京东刘强东:电商创业者不要做平台
2017-09-04 307
以下为演讲实录:
刘强东:各位朋友们,女士们,先生们,大家上午好!
今天我感觉变化最大的就是我们老相识,变得是越来越快,反反复复提西红柿,主持人也是,今天我们回到第一个观点就是西红柿门绝对不是一次营销,那是无奈。
我今天带给大家第一个观念是这次跟08年绝对不一样,我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇过寒冬,08年金融危机之后你一说搞研发的立马有人问要钱吗?09年的时候我们很多从业者广告位做了7千万,销售额做了1千万,所以这种市场的疯狂当时我就说寒冬一定会来,因为太不理性,这次寒冬来了我可以明确的告诉大家,即使寒冬过去了再也不可能回到以前的行业疯狂,我个人认为还要持续很长时间,因为这并不是一个行业出了问题,也不是一个国家出了问题,也不是一个地区出了问题,全球都出了问题,各个行业绝大部分行业都出了问题,除了我们互联网行业之外,我看到全球真的只有我们互联网行业整个销售依然保持比较高的增长。我希望我们每个同行都能够做好3-5年寒冬的准备,而且千万要抱着侥幸心理,寒冬过去之后又有很多人给我钱。
第二点就是我们创业者,如果新进入这个行业的建议我们所有创业者千万不要走平台之路,我们派代第一届年会,4年前我的观点是如果你的客户都是来自于淘宝,你是很悲哀的,你随时会出问题的,我建议我们创业者赶紧找钱也好,找流量也好,找关系也好,找资源也好去走平台之路,建立自己的平台,能够用自己的流量,而不是依赖一个平台来做这个事情。当时这个话非常刺耳,当时没有及时去拿钱建自己的平台,今天大部分我看已经被淘汰掉了。
今天我不建议大家走平台,为什么?你是初创者什么都没有,你还想打造平台老实说是几乎绝对不可能的,如果是国美和苏宁还是可以的。
现在外贸出口受阻,现在传统品牌就是做内贸,向终端消费者发布这都是对的,这个寒冬过去之后我们传统代工常接订单的量也不可能像以前那样疯狂。
很多传统品牌上来就把自己几十年赚的钱说我要做一个服装平台,我做一个卖鞋的平台等等等等,而且告诉我我准备投很多钱,我不是想打击你,千万不要做,你这么做非常危险,你99.99的概率会把你十几年,二十年积累的血汗钱全部扔到水里去,如果你现在拿两千万,三千万投到互联网上做平台,直接就打到水里面去了,连飘一次的机会都没有了,连娱乐一次的机会都没有了,你的钱就没有了,而且永远回不来。
第三,千万不要把鸡蛋放到一个篮子里面去,如果今天你还告诉我说我这个平台90%的销售也都是在淘宝上的,我告诉你还是危险的。如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台,这样你就不担心,这个地方的平台做的不好,你就可以放在另外一个平台上,你只有谁都不怕你才有生存的环境,你的命不属于你自己的,别人高兴了你就会过得很高,别人万一哪天不高兴了你就立马死了,道理很简单话很刺耳,但是这是事实。所以希望大家一定要逐步的要有目的的,有意识的,要有紧迫的赶紧把自己的销量逐步的做一次均衡,不要把所有希望放在一个平台上。
我坚持认为我们都生活在一个伟大的时代,有些人说伟大的时代不对,伟大的时代绝对不是平静如水的,富裕的是,我认为伟大的时代是集体变革的时代,大家往前看100年,往后看100年,你永远找不到今天这个时代,今天给你创业给你机会实现你自己的梦想,100年之后也没有,所以我们的梦想应该是来自于一个伟大的时代,是集体变革的时代,而且有各种各样的利益在博弈。不管是今年还是明年开始,我们第二次改革即将到来,改革就意味这着变化,变化就意味着机会,改革是利益博弈的结果,我更希望用我们企业的力量,用我们创业的力量,而且我相信我们中国的企业家特别是民营企业家,特别是我们草根创业者一定在众多力量里面创造出更大的优秀的力量。谢谢大家!
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。




