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【B2C案例】MODE:外贸导购+快时尚品牌

快时尚品牌的市场似乎一直在被欧美品牌霸占,比如H&M、Zara、Forever 21等,不光在国外市场随处可见这些品牌,就是在国内很多商场的巨幅广告牌也都被这些品牌占领了。中国的快时尚品牌过的并不好看国外有巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周……但是中国的国际时装周、上海时装周却并没有被国人挂在嘴边。然而随着中国制造业的转型,越来越多的服装制造商开始打造品牌,而对于快时尚这个概念,中国品牌也更加青睐。最明显的例子就是比如韩都衣舍、妖精的口袋等这样的品牌也开始打出快时尚的概念。但是要做快时尚,应该如何做?这也是困扰很多服装品牌的一个问题。移动电商平台MODE看到品牌商的痛点,于是决定通过涉足自身的力量来帮助中国的中小品牌做快时尚。MODE模式:外贸导购+快时尚品牌国内的快时尚推荐平台并不好做,主要是因为市场竞争激烈。反观国外市场:竞争对手少、获取用户成本相对低,而且中国商品在质量和价格方面在国外都有优势。加上MODE的创始人马宇翔在跨境领域有7年的工作和学习经验,曾经为俄罗斯交通部提供过物流改造咨询服务等,创办MODE之前作为项目的3号员工参加过达令移动电商项目。于是MODE开始选择外贸这条路,从快时尚品牌入手,帮国内的品牌走向国外市场。由于主要面向的是18到25岁的年轻用户,MODE只推出了更加聚焦年轻人群的移动端APP。在获取消费者之前,MODE要做的第一步是先引进品牌入驻,目前MODE已经与she in、runwe、韩都衣舍、妖精的口袋等50多个有外贸业务的国内品牌建立了合作。由于中国的快时尚品牌概念还不是十分清晰,很多从淘宝起家的中小品牌长期以来不能摆脱淘品牌的标签。针对这种情况,MODE利用自己的信息资源优势,观察全球的时尚潮流资讯,将世界上在流行什么这样的资讯带给品牌商。利用中国制造的优势,国内的中小品牌很容易抓住世界的潮流。此外,MODE还会帮品牌商选择商品的目标销售人群,进一步提高商品的转化率。不过MODE与兰亭集势、Wish等外贸电商平台不同,它是一个专注于快时尚品牌的导购平台,而兰亭集势这样的平台则是以多SKU和低价为主要特点。目前MODE链接的品牌全部是已经开展外贸业务的商家,给亚马逊、阿里速卖通这样的电商平台导流。怎样更懂用户?大数据作支撑MODE的理念就是new&fast,MODE上面销售的商品只会存在3个月,3个月之后这件商品就会下架,被其他的快时尚新品所取代。如何保证MODE推荐的新品全部符合用户喜好?马宇翔告诉创业邦记者,MODE采取的也是类似Tinder的模式,用户可以将MODE推荐的商品不喜欢的向左滑动,喜欢的向右滑动。基于这些用户数据,MODE会分析出用户对时尚商品的偏好,而推荐的准确度已经能高达80%。马宇翔坦言,MODE其实很像一个数据分析平台,公司技术团队研发的新品发现系统可以根据用户历史数据和商品的实效性进行实时商品推荐。公司的CTO黄超拥有13年大型商业软件研发工作经验,在互联网大数据方面有丰富的经验,之前的工作需要从数亿用户过往数年的交易记录、社交记录和当前位置信息中综合评估,这也就给MODE根据用户浏览习惯进行商品推荐提供了良好的技术基础。此外,MODE的技术VP赵巍伟也拥有12年大型软件架构和开发经验,曾经帮助过宝洁、联合利华、蒙牛等国内外知名供应商架构并实现基于海量数据的数据分析和数据挖掘产品。通过对商品历史销售速率的分析,利用泊松分布计算缺货概率,最终使得预测的成功率达到75%以上。所以赵巍伟的工作也能够帮MODE更好的去预测爆款,给商家和消费者都提供更好的消费指导。进行新品推荐需要很好的技术团队,马宇翔认为MODE的优势也在这个地方。MODE的APP在今年8月刚刚上线,目前已经积累了3万多注册用户,这些用户主要来自于Instagram这样的社交网站,因为这些社交网站同时也是时尚达人聚集的地区。而且MODE的团队50%的员工都有国外生活、学习的经历,更加了解国外的市场。除了中国的团队,MODE还聘请了10多位纽约的时尚编辑做选品的工作,力图打造更贴近欧美市场的新品推荐APP。MODE的下一个目标是做全球时尚新品发布平台马宇翔向创业邦记者表示,MODE就是要从一个快时尚导购平台做起,发展成一个全球的时尚新品发布平台。欧美一直是快时尚的中心,其他地区的消费者也十分追随欧美的快时尚趋势,所以MODE选择开始先帮中国快时尚品牌拿下美国的市场,下一步再计划拓展东南亚和欧洲市场,目前正在开发泰文、俄文和西班牙文等版本的APP。今年5月份MODE已经获得了零一创投所投资的数百万人民币天使投资,目前正在进行下一轮融资。

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