一个颠覆海淘的网站凭什么火起来
2017-07-16 134
说它是最好的时代,是因为国内的中产阶级人数正在不断增加,一个渴望高品质生活的人群正在成型,对国际品牌的需求正在与日俱增;说它是最坏的时代,是因为京东全球购、天猫国际、洋码头、小红书、蜜淘……一个个砸入重金的公司正试图“收割”这个市场,红海一片。
狭路相逢勇者胜。虽然都号称“全球购”,各家“段位”显然不同。在大多数还处在“全球购”初级阶段—“海淘”的情况下,谁能跳出传统的商业思维,先人一步找到真正的“全球购”模式,谁就能在血海中杀出一条生路,甚至成为跨境电商领域的BAT。
群雄混战:“海淘”各有软肋
放眼望去,亚马逊、洋码头、小红书、天猫国际、京东全球购、蜜淘、聚美优品…..还在“海淘”的世界里厮杀得“欢乐”。双十一、黑色星期五、双十二、圣诞节,一个个被他们造出来或借用的节日,在满足不少“败家”男女购物欲望的同时,存在的诸如假货多、物流慢、价格高等问题,也让消费者无法真正酣畅淋漓的享受购物。而每一家“海淘”网站都有自己的软肋。
比如洋码头、京东全球购等,送货速度虽然能够保证,假货问题却层出不穷。这跟它们的“海淘”模式有极大关系。洋码头和京东“全球购”都是平台模式,上面的卖家分为两类,一类是个人买手,一类是入驻商家。前者产品质量全凭买手个人“道德”品质,后者由于监管难度大,也无法很好保证产品的“正规”来源。
相比而言,小红书和蜜淘的自营保税仓模式,在保证正品方面有一定的优势。 但在正品与低价之间,很难做到“两全”。因为小红书的商品几乎都是从欧洲柜台采购,价格虽然低于国际品牌在国内的零售价格,但还是远高于同一品牌的国外零售价,同时也很难保证货品的多样性。加上海外采购的商品需要运到国内自营保税仓后开始销售,中间有较长时间的转运周期,易产生库存和货品积压。而主打“韩国免税店”概念的蜜淘,更多提供的是“过季”或“特卖”品,新品占比很低。
当然也有电商试图获得国外品牌的国内代理授权,以保证产品正品,但这一做法的结果是,商品价格飙升到欧洲专柜价的2倍甚至更高。比如,同样一件杰尼亚西装在意大利退税后的售价在1万左右,而国内专柜价超过2万元。
难以做到正品低价之外,“海淘”还有一个突出的问题是物流和退换货问题。一般“海淘”网站的到货周期在半个月以上,而如果遇到退换货问题,则可能需要1个月甚至更久的时间。因为退换货非常麻烦,一些“海淘”网站的个人买手除了质量问题以外,甚至不接受其他任何理由的退换货。
异军突起:从海淘到全球购
毫无疑问,正品保障,价格更低,物流更快,选择更多,是“全球购”消费者的迫切需求。怎样才能实现?让产品源头真正可追溯,与更有价格优势的渠道“合作”,最大可能缩短“清关”时间,保证产品的实时更新......唯有如此,才能真正让消费者不再为“是不是正品”,“什么时候到货”,“退换货太麻烦”等问题而烦恼。
而这才是跨境电商或者“全球购”平台本应提供的服务。而事实证明以C端为源头的“海淘”模式很难做到。正因如此,现在的众多“海淘”网站最终也将失去持续壮大的可能,若能沦为“全球购”业务的一个补充已是最好的结局。而只有以B端为发轫,以企业为能量载体,才有足够的实力做真正意义上的“全球购”。
现在行业中正有一个极好的例证——尚品网正是这样一家自营模式的跨境电商。作为2010年“火过”且“硕果仅存”的时尚垂直电商,尚品网近几年十分低调,尤其是转型轻奢后,埋头苦练“基本功”,用两年多时间打通“全球购”供应链,如今已能做到“正品低价快速”。那么,尚品网是怎么做到的呢?
