新政过去两个多月,海淘路上的创业者们还好吗?还有哪些点有机会
2017-09-07 190
以下内容来自虎嗅FM节的“新政之下,海淘电商的阵痛与阵亡”圆桌对话:
袁佛玉:网易公司市场部总经理
王扬:街蜜海外购CEO
肖欣:鲜Life CEO
庄笑峰:海蜜全球购CEO
脱欧对跨境电商有影响吗?
袁佛玉:你认为英国脱离欧盟,英国商品降价会对跨境电商带来什么样的压力和机会?
王扬:脱欧,对于跨境电商企业主要是偏两大类,一个做零售,一个做后端供应链,对于后端供应链这一块的影响比较大,基于规模化的大量采购时,一定会对于汇率这一块非常敏感。
相对来说,对于前端做零售这一块来说会比较好一些,毕竟是在做零售的,价格敏感度不是那么高,特别是海淘的领域。本来面对的客户是中国的中产阶级,而且专注的是做消费升级这一块的领域,所以,在这一块上的感触不是特别地明显,我相信现在很多同行脱欧更多的是做营销或做大促的机会。
袁佛玉:短时间内用户行为有什么变化?
王扬:因为时间太短,目前还没有看到什么。第二,不管什么样的规则,包括汇率、政策,对于整个行业来说都是公平的,保税区的优势取消了,奶粉、尿不湿的价格上升了。该增长的还是会增长,所以这是我们从长期来说还是会看重用户在消费升级这一块的需求,这是我们对这件事情的看法。
创业者现在进入还有机会吗?
袁佛玉:现在从0开始的垂直海淘的创业还有机会吗?它有什么样的模式和创新点?
肖欣:从我原来做投行背景来看,除了网易卡拉,都是垂直领域出身,无论是京东,还是过去上市的企业,都是做垂直领域出身。因为零售是一个非常大的行业,每个品类里,都有很多的机会,在中国13亿市场,原来的行业和市场,任何数值乘以13亿都没有这么大。
现在大家回归理性,从创业者的角度,无论是做垂直,还是要做任何模式上的创新,核心还是自己团队的优势,脱离这个去谈创新,都是一个特别美好的梦想。
创业的核心是人,这是第一,去找到垂直领域和拥有的优势,去切一些目前没有被很好服务的人群、没有被很好连接的场景和没有被很好挖掘的货品。
目前在市场环境和资本环境里面,大家希望看到的是先用最小的投入来将模式和交易量进行确认,再来提升交易量。这个问题归根结底是两点,第一,找到自己的优势去切入垂直领域进行创新;第二是如何在极少的资本投入情况下,在这个方向上有一定的突破。
袁佛玉:比如有没有您看到的某一些具体的机会,但您可能没有经历或是和现在的鲜Life整个模式非常契合,所以你没有去做的?
肖欣:零售这一块,任何一个小的机会都能够去支撑一个团队。最近的一项经验,税改之后,一般贸易的交易量增长得非常快。一方面,在今年年初因为知道税改的风声在布局一般贸易,通过多条链路进入中国,你会发现很多产品用一般贸易就不是那么复杂的事情。
其实比你想象的简单,税收的成本不亚于跨境电商的成本结构,而有了一般贸易以后,很多商品的布局和销售网络的建立,比跨境电商更加容易。如某一款牙膏,在我们原来用跨境电商进行销售时,所有平台加起来就几万支,除了淘宝代购。
跨境电商在这个角度里,给中国市场带来的不仅是平台新的生存机会,更多的是对中国市场进行了很初级的的教育,让更多人能够了解和接触到产品,而这些人最终还是要在非电商平台上去完成第一次的尝试和交易,而这一块在线下可以由很多门道去做,跨境只是一种方式,而不是满足所有消费者,所有进口商品的需求的终极方式。
如何看待跨境贸易与一般贸易的结合?
