一个颠覆海淘的网站凭什么火起来
2017-04-27 187
说它是最好的时代,是因为国内的中产阶级人数正在不断增加,一个渴望高品质生活的人群正在成型,对国际品牌的需求正在与日俱增;说它是最坏的时代,是因为京东全球购、天猫国际、洋码头、小红书、蜜淘……一个个砸入重金的公司正试图“收割”这个市场,红海一片。
狭路相逢勇者胜。虽然都号称“全球购”,各家“段位”显然不同。在大多数还处在“全球购”初级阶段—“海淘”的情况下,谁能跳出传统的商业思维,先人一步找到真正的“全球购”模式,谁就能在血海中杀出一条生路,甚至成为跨境电商领域的BAT。
群雄混战:“海淘”各有软肋
放眼望去,亚马逊、洋码头、小红书、天猫国际、京东全球购、蜜淘、聚美优品…..还在“海淘”的世界里厮杀得“欢乐”。双十一、黑色星期五、双十二、圣诞节,一个个被他们造出来或借用的节日,在满足不少“败家”男女购物欲望的同时,存在的诸如假货多、物流慢、价格高等问题,也让消费者无法真正酣畅淋漓的享受购物。而每一家“海淘”网站都有自己的软肋。
比如洋码头、京东全球购等,送货速度虽然能够保证,假货问题却层出不穷。这跟它们的“海淘”模式有极大关系。洋码头和京东“全球购”都是平台模式,上面的卖家分为两类,一类是个人买手,一类是入驻商家。前者产品质量全凭买手个人“道德”品质,后者由于监管难度大,也无法很好保证产品的“正规”来源。
相比而言,小红书和蜜淘的自营保税仓模式,在保证正品方面有一定的优势。 但在正品与低价之间,很难做到“两全”。因为小红书的商品几乎都是从欧洲柜台采购,价格虽然低于国际品牌在国内的零售价格,但还是远高于同一品牌的国外零售价,同时也很难保证货品的多样性。加上海外采购的商品需要运到国内自营保税仓后开始销售,中间有较长时间的转运周期,易产生库存和货品积压。而主打“韩国免税店”概念的蜜淘,更多提供的是“过季”或“特卖”品,新品占比很低。
当然也有电商试图获得国外品牌的国内代理授权,以保证产品正品,但这一做法的结果是,商品价格飙升到欧洲专柜价的2倍甚至更高。比如,同样一件杰尼亚西装在意大利退税后的售价在1万左右,而国内专柜价超过2万元。
难以做到正品低价之外,“海淘”还有一个突出的问题是物流和退换货问题。一般“海淘”网站的到货周期在半个月以上,而如果遇到退换货问题,则可能需要1个月甚至更久的时间。因为退换货非常麻烦,一些“海淘”网站的个人买手除了质量问题以外,甚至不接受其他任何理由的退换货。
异军突起:从海淘到全球购
毫无疑问,正品保障,价格更低,物流更快,选择更多,是“全球购”消费者的迫切需求。怎样才能实现?让产品源头真正可追溯,与更有价格优势的渠道“合作”,最大可能缩短“清关”时间,保证产品的实时更新......唯有如此,才能真正让消费者不再为“是不是正品”,“什么时候到货”,“退换货太麻烦”等问题而烦恼。
而这才是跨境电商或者“全球购”平台本应提供的服务。而事实证明以C端为源头的“海淘”模式很难做到。正因如此,现在的众多“海淘”网站最终也将失去持续壮大的可能,若能沦为“全球购”业务的一个补充已是最好的结局。而只有以B端为发轫,以企业为能量载体,才有足够的实力做真正意义上的“全球购”。
现在行业中正有一个极好的例证——尚品网正是这样一家自营模式的跨境电商。作为2010年“火过”且“硕果仅存”的时尚垂直电商,尚品网近几年十分低调,尤其是转型轻奢后,埋头苦练“基本功”,用两年多时间打通“全球购”供应链,如今已能做到“正品低价快速”。那么,尚品网是怎么做到的呢?
