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分析：马云急了天猫逼商家二选一 契约精神再为粪土

admin 2020-11-05 29

双十一临近，猫狗大战自然是行业大看点，但是，十一月还未到，天猫已经强行清理了200多家店铺，并逼迫商家进行二选一，一时间风声鹤唳、怨声载道。200多家店铺被清理出天猫，以和国际大牌有相似、有山寨嫌疑之名进行了严酷清理，但却可以留在淘宝企业店铺，阿里自打耳光，左右互搏，让人惊愕。一家叫木林森的男鞋商家在天猫重压之下退出京东活动，而这家店铺的京东已经在进行中了，天猫却霸道要求商家终止在京东上的活动，让商家背弃契约精神来站队，却给商家带来了最残酷的选择。京东对中途退场的木林森发出了永久不再合作的禁令，天猫违背商业道德逼商家二选一，京东也不允许商家出尔反尔玩弄平台，最终这些商家在阿里大棒之下成为双十一的牺牲品。马云过去曾以蚂蚁雄兵来比喻淘宝卖家们，但近年来淘宝卖家却成为任人宰割的弃儿，天猫的成长史就是淘宝商家的生存战和血泪史。新商业文明是建立在阿里核心利益之上的，天猫的几大发展阶段充满着卖家的残酷竞争，天猫打着价格战，赔的却是商家的钱，商家们在竞争中迷失了。天猫的发展路径：一场流血的圈地运动1、野蛮生长阶段：此阶段，大量吸引淘宝里的企业化卖家进驻淘宝商城，门槛极低，旗舰店、专营店等大大小小商家都进来了，实现了早期野蛮成长，并一定程度上补上了B2C短板。2、弱专营，强旗舰的平台调整期：这时候，专营店不太受欢迎了，天猫不希望自己平台里出现店中店，只有自己才是唯一的上帝，这个阶段旗舰店更被扶持一些，网络品牌和淘品牌这时候发展迅猛，不少融资的。代运营也风生水起，不过很快就因为过度依赖价格战和促销而失去了盈利能力，代运营市场剩下的玩家少很多了。3、扶持线下大商家阶段：此阶段，天猫开始拉拢线下传统大品牌和商家进驻天猫，并将资源严重向他们倾斜，这些商家自然也给天猫带来更多的收益和增长，而原来的天猫卖家们(包括淘品牌)受到的冲击非常大，很多都干不下去了，淘品牌的生存状态也急剧下滑。4、抢国际大牌和霸道排他阶段：此阶段，天猫阻击京东变成了一场生死战，京东服装服饰虽然比起天猫还小很多，但是京东有了腾讯的流量，增长是很快的，天猫开始将核心资源用来抢国际大牌，并和国内外的一些知名品牌签约独家排他协议，试图围剿京东。此阶段，天猫上的中小企业商家基本上是严重受害者，流量就那么多，资源就那么多，天猫变成了一个提款机，已经不适合电商创业者了。过去的蚂蚁雄兵，今天的过气草芥在天猫发展的四大阶段里，过去成就了淘宝的蚂蚁雄兵们已经逐步沦为过气草芥，每到一个阶段就会牺牲一大批商家来换取天猫自身的增长，商家生存状况越来越差，嫌贫爱富的招商策略已经血洗了生态。当阿里需要淘宝商家们来替自己打B2C江山的时候，就鼓励大家都来，当天猫要增长和利润的时候，就间接赶走他们，一声叹息。对于大部分商家来说，要从阿里生态切换到京东生态并不太适应，京东生态过去几年里并没有准备好迎接大规模商家，而是有计划地只吸纳了几万商家。如今京东腾讯结盟，京东开始反扑，京腾计划相当于京东的阿里妈妈，京东生态在快速成长，但是还多少需要一些时间来教育商家和培养习惯。阿里对待卖家的态度近年来一直是越来越强硬，基本上不给缓冲空间，以上帝的姿态来管理商家，而商家们也奴性十足，很多商家不思变。聪明的商家已经不参加天猫双十一了，反正卖再多也不赚钱，也没有那么多利润空间来瞎折腾，在消费升级的时代里，品牌才是王道，只顾销量是死路。逼商家二选一，谁为刀俎，谁为鱼肉？