一个颠覆海淘的网站凭什么火起来
2017-07-16 162
说它是最好的时代,是因为国内的中产阶级人数正在不断增加,一个渴望高品质生活的人群正在成型,对国际品牌的需求正在与日俱增;说它是最坏的时代,是因为京东全球购、天猫国际、洋码头、小红书、蜜淘……一个个砸入重金的公司正试图“收割”这个市场,红海一片。
狭路相逢勇者胜。虽然都号称“全球购”,各家“段位”显然不同。在大多数还处在“全球购”初级阶段—“海淘”的情况下,谁能跳出传统的商业思维,先人一步找到真正的“全球购”模式,谁就能在血海中杀出一条生路,甚至成为跨境电商领域的BAT。
群雄混战:“海淘”各有软肋
放眼望去,亚马逊、洋码头、小红书、天猫国际、京东全球购、蜜淘、聚美优品…..还在“海淘”的世界里厮杀得“欢乐”。双十一、黑色星期五、双十二、圣诞节,一个个被他们造出来或借用的节日,在满足不少“败家”男女购物欲望的同时,存在的诸如假货多、物流慢、价格高等问题,也让消费者无法真正酣畅淋漓的享受购物。而每一家“海淘”网站都有自己的软肋。
比如洋码头、京东全球购等,送货速度虽然能够保证,假货问题却层出不穷。这跟它们的“海淘”模式有极大关系。洋码头和京东“全球购”都是平台模式,上面的卖家分为两类,一类是个人买手,一类是入驻商家。前者产品质量全凭买手个人“道德”品质,后者由于监管难度大,也无法很好保证产品的“正规”来源。
相比而言,小红书和蜜淘的自营保税仓模式,在保证正品方面有一定的优势。 但在正品与低价之间,很难做到“两全”。因为小红书的商品几乎都是从欧洲柜台采购,价格虽然低于国际品牌在国内的零售价格,但还是远高于同一品牌的国外零售价,同时也很难保证货品的多样性。加上海外采购的商品需要运到国内自营保税仓后开始销售,中间有较长时间的转运周期,易产生库存和货品积压。而主打“韩国免税店”概念的蜜淘,更多提供的是“过季”或“特卖”品,新品占比很低。
当然也有电商试图获得国外品牌的国内代理授权,以保证产品正品,但这一做法的结果是,商品价格飙升到欧洲专柜价的2倍甚至更高。比如,同样一件杰尼亚西装在意大利退税后的售价在1万左右,而国内专柜价超过2万元。
难以做到正品低价之外,“海淘”还有一个突出的问题是物流和退换货问题。一般“海淘”网站的到货周期在半个月以上,而如果遇到退换货问题,则可能需要1个月甚至更久的时间。因为退换货非常麻烦,一些“海淘”网站的个人买手除了质量问题以外,甚至不接受其他任何理由的退换货。
异军突起:从海淘到全球购
毫无疑问,正品保障,价格更低,物流更快,选择更多,是“全球购”消费者的迫切需求。怎样才能实现?让产品源头真正可追溯,与更有价格优势的渠道“合作”,最大可能缩短“清关”时间,保证产品的实时更新......唯有如此,才能真正让消费者不再为“是不是正品”,“什么时候到货”,“退换货太麻烦”等问题而烦恼。
而这才是跨境电商或者“全球购”平台本应提供的服务。而事实证明以C端为源头的“海淘”模式很难做到。正因如此,现在的众多“海淘”网站最终也将失去持续壮大的可能,若能沦为“全球购”业务的一个补充已是最好的结局。而只有以B端为发轫,以企业为能量载体,才有足够的实力做真正意义上的“全球购”。
现在行业中正有一个极好的例证——尚品网正是这样一家自营模式的跨境电商。作为2010年“火过”且“硕果仅存”的时尚垂直电商,尚品网近几年十分低调,尤其是转型轻奢后,埋头苦练“基本功”,用两年多时间打通“全球购”供应链,如今已能做到“正品低价快速”。那么,尚品网是怎么做到的呢?