首先,为了降低国际品牌的售价,尚品网一方面争取到了众多国际品牌授权,同时与海外获得国际品牌当地授权的供应商合作,以确保能够以“批发价”拿到正品货源。
也许有人要问,为什么这种方式拿到的货源价格更低?国际上一个不成文的商业规则,所有国际品牌的价格都采用分区定价的方式,品牌方把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域,在不同的区域市场采用不同的价格体系。
国际品牌通常根据欧洲、美国、亚洲3个不同区域制定零售价。一般情况下,在经济后发展国家或地区市场,国际品牌的定价会高于经济发达地区。因此,像聚美优品这样,即便从国内品牌代理商处获得授权,也无法切实降低价格。
尚品网直接跟国际品牌本地授权的供应商、经销商对接,以B2B商务合同“批量采购”的方式实现“正品低价”。据了解,通过这一方式,尚品网国际品牌的商品价格甚至低于“海外专柜价”。
其次,为了保证新品丰富度与到货速度,尚品网不但在海外建立了自营仓库,还将官网后台与海外供应商系统、海关系统实时对接。
据了解,尚品网已与海外数百家国际品牌商及当地供应商实现了系统实时对接。因为与海外供应商系统的实时对接,顾客在尚品网下单后,国外品牌供货商将同步收到订单信息,进而迅速将客户的订单商品发往尚品网的自营海外仓库,再由尚品网的工作人员快速打包整理后发回国内。
而由于与海关系统的实时对接,尚品网所有商品在上架前均已完成海关备案,加上与海关合作开辟的绿色清关通道,尚品网从国外发出的货品可以快速过关,又省去近一周的清关时间。这一系列举措,使尚品网发出的商品5-10日就能到达用户手中。
除了到货速度快,系统的实时对接还有一个好处,就是保证尚品网的商品90%以上都是当季新品,且能够保持与国外专柜同样的上新速度。
再次,尚品网在退换货方面的服务也是其他平台所不及的。尚品网不但承诺7天无理由退换货,而且用户退货也不需要像其他平台那么麻烦,直接将商品退到尚品网的国内自营仓库即可,后面的退货环节尚品网会自行处理。而如果需要换货,客服也会建议顾客直接退货,然后重新购买,以缩减到货周期。
顺势而为:打造时尚领域的BAT
尚品网今年开始发力“全球购”,也是赶上了政策利好。日前中央发布相关文件,提出促进供给侧改革,将中国人自己的消费留在国内,跨境电商由此承担了更为重要的作用。而尚品网过去几年对欧美品牌供应链的整合基本完成,可以让消费者在国内“低价”买到国际品牌,由此让更多人在国内完成时尚品牌的消费,成为这一改革的先行者。
随着跨境电商政策破冰,尚品网的“全球购”服务效率也得到了提升。在此之前,一件商品从国外到国内,不但海关要加40%的增值税,清关时间也要一周;而现在消费者买完货品只要输入身份证号码信息,就可以快速进入清关程序,而个人需要承担的税费也只有商品价格的10%,人们的跨境消费热情得到激发。尚品网在此基础上,进一步将官网后台与海关系统直接对接,开通绿色清关通道,将商品清关的时间缩短至8小时。
各项条件的具备,让尚品网今年迎来了飞速发展,也让中国的消费者赶上了最好的消费时代。双十一人们在淘宝上抢购国内的商品,黑色星期五则在尚品网买更便宜的国际品牌。事实上,早在三年前,尚品网就将“黑色星期五”这一国外大促引入中国。今年的黑色星期五,随着海外购业务的进一步成熟,很多消费者已在尚品网享受到比欧美专柜更低的商品价格。
即将到来的圣诞节,也是欧美品牌最重视的促销季。每年的圣诞节,欧美专柜的各大品牌都将推出前所未有的折扣以吸引消费者。有了尚品网这样的跨境电商,今年的圣诞节,海外购一族也可以加入这股狂欢大潮中,享受正品低价的福利。
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美国保健品品牌TOP5推荐
NO.1 Kirkland 柯克兰(Kirkland Signature)是全美销量第一的健康品牌,旗下多种保健品都享有非常高的知名度!它是美国著名仓储零售商之王Costco(中文名:好事多)的自有品牌。Costco在美国和加拿大开有共计500多家分店,被誉为是沃尔玛唯一害怕的公司。 NO.2 GNC 美国GNC健安喜为全球闻名之优良营养食品公司,在全球拥有5000多家连锁店;500多万个金卡会员;在亚洲地区包括新加坡、台湾、菲律宾、日本、马来西亚、印尼、泰国、香港等地,均有连锁店的成立。 美国GNC健安喜的全名是General Nutrition Center(通用营养中心),在美国是专门销售以营养(Nutrition)观念为出发点,对人体有益、维持基本生理功能的商品,全美各地,像美国GNC健安喜这样的健康商店相当普遍。 GNC的理念在于,让顾客拥有更多的主导权,透过营养顾问的分析协助,达到个性化「设计你自己」的目的。在美国举凡食用健康食品者,莫不知GNC优异的高品质服务,堪称闻名品牌,更将其视为健康食品界中之翘楚,并荣获2000年全球连锁店排行第三名,且陆续拓展中。其发展宗旨为:健康食品就是GNC。 NO.3 Puritan’s Pride Puritan's Pride健康食品公司创立于1960年美国纽约长岛,至今已有54年的历史,是美国最大最全的保健品公司之一。从事维生素,矿物质,草药及有关健康,美容,减肥等健康食品的开发、研制、生产、销售超过1000种的营养品。Puritan’s Pride拥有超过1900万的满意顾客,无论质量还是价格都是人们购买保健品的首选。目前Puritan’s Pride™普丽普莱是美国垂直整合的营养食品生产商,特许经营商,分销商的航母企业NBTY Inc.