方GM V为40亿,预计2016年GM V达百亿量级,已经坐上母婴电商行业头把交椅。同日,南都记者也从母婴电商蜜芽方面获悉,公司于10月底实现盈利,具体的盈利数额同样不方便对外透露。不过,蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中表示,蜜芽的自有现金储备超过10亿元。母婴领域的内容+社区平台宝宝树,旗下母婴电商美囤妈妈也在今年6月份宣布,凭借社区+电商模式实现盈利。今年11月中,宝宝树宣布获得最新一轮逾30亿元人民币融资,投资方包括复星集团、好未来等。宝宝树创始人兼CEO王怀南在当时接受南都记者采访时便透露,未来不排除和其他母婴电商平台的合作。互联网观察家、科技自媒体丁道师接受南都记者采访时表示,一些大电商的母婴频道,如天猫和淘宝的母婴百货,之前已经赢利了。另外还有一些小的平台也有赢利的。但大型的、一线的、垂直的、综合的主流母婴电商平台,贝贝网及蜜芽确实是率先实现盈利的。其实不仅是母婴电商,任何一种电商,数码也好,服装也好,亏损只是前期培育市场的手段。而盈利才是正常的商业性逻辑。之前有一个错误的观念就是,互联网企业就是要亏损,但实际上,互联网本身也是一门生意,只是渠道不同。赚钱是它核心的目的和诉求。丁道师表示,只要电商企业做得好,能活下去,盈利只是时间早晚的问题。从一个行业说,肯定是排在前面的企业更容易赢利,像贝贝网,体量大、议价能力强,话语权建立起来以后,供应商的体系就可以把控得更好。所以前面企业花钱做市场规模,也是有这个原因的,对它们而言,规模化经营非常关键。要盈利就要做好非标品其实母婴电商早在六七年前就已经兴起了。但当年排在行业前列的企业,如今要么名存实亡,要么退出历史舞台。丁道师表示,2012年的时候,排在前三的母婴电商分别是红孩子、麦乐购和妙乐乐。然而2016年再统计时,前三名已经换成了贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家。4年,仅仅4年,中国的母婴电商格局彻底洗牌,原本的红孩子等当时的明星企业现在已经跌出行业一线,而过去1年发展迅猛的贝贝网虽然成立时间最晚,但依托精细化的运营,后发先至成为行业老大。他认为,与其说是模式问题,还不如说是风口没到。母婴电商这个细分市场在近几年遇到多项利好。一是移动互联网的到来和发展,此前的母婴电商都在PC端,而像贝贝网,专做移动端;二消费升级时代到来,目前大型母婴电商对品质的把控都比早年的一些电商平台做得好;三是二胎开放,人口增量带来市场前景;最后就是风口期到了。他表示,目前整个资本仍然看好母婴电商,不仅是贝贝网、蜜芽、宝宝树,排在行业前十,甚至前二十的企业都不例外地获得了融资,而且额度比较大,动辄就是几个亿。不过,在这样的背景下,母婴电商要想盈利,关键还是做好非标品。资深电商专家鲁振旺在接受南都记者采访时指出,母婴领域涵盖的产品品类极多,但过去一段时间各平台集中在奶粉、纸尿裤等标品砸钱降价竞争,这种情况下不可能去盈利。一方面,标品价格透明、平台方议价优势弱,难以拿到更高利润。非标品则反之,如玩具等品类,种类多,利润空间大。与一般依靠奶粉纸尿裤等低毛利标品带动流量的母婴电商不同,贝贝网一直以来都在布局非标品,拥有相对健康的品类结构。数据显示,利润空间更大的非标品已占贝贝网全部销售的85%。同时,移动端消费占比高达95%,贝贝网已成为妈妈购物不可或缺的移动购物的主流入口。公司非标品销售创下新高,占比接近70%,显著地提升了利润率,蜜芽CEO刘楠在邮件中表示,G M V的高速增长之外,更看重运营利润和效率。母婴不是一个容纳很多平台的领域,这个行业肯定是要行业集中度越来越高的。鲁振旺告诉南都记者,未来行业可能出现一两家巨头拿下大多数市场份额。不过,鲁振旺也指出,母婴产品领域,阿里巴巴和京东两大巨头同样也不会放过,贝贝网、蜜芽等面临的竞争仍是极大的,要避开和大电商的竞争,要保证不要和京东、天猫一样的商业模式,找到差异化的商业模式,还是有希望的。

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