首先,为了降低国际品牌的售价,尚品网一方面争取到了众多国际品牌授权,同时与海外获得国际品牌当地授权的供应商合作,以确保能够以“批发价”拿到正品货源。
也许有人要问,为什么这种方式拿到的货源价格更低?国际上一个不成文的商业规则,所有国际品牌的价格都采用分区定价的方式,品牌方把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域,在不同的区域市场采用不同的价格体系。
国际品牌通常根据欧洲、美国、亚洲3个不同区域制定零售价。一般情况下,在经济后发展国家或地区市场,国际品牌的定价会高于经济发达地区。因此,像聚美优品这样,即便从国内品牌代理商处获得授权,也无法切实降低价格。
尚品网直接跟国际品牌本地授权的供应商、经销商对接,以B2B商务合同“批量采购”的方式实现“正品低价”。据了解,通过这一方式,尚品网国际品牌的商品价格甚至低于“海外专柜价”。
其次,为了保证新品丰富度与到货速度,尚品网不但在海外建立了自营仓库,还将官网后台与海外供应商系统、海关系统实时对接。
据了解,尚品网已与海外数百家国际品牌商及当地供应商实现了系统实时对接。因为与海外供应商系统的实时对接,顾客在尚品网下单后,国外品牌供货商将同步收到订单信息,进而迅速将客户的订单商品发往尚品网的自营海外仓库,再由尚品网的工作人员快速打包整理后发回国内。
而由于与海关系统的实时对接,尚品网所有商品在上架前均已完成海关备案,加上与海关合作开辟的绿色清关通道,尚品网从国外发出的货品可以快速过关,又省去近一周的清关时间。这一系列举措,使尚品网发出的商品5-10日就能到达用户手中。
除了到货速度快,系统的实时对接还有一个好处,就是保证尚品网的商品90%以上都是当季新品,且能够保持与国外专柜同样的上新速度。
再次,尚品网在退换货方面的服务也是其他平台所不及的。尚品网不但承诺7天无理由退换货,而且用户退货也不需要像其他平台那么麻烦,直接将商品退到尚品网的国内自营仓库即可,后面的退货环节尚品网会自行处理。而如果需要换货,客服也会建议顾客直接退货,然后重新购买,以缩减到货周期。
顺势而为:打造时尚领域的BAT
尚品网今年开始发力“全球购”,也是赶上了政策利好。日前中央发布相关文件,提出促进供给侧改革,将中国人自己的消费留在国内,跨境电商由此承担了更为重要的作用。而尚品网过去几年对欧美品牌供应链的整合基本完成,可以让消费者在国内“低价”买到国际品牌,由此让更多人在国内完成时尚品牌的消费,成为这一改革的先行者。
随着跨境电商政策破冰,尚品网的“全球购”服务效率也得到了提升。在此之前,一件商品从国外到国内,不但海关要加40%的增值税,清关时间也要一周;而现在消费者买完货品只要输入身份证号码信息,就可以快速进入清关程序,而个人需要承担的税费也只有商品价格的10%,人们的跨境消费热情得到激发。尚品网在此基础上,进一步将官网后台与海关系统直接对接,开通绿色清关通道,将商品清关的时间缩短至8小时。
各项条件的具备,让尚品网今年迎来了飞速发展,也让中国的消费者赶上了最好的消费时代。双十一人们在淘宝上抢购国内的商品,黑色星期五则在尚品网买更便宜的国际品牌。事实上,早在三年前,尚品网就将“黑色星期五”这一国外大促引入中国。今年的黑色星期五,随着海外购业务的进一步成熟,很多消费者已在尚品网享受到比欧美专柜更低的商品价格。
即将到来的圣诞节,也是欧美品牌最重视的促销季。每年的圣诞节,欧美专柜的各大品牌都将推出前所未有的折扣以吸引消费者。有了尚品网这样的跨境电商,今年的圣诞节,海外购一族也可以加入这股狂欢大潮中,享受正品低价的福利。
目前,国内的互联网领域,BAT犹如三座大山,看似不可撼动。但事实上,只要商业模式足够清晰,足够有竞争力,垂直行业一直会有机会。比如,京东的崛起,很大程度上是依赖于其在3C领域的发力。而时尚行业牵涉到衣食住行,空间其实更大,完全可以有机会做出一家BAT。主打时尚轻奢,有着畅通的海外供应链体系的尚品网,无疑正朝着这个目标在努力。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。