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从“海淘派”到母婴生态圈专家

●身为妈妈,尤其能够敏锐地抓住母婴行业的“痛点”。从买买买的“海淘派”,孵化出赚钱项目。
●顶住压力也要上马电商项目,因为电商是未来的趋势。
双十一硝烟散去,专卖母婴电器的格朗电商,单日销售额突破700万元。美国格朗的掌门人陈霞希望,来年乘着二胎的东风,以及在东莞天安数码城部署的“母婴生态圈创新孵化器”,能够在双十一业绩前面加个“1”。这位有着雄心的干练女性,在15年前初为人母的时候创业,创业初衷竟然也是因由“海淘”。
初为人母看到市场痛点
出身潮汕地区的陈霞,20多岁就历任两家上市公司高管,也像传统潮汕女子一样注重家庭观念,早早结婚,爱子在1999年出生。
“以前工作忙,没有时间打理生活。当了妈妈之后,我发现母婴需要的东西其实分得很精细,尿不湿、温奶器,还有婴儿理发器等,都很有讲究。”16年前的中国大陆,电商和跨境采购都很困难,年轻的妈妈陈霞非常关注品质,却不能痛快地买买买,只能到处托人从国外采购。
这个市场的“痛点”,激发了她潮汕人商业敏感的一面。“国内有这么好的制造业条件,如果有好的母婴产品,更多的妈妈们不就省心省力了吗。”陈霞产后复出,毅然辞去了高薪的高管工作,召集了一个团队,在汕头创立一家专门面向母婴的电器制造企业,开始给别人做O E M,后来创造了自己的品牌格朗。
格朗所有产品都“小而精”,包括暖奶器、耳温枪、理发器、消毒锅等。由于品质卓越,产品投放到市场,很快就受到市场认可,比起国外代购的产品更有价格优势和购买便利。
在新世纪之初,80后一代才刚刚为人父母,对于“科学育儿”的理念认可度很高,加上中国的独生子女家庭多,育儿的吃穿住行都走“高端化”路线,格朗迅速扩张成为国内知名的优质母婴电器品牌。
做电商经过痛苦决策
2008年,大部分企业受到金融风暴的影响,格朗的母婴电器产业却发展很快。陈霞把格朗的生产和营销都搬到深圳,而且早早地搭上电商“互联网+”的列车。
2012年,电商方兴未艾,格朗又成立了电商事业部并且早早借助天猫、京东、唯品会等国内电商,以及亚马逊美国、德国、ebay等国际电商建立了销售渠道。
“其实决定做电子商务,格朗经历了一个痛苦的决策过程。”陈霞回忆,经过多年的发展,2012年的时候格朗已经有几百家实体分销商,提到做电商,分销商忧心会分薄利润,并对格朗提出“代理商和电商只能选其一”的选择题,陈霞受到的压力非常之大。
然而她最后还是判断,电子商务是一个时代的趋势,多条渠道多条路。“如果做电子商务是死,不做电子商务更快死!”陈霞最后还是毅然上马了电商项目,使得格朗的品牌知名度得到快速扩张。
意欲打造东莞母婴名片
在发展中,格朗电器的产品也大大拉伸了母婴服务的维度,从准妈妈备孕、怀孕开始,到宝宝的衣食住行,包括备孕期间测量体温的耳温计、电动吸奶器、多功能调乳器等。
不过陈霞的创意并未止于此,嗅觉敏锐的她又把目光放到了中国婴童产品制造之都———东莞。今年陈霞在东莞创业孵化器天安数码城,一口气买下数个单元,意欲借天安数码城强大的资源整合能力,与其创新创业生态圈相结合,构建母婴生态圈创新孵化器,打造高度融合的母婴产业链生态圈创新众创空间。
“东莞母婴产品制造有很好的基础,而且天安数码城的创新创业氛围很浓、产业链也很完善,我们希望能够通过这样的资源整合,帮助东莞打响母婴产业链升级的这张名片。”陈霞将在天安数码城,打造母婴产品设计、产品营销、产品制造、供应链管理,全部网络化与社会化的生态系统的发展模式,为各位妈妈和社会人士,提供孕婴童创业项目的孵化服务。
项目启动之时,正值中国二胎政策放开,也许会有越来越多的妈妈为了有时间照顾宝宝,以及对母婴行业的兴趣,选择兼职或者全职加入母婴产业链。“也许有一天,一个妈妈只要抱着我想创业的念头,来到我们孵化器进行培训,就能获得产品设计、直供、营销的系列服务。”陈霞的愿景也正在天安数码城进行孵化。

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