新政过去两个多月,海淘路上的创业者们还好吗?还有哪些点有机会
2017-09-07 178
以下内容来自虎嗅FM节的“新政之下,海淘电商的阵痛与阵亡”圆桌对话:
袁佛玉:网易公司市场部总经理
王扬:街蜜海外购CEO
肖欣:鲜Life CEO
庄笑峰:海蜜全球购CEO
脱欧对跨境电商有影响吗?
袁佛玉:你认为英国脱离欧盟,英国商品降价会对跨境电商带来什么样的压力和机会?
王扬:脱欧,对于跨境电商企业主要是偏两大类,一个做零售,一个做后端供应链,对于后端供应链这一块的影响比较大,基于规模化的大量采购时,一定会对于汇率这一块非常敏感。
相对来说,对于前端做零售这一块来说会比较好一些,毕竟是在做零售的,价格敏感度不是那么高,特别是海淘的领域。本来面对的客户是中国的中产阶级,而且专注的是做消费升级这一块的领域,所以,在这一块上的感触不是特别地明显,我相信现在很多同行脱欧更多的是做营销或做大促的机会。
袁佛玉:短时间内用户行为有什么变化?
王扬:因为时间太短,目前还没有看到什么。第二,不管什么样的规则,包括汇率、政策,对于整个行业来说都是公平的,保税区的优势取消了,奶粉、尿不湿的价格上升了。该增长的还是会增长,所以这是我们从长期来说还是会看重用户在消费升级这一块的需求,这是我们对这件事情的看法。
创业者现在进入还有机会吗?
袁佛玉:现在从0开始的垂直海淘的创业还有机会吗?它有什么样的模式和创新点?
肖欣:从我原来做投行背景来看,除了网易卡拉,都是垂直领域出身,无论是京东,还是过去上市的企业,都是做垂直领域出身。因为零售是一个非常大的行业,每个品类里,都有很多的机会,在中国13亿市场,原来的行业和市场,任何数值乘以13亿都没有这么大。
现在大家回归理性,从创业者的角度,无论是做垂直,还是要做任何模式上的创新,核心还是自己团队的优势,脱离这个去谈创新,都是一个特别美好的梦想。
创业的核心是人,这是第一,去找到垂直领域和拥有的优势,去切一些目前没有被很好服务的人群、没有被很好连接的场景和没有被很好挖掘的货品。
目前在市场环境和资本环境里面,大家希望看到的是先用最小的投入来将模式和交易量进行确认,再来提升交易量。这个问题归根结底是两点,第一,找到自己的优势去切入垂直领域进行创新;第二是如何在极少的资本投入情况下,在这个方向上有一定的突破。
袁佛玉:比如有没有您看到的某一些具体的机会,但您可能没有经历或是和现在的鲜Life整个模式非常契合,所以你没有去做的?
肖欣:零售这一块,任何一个小的机会都能够去支撑一个团队。最近的一项经验,税改之后,一般贸易的交易量增长得非常快。一方面,在今年年初因为知道税改的风声在布局一般贸易,通过多条链路进入中国,你会发现很多产品用一般贸易就不是那么复杂的事情。
其实比你想象的简单,税收的成本不亚于跨境电商的成本结构,而有了一般贸易以后,很多商品的布局和销售网络的建立,比跨境电商更加容易。如某一款牙膏,在我们原来用跨境电商进行销售时,所有平台加起来就几万支,除了淘宝代购。
跨境电商在这个角度里,给中国市场带来的不仅是平台新的生存机会,更多的是对中国市场进行了很初级的的教育,让更多人能够了解和接触到产品,而这些人最终还是要在非电商平台上去完成第一次的尝试和交易,而这一块在线下可以由很多门道去做,跨境只是一种方式,而不是满足所有消费者,所有进口商品的需求的终极方式。
如何看待跨境贸易与一般贸易的结合?