首先,为了降低国际品牌的售价,尚品网一方面争取到了众多国际品牌授权,同时与海外获得国际品牌当地授权的供应商合作,以确保能够以“批发价”拿到正品货源。
也许有人要问,为什么这种方式拿到的货源价格更低?国际上一个不成文的商业规则,所有国际品牌的价格都采用分区定价的方式,品牌方把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域,在不同的区域市场采用不同的价格体系。
国际品牌通常根据欧洲、美国、亚洲3个不同区域制定零售价。一般情况下,在经济后发展国家或地区市场,国际品牌的定价会高于经济发达地区。因此,像聚美优品这样,即便从国内品牌代理商处获得授权,也无法切实降低价格。
尚品网直接跟国际品牌本地授权的供应商、经销商对接,以B2B商务合同“批量采购”的方式实现“正品低价”。据了解,通过这一方式,尚品网国际品牌的商品价格甚至低于“海外专柜价”。
其次,为了保证新品丰富度与到货速度,尚品网不但在海外建立了自营仓库,还将官网后台与海外供应商系统、海关系统实时对接。
据了解,尚品网已与海外数百家国际品牌商及当地供应商实现了系统实时对接。因为与海外供应商系统的实时对接,顾客在尚品网下单后,国外品牌供货商将同步收到订单信息,进而迅速将客户的订单商品发往尚品网的自营海外仓库,再由尚品网的工作人员快速打包整理后发回国内。
而由于与海关系统的实时对接,尚品网所有商品在上架前均已完成海关备案,加上与海关合作开辟的绿色清关通道,尚品网从国外发出的货品可以快速过关,又省去近一周的清关时间。这一系列举措,使尚品网发出的商品5-10日就能到达用户手中。
除了到货速度快,系统的实时对接还有一个好处,就是保证尚品网的商品90%以上都是当季新品,且能够保持与国外专柜同样的上新速度。
再次,尚品网在退换货方面的服务也是其他平台所不及的。尚品网不但承诺7天无理由退换货,而且用户退货也不需要像其他平台那么麻烦,直接将商品退到尚品网的国内自营仓库即可,后面的退货环节尚品网会自行处理。而如果需要换货,客服也会建议顾客直接退货,然后重新购买,以缩减到货周期。
顺势而为:打造时尚领域的BAT
尚品网今年开始发力“全球购”,也是赶上了政策利好。日前中央发布相关文件,提出促进供给侧改革,将中国人自己的消费留在国内,跨境电商由此承担了更为重要的作用。而尚品网过去几年对欧美品牌供应链的整合基本完成,可以让消费者在国内“低价”买到国际品牌,由此让更多人在国内完成时尚品牌的消费,成为这一改革的先行者。
随着跨境电商政策破冰,尚品网的“全球购”服务效率也得到了提升。在此之前,一件商品从国外到国内,不但海关要加40%的增值税,清关时间也要一周;而现在消费者买完货品只要输入身份证号码信息,就可以快速进入清关程序,而个人需要承担的税费也只有商品价格的10%,人们的跨境消费热情得到激发。尚品网在此基础上,进一步将官网后台与海关系统直接对接,开通绿色清关通道,将商品清关的时间缩短至8小时。
各项条件的具备,让尚品网今年迎来了飞速发展,也让中国的消费者赶上了最好的消费时代。双十一人们在淘宝上抢购国内的商品,黑色星期五则在尚品网买更便宜的国际品牌。事实上,早在三年前,尚品网就将“黑色星期五”这一国外大促引入中国。今年的黑色星期五,随着海外购业务的进一步成熟,很多消费者已在尚品网享受到比欧美专柜更低的商品价格。
即将到来的圣诞节,也是欧美品牌最重视的促销季。每年的圣诞节,欧美专柜的各大品牌都将推出前所未有的折扣以吸引消费者。有了尚品网这样的跨境电商,今年的圣诞节,海外购一族也可以加入这股狂欢大潮中,享受正品低价的福利。
目前,国内的互联网领域,BAT犹如三座大山,看似不可撼动。但事实上,只要商业模式足够清晰,足够有竞争力,垂直行业一直会有机会。比如,京东的崛起,很大程度上是依赖于其在3C领域的发力。而时尚行业牵涉到衣食住行,空间其实更大,完全可以有机会做出一家BAT。主打时尚轻奢,有着畅通的海外供应链体系的尚品网,无疑正朝着这个目标在努力。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。