旗下的公司.NBTY公司前身为创建于1971年的自然之宝公司(Nature's Bounty,Inc.),于1990年5月正式更名为NBTY,Inc.总部设在美国纽约。1992年,NBTY在纳斯达克上市,后于2003年转版至纽约证券交易所,2004年NBTY被财富杂志评选为全美发展最快公司之一。发展至今,NBTY在全球拥有雇员14,000人,已成为一家在世界上占领先地位的,从事研发、生产和销售高品质营养补充剂的综合性公司。公司产品种类丰富达3000多个品种,超过22,000个单品,拥有众多国际知名品牌,其中包括Nature's Bounty,Vitamin World,Puritan’s Pride,Holland & Barrett,Rexall,Sundown,MET-Rx,WORLDWIDE Sport Nutrition,GNC(UK和American Health等;销往全球90个国家和地区,并受到这些国家和地区消费者的欢迎和信赖。 NO.4 Nature Made Nature Made起源于1971年,当初有美国最大营养食品厂商Pharmavite负责人Keneth Rosenberg所创立,Keneth Rosenberg对于当时的美国充斥加工品的情形感到非常忧虑,决定使用天然原料制造健康食品,不用担心农药、添加物、卫生环境、对人体有不良影响与否的问题。 NO.5 Amway 总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展,自有总资产已达500多亿美元(零负债),在世界500强企业中排名第27位;在最有价值世界品牌国际排名中列第9位(位于Sony等许多名牌之前);在全球80多个主要国家中均展开业务,凭借其优质的高科技产品和热心公益事业,安利不但在国际上获得了巨大的商业成功,还获得了来自中国和国际上数不清的良好声誉和荣誉。安利(中国)日用品有限公司于1995年开始营运,注册资本1.2亿美元,总部设在广州,投资总额已超过2.2亿美元(而且仍在不断加大投入)。2005年安利(中国)就销售了178亿元,占据了中国直销行业七成以上的市场份额,在中国近百家内外资直销企业中排第一(比第二名多近十倍的销售额)。十年来安利(中国)就已获得一千多项中国政府部门的奖励或荣誉!其中包括《财富》2009年中国“最受赞赏公司”第23位、商务部评定的“最佳企业公民”、第一财经等四家权威机构评出的“2010中国最具影响跨国企业”第4位、中国儿童少年基金会评出的“公益明星企业”(在中国关爱儿童保护环境等方面的捐款就超过1.5亿元)、中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和国土资源部授予公司“保护地球资源模范企业”光荣称号,并被《福布斯》列为“跨国公司慈善捐赠排名”第5位、在中国商务部排定的2003/2004年度中国最大的500家外商投资企业中,安利(中国)位列第33位等等。开业仅十年,安利(中国)累计缴纳各项税款96亿多元人民币,跨入了“中国纳税百强企业”的前列。 欧洋健康谷物冲饮粉-坚果及谷物混合膳食
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇,Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室,并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述,并提供给米兰的新新贵族。 50年代,Porro家族过渡到第二代,由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业,由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变,从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有:最早的复合功能Maly床,变形无痕的Smala系列,被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等,每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号,延续在人们的记忆里,而且传递着永恒生命力。 到了60年代,刚好赶上米兰家具展成立初期,也是意大利家具发展最快的时期,Porro也得到了迅速的发展。 到了今天,Porro已经将近百年的历史,现代化的管理,创新的设计,高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue,Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置,设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具,品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式,FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起,在灯具行业的发展上一直处于领先位置,灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年,