从“海淘派”到母婴生态圈专家
2017-06-21 143
●顶住压力也要上马电商项目,因为电商是未来的趋势。
双十一硝烟散去,专卖母婴电器的格朗电商,单日销售额突破700万元。美国格朗的掌门人陈霞希望,来年乘着二胎的东风,以及在东莞天安数码城部署的“母婴生态圈创新孵化器”,能够在双十一业绩前面加个“1”。这位有着雄心的干练女性,在15年前初为人母的时候创业,创业初衷竟然也是因由“海淘”。
初为人母看到市场痛点
出身潮汕地区的陈霞,20多岁就历任两家上市公司高管,也像传统潮汕女子一样注重家庭观念,早早结婚,爱子在1999年出生。
“以前工作忙,没有时间打理生活。当了妈妈之后,我发现母婴需要的东西其实分得很精细,尿不湿、温奶器,还有婴儿理发器等,都很有讲究。”16年前的中国大陆,电商和跨境采购都很困难,年轻的妈妈陈霞非常关注品质,却不能痛快地买买买,只能到处托人从国外采购。
这个市场的“痛点”,激发了她潮汕人商业敏感的一面。“国内有这么好的制造业条件,如果有好的母婴产品,更多的妈妈们不就省心省力了吗。”陈霞产后复出,毅然辞去了高薪的高管工作,召集了一个团队,在汕头创立一家专门面向母婴的电器制造企业,开始给别人做O E M,后来创造了自己的品牌格朗。
格朗所有产品都“小而精”,包括暖奶器、耳温枪、理发器、消毒锅等。由于品质卓越,产品投放到市场,很快就受到市场认可,比起国外代购的产品更有价格优势和购买便利。
在新世纪之初,80后一代才刚刚为人父母,对于“科学育儿”的理念认可度很高,加上中国的独生子女家庭多,育儿的吃穿住行都走“高端化”路线,格朗迅速扩张成为国内知名的优质母婴电器品牌。
做电商经过痛苦决策
2008年,大部分企业受到金融风暴的影响,格朗的母婴电器产业却发展很快。陈霞把格朗的生产和营销都搬到深圳,而且早早地搭上电商“互联网+”的列车。
2012年,电商方兴未艾,格朗又成立了电商事业部并且早早借助天猫、京东、唯品会等国内电商,以及亚马逊美国、德国、ebay等国际电商建立了销售渠道。
“其实决定做电子商务,格朗经历了一个痛苦的决策过程。”陈霞回忆,经过多年的发展,2012年的时候格朗已经有几百家实体分销商,提到做电商,分销商忧心会分薄利润,并对格朗提出“代理商和电商只能选其一”的选择题,陈霞受到的压力非常之大。
然而她最后还是判断,电子商务是一个时代的趋势,多条渠道多条路。“如果做电子商务是死,不做电子商务更快死!”陈霞最后还是毅然上马了电商项目,使得格朗的品牌知名度得到快速扩张。
意欲打造东莞母婴名片
在发展中,格朗电器的产品也大大拉伸了母婴服务的维度,从准妈妈备孕、怀孕开始,到宝宝的衣食住行,包括备孕期间测量体温的耳温计、电动吸奶器、多功能调乳器等。
不过陈霞的创意并未止于此,嗅觉敏锐的她又把目光放到了中国婴童产品制造之都———东莞。今年陈霞在东莞创业孵化器天安数码城,一口气买下数个单元,意欲借天安数码城强大的资源整合能力,与其创新创业生态圈相结合,构建母婴生态圈创新孵化器,打造高度融合的母婴产业链生态圈创新众创空间。
“东莞母婴产品制造有很好的基础,而且天安数码城的创新创业氛围很浓、产业链也很完善,我们希望能够通过这样的资源整合,帮助东莞打响母婴产业链升级的这张名片。”陈霞将在天安数码城,打造母婴产品设计、产品营销、产品制造、供应链管理,全部网络化与社会化的生态系统的发展模式,为各位妈妈和社会人士,提供孕婴童创业项目的孵化服务。
项目启动之时,正值中国二胎政策放开,也许会有越来越多的妈妈为了有时间照顾宝宝,以及对母婴行业的兴趣,选择兼职或者全职加入母婴产业链。“也许有一天,一个妈妈只要抱着我想创业的念头,来到我们孵化器进行培训,就能获得产品设计、直供、营销的系列服务。”陈霞的愿景也正在天安数码城进行孵化。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。