洋码头CEO曾碧波:引领黑五“碎片化”购物
2017-04-06 198
北京,一身灰西装、蓝衬衣的曾碧波如此遐想,他的参照系是今年双11成交额达912亿的天猫,“要知道,2009年淘宝双11,成交额不过5000万元!”
曾碧波是国内最大的跨境电商洋码头的掌舵人,这位眼睛时常滴溜溜乱转的江西人,正在打造一种“碎片式”购物的模式:即一种以线上“逛街”的方式购买全球优质商品的消费方式。
而将“黑色星期五”打造成中国跨境电商的双11,则是他与洋码头当前最大的梦想。
根据洋码头联合创始人、CMO蔡华所述:洋码头将拿出3亿元补贴,在11月20日-11.30期间,打造跨境电商史上最大的年度活动-2015全球黑五狂欢节。洋码头将联合平台上的2万多买手及数千商家,向中国消费者提供西方“黑色星期五”第一手折扣商品和世界35个国家和地区的当季优质商品。
黑五节
“黑色星期五”源于美国,已有54年历史,现在已是西方最负盛名的购物节,也是活动力度最大的大促。近年来,包括欧美国家、日韩在内的的更多国家加入了黑五大促,形成了黑五血拼的线下购物节。换言之,黑五已成为西方最高折扣季。
洋码头作为国内最大的跨境电商,自然不会放过这样的机会。它已经打造了诸多节日,如洋货节、周年庆等。
但今年的黑五节,不仅时间跨度长,而且洋码头拿出了3亿元对消费者进行补贴,凡在洋码头黑五节期间购物,均可获得平台补贴。洋码头亦是提前数月“备战”,海外供应链组织了2万多买手与数千商家,对35个国家与地区的逾40万件海外全品类商品进行覆盖,每周40余架包机直邮、11大国际物流中心及保税仓全面启动,全力提高运能及时效。
在黑五期间,洋码头的海外买手将实施7*24小时的包场扫货,让洋码头的消费者亲眼目睹买手们的扫货现场,因为这将会在洋码头的APP上全程直播。
洋码头已不是首次打造黑五节,据洋码头透露,他们已多次推动黑五大促,但像今年如此规格和力度尚是第一次。
去年黑五节,洋码头实现了黑色星期五2亿的销售额,今年则预估实现10倍增长。
因为除了黑五商品本身的低价外,洋码头平台将提供3亿元补贴,实施平台补贴优惠券、满减等活动促销,更重要的,像买手扫货直播、明星投资人ANGELABABY站台等活动全场支持。
难能可贵的是,据贝海国际(洋码头旗下关联物流公司)物流事业部副总裁洪小钢称,“黑五期间,海外直邮五天送达,保税物流三天送达”,这一改变巨大,这样的跨境物流速度已超越国际物流巨头的速度。
黑五扫货、洋码头平台3亿补贴、五天送达物流,曾碧波正在进行一场伟大的试验:改变中国人的跨境消费理念与生活方式。
“对于国内电商行业,双11真正改变了国人的消费网购习惯。而对于跨境电商,虽然中国对进口商品的消费需求很大,但国内消费增长却很乏力。这主要的原因是国人这方面的消费意识和需求还不成熟,所以,需要‘大事件’或者‘大节日’来培育中国消费者海外购物的习惯!对此,洋码头责无旁贷。”
‘碎片化’全球购物
跨境电商的飞速增长已成为一股潮流,但货品质量(真伪)、价格、物流速度等等均是国内消费者所关注的重点。
现在这一切随着跨境电商如小红书、天猫国际、淘宝全球购、考拉海购等多形态的探路,以及相关通关、清关及跨境电商政策的出台,都大大促进了跨境电商的发展。
但在曾碧波与他的洋码头创始团队眼中,想做好跨境电商,似乎并不是现有的电商状态,“跨境电商不是只有奶粉、尿布、姨妈巾;也不是只有大品牌的旗舰店,而是让国人能够在全球的平台上做到像‘逛街’一样去购物,与全球各地的人们一样,随时随地进行同样的消费方式。”
这一梦想促进了洋码头的飞速发展,今年初又获得新一轮1亿美元融资。而洋码头除了通过自研的供应链与物流系统做到了在通关、清关领域的高效运转之外,更是在创业之初就集合了大批优质海外买手。
这些买手,基本为华裔侨民,素质、专业,更重要的是在洋码头的征信认证过程中极其严厉,这正是曾碧波所自豪的一点,“在洋码头,现在几乎没发生过假货问题。”
正是因为目前2万多的华裔买手,更了解中国文化,更熟悉中国人的消费习惯,所以,洋码头的商品选择方面远超竞对,打出了平台优质商品的招牌。
另一方面,因为有了较早设立的贝海物流,不管是海外直邮还是保税销售,洋码头规定,所有的买手与商家商品,必须经由贝海物流负责,因为这样能够保证洋码头的商品不管是头程还是国内物流,都可以实现全程的商品监管,避免拆包等物流过程中的商品质量折扣。
此外,在客服方面,洋码头采取了全国内客服,避免了消费者无门的状态。
但所有的这一切,都是源自曾为易贝工作洋码头几位创始人的理念:跨境购物不仅仅是奶粉、尿布,也不仅仅是标准品,而是一种生活方式;一种与世界同步的消费方式。
这样的理念之下,曾碧波认为,跨境购物应该是多元的、碎片化的。在洋码头逛的过程中,发现自己与世界同步的消费需求才是未来。他把消费需求定义为二类,一类是刚需需求,如京东等电商解决的就是刚需,买个电器买点菜等;而另外一类则是兴趣类,就是生活方式、逛,而解决这类需求需要的就是碎片化的供应,洋码头就是帮助国内消费者解决“在全球逛”的需求。
这样的理念,使得洋码头的复购率高达40%,曾碧波说,如果我们有20-30万的买手,由他们带着用户“全球逛”,这会带来怎样的几何级数增长?
但是,这一切的背后,实际上是一种社区化的电商,那么怎样实现社区化,将是对洋码头的一个考验。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