是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计,Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是:不断地创造和革新,透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向,始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成,能将概念阶段的设计创意,完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌,为了让浴室能够成为个人专属殿堂,Simas始终注重对技术的创新与设计的升华,并结合当代设计理念,创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华,又兼具独特的视觉体验,尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹,描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深,赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年,是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期,Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系,共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸,尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间,使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外,为了避免溢水问题,缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合,以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上,都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织,可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音,让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年,是来自意大利的高级卫浴品牌,致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师,Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象,无限延伸了居家空间,把卫浴空间与居家生活紧密结合起来;其卫浴用品拥有极简流畅的线条,搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质,以及隐密式的水龙头,展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时,Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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丹麦家居家纺10大品牌
NO.1 Fabrikators Fabrikators于2003年成立于丹麦,创立迄今俨然已是全球最受期待与最富话题性的设计品牌之一。Fabrikators的产品富特色性与趣味性,更拥有绝佳的创意巧思,设计的核心思想就是:「有效解决问题,让生活更添趣味」 NO.2 oyoy OYOY-丹麦家居设计新生品牌,经典的斯堪的纳维亚风格结合日式设计的感觉,同时赋予了充满激情的颜色。 OYOY很多产品的灵感都来设计师Lotte Fynboe自对童年的回忆,清新有生趣。 NO.3 Arne Jacobsen 丹麦最具影响力的建筑师暨工业设计师Arne Jacobsen,可谓是丹麦“机能主义”的头号人物,也是北欧简约设计的最大代表。Arne Jacobsen设计的知名经典椅如Egg Chair、Ant Chair、Swan Chair身上即可看出,完全没有多余的线条或是结构,以最简单的曲线达到椅子最佳的使用功能,美丽典雅的姿态历久弥坚。 NO.4 House Doctor House Doctor於2001年由丹麥Juhl家族創立,以居家環境的醫師作定位,提供使用者每日所需的美感維他命,更新他們的生活靈感,致力於開發瞬效且多元的設計商品,為使用者打造一個風格獨具的生活空間。 憑藉著「美好的空間讓生活更具熱情」的品牌理念,深受大眾喜愛,House Doctor將持續以經典仿古風格,將觸角延伸至家具、織品、文具、傢飾等領域,並持續創作具有獨特觀點的設計商品。 NO.5 Bolia Bolia于1999年成立于丹麦,Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立,第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年,Bolia选择了新供应商,并对产品作出筛选,推出了Bolia自主设计的产品。