天猫逼商家二选一，视为垄断行为，也在国家工商总局的禁令之列，阿里的胆子越来越肥，逼商家退出在参加的其他平台活动，则完全是不顾商家的尊严和信用。猫为刀俎，商家为鱼肉，猫吃肉，很多商家瘦骨嶙峋了，此时，商家们应该反思天猫生态的生存成本了，也应该反思一下自己的活法了。越是充分竞争和无限的价格战，商家越赚不到钱，赚不到钱就没有能力去做未来，最后迎来的只能是死路一条，但是天猫没事，他们是靠抽成、服务费、广告费盈利的，商家竞争越激烈，他们越受益。商家要想活的好，就要有利润率，并且远离价格战和无序竞争，这是和天猫活的好的条件正好相反的，这就是天猫生态的深层次矛盾。商家或电商创业者要想活下去，要么你极快地速度杀出去，要么慢慢拼销量熬着不死不活，丛林法则一般的生存现状，不健康的生态模式，商家不反思，不如放弃。吸血淘宝而生，补血淘宝救援在张剑锋担任淘宝+天猫总裁之后，一个严重问题摆在面前，天猫要面对京东的攻势，淘宝也要面对微店等移动电商的严重冲击，过去像样的商家都挤进天猫，淘宝出现了空心化现象，过去是天猫吸血淘宝而生，现在是补血救援淘宝。从我的亲身实践来看，淘宝在移动电商时代的转型并不算成功，微店的体验要比手机淘宝好很多，京东微店的移动端体验也要好于天猫移动店铺，这是京腾体系的移动电商优势。淘宝过去的PC端历史包袱太重了，而且PC端流量获取方式太窄，商家生存机会不是很多了，淘宝急需补血和重生。伴随着京东四大事业部的形成，京东开始走品类深化路线，这将猫狗大战拉升到了另一个维度。京腾计划给了京东卖家充分的营销工具和营销资源，淘宝的过去工具优势也会逐步弱化。淘宝创业生态的恶化已经处于非常危险的境地，但是，拯救淘宝，靠把天猫中小商家赶到淘宝企业店铺能行么，这是治标不治本的。以山寨品牌之名清退，打回淘宝就不山寨了么？看到亿邦动力的报道说，天猫清理了200多家商铺，天猫将不和这些商家续约了，商家们运营多年的天猫店铺戛然而止，可谓壮烈。但是，让人费解的是，阿里是建议这些商家转移到淘宝企业店铺的，这是一个自打脸的笑话。一方面，清理商家，说的是雷同国际大牌或山寨嫌疑，另一方面却允许在淘宝玩企业店铺，难道说淘宝买家就是二等公民么，难道淘宝就可以山寨货雷同大牌么？如果是不好的商家，为何不直接清理出阿里整个平台呢？难道阿里自家平台还有搞个山寨版宽容版和不宽容版么？马云急了：围剿京东，牺牲商家，赢了一天，恐丢明天从天猫的霸道垄断玩法，可以看出马云真的急了，最近一年多，先是不惜牺牲商家生态，来抢国际大牌，部分还要独家排他，天猫还搞出了双总部，现在又逼商家二选一，阿里对京东的恐惧越来越严重了。本来嘛，马云想对付刘强东，你就直接PK，阿里围剿京东可以自己花钱补贴商家，可是却逼着商家自断一臂，这样的玩法，就算是赢下一个漂亮的双十一，又能怎么样呢？商家的忍耐是有底线的，至少以后可以选择不陪你天猫玩双十一了，就拿天猫超市和京东超市的大战来说，天猫是纯平台，是商家流血，京东超市是自营的，是京东自己流血，商家们真的那么有钱为天猫打江山么？今天很冷血，赢了一天，空丢明天，后天不和你玩了，阿里该反省自己了，天猫和京东的战争，应该自己来打，别把商家往死里逼，蚂蚁急了也咬人。马化腾和刘强东也应该再努力一把，给电商创业者们一个更好的生存路径，在消费升级的时代里，需要给电商创业者上上课，重新梳理一下未来方向了。一个开放、透明、诚信、分享的商业环境本来是马云的价值观，现在，需要东哥和小马哥来做更多的事儿了，让老马哥消消气，让中国电商生态走上一个良性发展的轨道上。

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