袁佛玉:当跨境的新政出来之后,不少企业都会在考虑跨境和一般贸易的结合,请三位分别讲一讲你们怎么看这个问题。
更看重长尾商品
庄笑峰:对于一般贸易的模式,并不是我们擅长的,它是传统零售巨头所玩的游戏。一般贸易要讲究规模,我们更看重的是长尾,长尾就是国外当地本土品牌的产量是有限的,并不依赖于过去传统一般贸易来做。
王扬:同意笑峰的观点。一般贸易与跨境贸易有什么区别?只是一个税的区别。我们更看重的是整个贸易的长尾,因为在消费升级的领域,最大的消费端的痛点是信息不对称,中国是一个世界的“代工厂”,有很强大的生产能力,或更多的行业产业过去在不断的被工业化,去讲究规模化生产,往这个程度去发展,很多好的东西在中国是感受不到的。
一般跨境贸易做了两年多,我们会发现一个问题,国家政策再怎么变,对于海淘今天品类的变化的影响是非常小的。过去有一个观点,认为海淘是一个伪命题,是因为觉得今天做的很多的奶粉、尿不湿的品类,像宁波保税区80%、90%的商品都集中在这个上面,这些商品没有跨境,依然在卖,过去天猫、一号店都在做这一批市场,现在有了行邮税,有更好的政策来做。品牌知名度高,资金周转率快,可以进一个集装箱的尿不湿,很多长尾的品类。中国消费者认知度不高的品类不会去做,这种情况会持续,甚至会再继续维持5至10年,甚至更长的时间。
从海淘的领域来说,更多的机会在于去帮助用户开发世界上更好的一些商品,C2C是在短期或相对长期来说, B2C是直接控货,短期之内的体量很大,但从C2C来说,更看重它的未来,因为只有长尾的商品或C2C发展起来,才代表海淘的市场能够真正地发展起来。这是我的观点。
打通线上线下
肖欣:作为小的B2C公司而言是顺势而为,能够在这个风口上,在跨境的平台上能够做好,要满足产品能够快速地和消费者发生交流,以至于推广品牌的这样一个阶段性的使命,中国的零售80%、90%还是在线下,未来也不可能短时间内发生颠覆性的改变。
而跨境电商作为一个在这两个品类里承担的历史使命,更多的是满足一方面成熟的一线城市的消费需求,更多的是满足二三线城市,甚至四线城市的内容导入、品牌推广和产品测试的使命。
未来进口商品的主战场在短时间内还是在平行进口和一切贸易当中进口。平行进口,满足了一部分一线城市的长期网络购买者外,也满足着很多城市的品牌推广。如何将线上线下的渠道打通,如果将一般贸易和跨境贸易做很好的衔接,如何在价格方面,从品牌代理端和商品的控货端将价格体系做到线上线下的贯通,这是一般贸易和跨境贸易需要去思考的事情,跨境电商真的太快,没有想得太明白。
如何理解好货?
袁佛玉:怎么看好货的关键策略的,以及在你们现有的商业模式里,你们觉得自己在好货这件事情上的核心竞争力是什么?
好商品、好服务
庄笑峰:改变全球好商品,第一是当地本土的好产品,我特别喜欢吃北京的小吃,第二是好的服务和品质,因为现在大家都在提消费升级,一是消费结构在变化,当时在淘宝做全球购的时候,那时候大部分在买包包,现在买日化品更多。对于好货,必须好商品,第二是服务品质。
数据判断、服务
王扬:好货,我这边理解是两件事情:第一,要解决的事情是通过数据去判断好货,在数据挖掘这一块去做。前面已经谈到的,有两类商品比较少,一个是保税区里的奶粉、尿不湿,第二是奢侈品,我们会觉得这一块未来会涉及到一些品牌侵权,从另外一个角度而言,它也是属于爆款,LV里的款式就这么多,是以供应链来做,从长期来说会更具优势。
第二,延伸到服务的角度来说,以阿里的经验来说,淘宝在专注在做两点,一个是做交易规则,一个是做营销工具,从这个服务角度来说,我们在交易规则上将更多的持续地去优化,针对海淘的市场。
新鲜、受欢迎的产品,亲民的价格
肖欣:关于好货的解释和定义,我相信每个行业都是一样的,大家喜欢的产品,特别愿意买单的价格,或希望新鲜出炉的产品。第一,从这几个点来说,快销这个领域相对比较容易做,进口商品代表着相对的好货或相对的品质;第二点是对于好的供应链来说,如何能让商品能够新鲜、快速地进入到中国,以最低的成本提供给用户,从服务的角度来说,是将商品能够在模式和平台上给予这些零售的终端最好的支持,到消费者手里,自然是一个好货的最好的感受。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。