2003年,为了提升Bolia产品的独特性,Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后,一系列新颖独特的产品不断面市。 NO.6 Bo Concept BoConcept北欧风情为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌,BoConcept的传统是打造高质量且植根于北欧丹麦,简洁、温馨、自然而富于人情味且极具功能性的设计家具。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。作为国际性的家具连锁品牌,BoConcept在全球60个国家拥有超过250家专卖店和工作室。 从时尚沙发和到典雅餐桌,从现代设计的床铺到实用墙壁系统,在BoConcept的门店中,你可以满足布置客厅、卧室、餐厅或家庭办公室的各种需求。BoConcept不仅为你提供众多室内装修理念和各种功能家具,也可到你家中实地考察,提供量身定制的家具解决方案。所有家具、灯饰、地毯均可在线预订购买,并提供送货及安装服务。 NO.7 Hay HAY成立于2002年,公司于2003年首次参加科隆国际家具(IMMCologne),家具系列在此登台亮相。HAY矢志推动丹麦家具设计向伟大创新频出的二十世纪五六十 年代学习,设计符合现代气息的家具作品。 HAY致力于设计和生产家具和配件,打造全球影响力。我们全心打造品牌,提供设计良好且价格实惠的产品。 经典的北欧家具,例如丹麦四大巨匠(Borge Møgensen、Hans Wegner、Arne Jacobsen和Finn Juhl)的家具作品皆所费不赀,然而新锐的HAY将价格定位在一个更合理、容易负担的区间,贴近大众生活且富有设计感的方式,取得非常好的平衡,在短短几年,得到丹麦当地许多设计奖项,也在国际间大放异彩。 现代简练的造型,色彩丰富,单买或搭配性高,更重要的是价格合理。除了家具之外,也推出丰富的配件、地毯、抱枕等。以下介绍一些价格合理,CP值高的入门款提供参考。 NO.8 Muuto 丹麦设计品牌MUUTO,由Peter Bonnen与Kristian Byrge合作创立于2006年,Muuto是芬兰语的“New perspective”即「创新观点」之意。以清新、原创的设计观点沿袭北欧悠久的设计传统,邀请北欧顶尖的设计师群在自由的空间内,创作充满个性又保持北欧清新自然的设计,为居家空间妆点自我风格,展现出丰富Muuto多样化,将北欧精神带入日常中,向国际介绍MUUTO对于「家」的诠释。 NO.9 Broste Copenhagen Broste Copenhagen起源于1955年,他们周游列国,坚持在世界各地寻找新的材料和灵感,在北欧设计界享有盛誉。风格偏向于质朴自然,尽可能保留材质的天然属性,有一种萧瑟的美感,仿佛在描绘一幅「虽然原始纯朴,却依然不失写意」的生活愿景。 NO.10 Eva Trio 创立于1913年的丹麦居家品牌Eva Solo,对该国人民来说是生活中不可缺少的好伙伴,不仅产品种类繁多,几乎包办所有人居家生活所需用品,最重要的是,Eva Solo秉持着「好设计就是真理」(Good design is everything)的品牌精神,因此除了注重产品的多功能与实用性外,设计中也要带着简约低调却又经得起时间考验的美感。
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日本家居用品产品品牌推荐
NO.1 Kokubo小久保 Kokubo始于1958年,日本国民日常使用率最高、产品涉猎范围最广品牌,延续11区人民一贯的严谨精致,兼具美观与实用性的同时细节更是臻于完美。日本市场占有率第一日用品领军品牌,乐天、东急、亚马逊、Gmarket等各大一线百货商城连续3年销售桂冠。从脸书推特火到微博朋友圈的实用家用小物件,每一件皆因生活而起,被众多达人明星晒图称赞为「史上最懂生活家用小萌神」。 NO.2 Kishima 成立于1972年的日本家居品牌Kishima,在二战期间独树一帜地引进欧洲吊灯设计理念,并与日本传统风格相融合。时至今日,Kishima一直坚持原创设计,兼具欧洲风情与日式小清新。每一个产品都获有专利保护,室内灯具均达到日本“PSE”安全认证标准。 NO.3 Kinto 成立于1972年的日本Kinto,从瓷器、玻璃批发与欧洲餐具代理起家。1990年代Kinto观察到日本需要专为日本人习性打造的餐厨器具,便打造了自己的设计品牌。 Kinto简约实用的创意家居,以简约又极具实用性而闻名,每件商品皆是独具匠心的巧妙设计,在日常生活中能一直使用。Kinto的原则是提供价格合理且安全的产品,让您体验不一样的感觉。 NO.4 Arobo 日本Arobo成立于2009年,隶属于selavi株式会社,主打厨房用品、美容用品等与生活密切相关的各种小型家电产品。Arobo始终把健康和安全放在首位,在简洁精炼设计的加持下,在日本最大电子商店街“乐天市场”、杰出家电量贩Yodobashi Camera、时尚生活概念家居馆francfranc都十分畅销。 NO.5 YAMADA YAMADA,山田化学株式会社,创立于1988年,是日本生产和销售高品质塑料家居用品品牌。轻便、结实、多彩,并加入设计者巧思的器皿,为生活提供更多便捷。