京东刘强东:电商创业者不要做平台
2017-09-04 283
以下为演讲实录:
刘强东:各位朋友们,女士们,先生们,大家上午好!
今天我感觉变化最大的就是我们老相识,变得是越来越快,反反复复提西红柿,主持人也是,今天我们回到第一个观点就是西红柿门绝对不是一次营销,那是无奈。
我今天带给大家第一个观念是这次跟08年绝对不一样,我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇过寒冬,08年金融危机之后你一说搞研发的立马有人问要钱吗?09年的时候我们很多从业者广告位做了7千万,销售额做了1千万,所以这种市场的疯狂当时我就说寒冬一定会来,因为太不理性,这次寒冬来了我可以明确的告诉大家,即使寒冬过去了再也不可能回到以前的行业疯狂,我个人认为还要持续很长时间,因为这并不是一个行业出了问题,也不是一个国家出了问题,也不是一个地区出了问题,全球都出了问题,各个行业绝大部分行业都出了问题,除了我们互联网行业之外,我看到全球真的只有我们互联网行业整个销售依然保持比较高的增长。我希望我们每个同行都能够做好3-5年寒冬的准备,而且千万要抱着侥幸心理,寒冬过去之后又有很多人给我钱。
第二点就是我们创业者,如果新进入这个行业的建议我们所有创业者千万不要走平台之路,我们派代第一届年会,4年前我的观点是如果你的客户都是来自于淘宝,你是很悲哀的,你随时会出问题的,我建议我们创业者赶紧找钱也好,找流量也好,找关系也好,找资源也好去走平台之路,建立自己的平台,能够用自己的流量,而不是依赖一个平台来做这个事情。当时这个话非常刺耳,当时没有及时去拿钱建自己的平台,今天大部分我看已经被淘汰掉了。
今天我不建议大家走平台,为什么?你是初创者什么都没有,你还想打造平台老实说是几乎绝对不可能的,如果是国美和苏宁还是可以的。
现在外贸出口受阻,现在传统品牌就是做内贸,向终端消费者发布这都是对的,这个寒冬过去之后我们传统代工常接订单的量也不可能像以前那样疯狂。
很多传统品牌上来就把自己几十年赚的钱说我要做一个服装平台,我做一个卖鞋的平台等等等等,而且告诉我我准备投很多钱,我不是想打击你,千万不要做,你这么做非常危险,你99.99的概率会把你十几年,二十年积累的血汗钱全部扔到水里去,如果你现在拿两千万,三千万投到互联网上做平台,直接就打到水里面去了,连飘一次的机会都没有了,连娱乐一次的机会都没有了,你的钱就没有了,而且永远回不来。
第三,千万不要把鸡蛋放到一个篮子里面去,如果今天你还告诉我说我这个平台90%的销售也都是在淘宝上的,我告诉你还是危险的。如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台,这样你就不担心,这个地方的平台做的不好,你就可以放在另外一个平台上,你只有谁都不怕你才有生存的环境,你的命不属于你自己的,别人高兴了你就会过得很高,别人万一哪天不高兴了你就立马死了,道理很简单话很刺耳,但是这是事实。所以希望大家一定要逐步的要有目的的,有意识的,要有紧迫的赶紧把自己的销量逐步的做一次均衡,不要把所有希望放在一个平台上。
我坚持认为我们都生活在一个伟大的时代,有些人说伟大的时代不对,伟大的时代绝对不是平静如水的,富裕的是,我认为伟大的时代是集体变革的时代,大家往前看100年,往后看100年,你永远找不到今天这个时代,今天给你创业给你机会实现你自己的梦想,100年之后也没有,所以我们的梦想应该是来自于一个伟大的时代,是集体变革的时代,而且有各种各样的利益在博弈。不管是今年还是明年开始,我们第二次改革即将到来,改革就意味这着变化,变化就意味着机会,改革是利益博弈的结果,我更希望用我们企业的力量,用我们创业的力量,而且我相信我们中国的企业家特别是民营企业家,特别是我们草根创业者一定在众多力量里面创造出更大的优秀的力量。谢谢大家!
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。