袁佛玉:当跨境的新政出来之后,不少企业都会在考虑跨境和一般贸易的结合,请三位分别讲一讲你们怎么看这个问题。
更看重长尾商品
庄笑峰:对于一般贸易的模式,并不是我们擅长的,它是传统零售巨头所玩的游戏。一般贸易要讲究规模,我们更看重的是长尾,长尾就是国外当地本土品牌的产量是有限的,并不依赖于过去传统一般贸易来做。
王扬:同意笑峰的观点。一般贸易与跨境贸易有什么区别?只是一个税的区别。我们更看重的是整个贸易的长尾,因为在消费升级的领域,最大的消费端的痛点是信息不对称,中国是一个世界的“代工厂”,有很强大的生产能力,或更多的行业产业过去在不断的被工业化,去讲究规模化生产,往这个程度去发展,很多好的东西在中国是感受不到的。
一般跨境贸易做了两年多,我们会发现一个问题,国家政策再怎么变,对于海淘今天品类的变化的影响是非常小的。过去有一个观点,认为海淘是一个伪命题,是因为觉得今天做的很多的奶粉、尿不湿的品类,像宁波保税区80%、90%的商品都集中在这个上面,这些商品没有跨境,依然在卖,过去天猫、一号店都在做这一批市场,现在有了行邮税,有更好的政策来做。品牌知名度高,资金周转率快,可以进一个集装箱的尿不湿,很多长尾的品类。中国消费者认知度不高的品类不会去做,这种情况会持续,甚至会再继续维持5至10年,甚至更长的时间。
从海淘的领域来说,更多的机会在于去帮助用户开发世界上更好的一些商品,C2C是在短期或相对长期来说, B2C是直接控货,短期之内的体量很大,但从C2C来说,更看重它的未来,因为只有长尾的商品或C2C发展起来,才代表海淘的市场能够真正地发展起来。这是我的观点。
打通线上线下
肖欣:作为小的B2C公司而言是顺势而为,能够在这个风口上,在跨境的平台上能够做好,要满足产品能够快速地和消费者发生交流,以至于推广品牌的这样一个阶段性的使命,中国的零售80%、90%还是在线下,未来也不可能短时间内发生颠覆性的改变。
而跨境电商作为一个在这两个品类里承担的历史使命,更多的是满足一方面成熟的一线城市的消费需求,更多的是满足二三线城市,甚至四线城市的内容导入、品牌推广和产品测试的使命。
未来进口商品的主战场在短时间内还是在平行进口和一切贸易当中进口。平行进口,满足了一部分一线城市的长期网络购买者外,也满足着很多城市的品牌推广。如何将线上线下的渠道打通,如果将一般贸易和跨境贸易做很好的衔接,如何在价格方面,从品牌代理端和商品的控货端将价格体系做到线上线下的贯通,这是一般贸易和跨境贸易需要去思考的事情,跨境电商真的太快,没有想得太明白。
如何理解好货?
袁佛玉:怎么看好货的关键策略的,以及在你们现有的商业模式里,你们觉得自己在好货这件事情上的核心竞争力是什么?
好商品、好服务
庄笑峰:改变全球好商品,第一是当地本土的好产品,我特别喜欢吃北京的小吃,第二是好的服务和品质,因为现在大家都在提消费升级,一是消费结构在变化,当时在淘宝做全球购的时候,那时候大部分在买包包,现在买日化品更多。对于好货,必须好商品,第二是服务品质。
数据判断、服务
王扬:好货,我这边理解是两件事情:第一,要解决的事情是通过数据去判断好货,在数据挖掘这一块去做。前面已经谈到的,有两类商品比较少,一个是保税区里的奶粉、尿不湿,第二是奢侈品,我们会觉得这一块未来会涉及到一些品牌侵权,从另外一个角度而言,它也是属于爆款,LV里的款式就这么多,是以供应链来做,从长期来说会更具优势。
第二,延伸到服务的角度来说,以阿里的经验来说,淘宝在专注在做两点,一个是做交易规则,一个是做营销工具,从这个服务角度来说,我们在交易规则上将更多的持续地去优化,针对海淘的市场。
新鲜、受欢迎的产品,亲民的价格
肖欣:关于好货的解释和定义,我相信每个行业都是一样的,大家喜欢的产品,特别愿意买单的价格,或希望新鲜出炉的产品。第一,从这几个点来说,快销这个领域相对比较容易做,进口商品代表着相对的好货或相对的品质;第二点是对于好的供应链来说,如何能让商品能够新鲜、快速地进入到中国,以最低的成本提供给用户,从服务的角度来说,是将商品能够在模式和平台上给予这些零售的终端最好的支持,到消费者手里,自然是一个好货的最好的感受。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。