新政过去两个多月,海淘路上的创业者们还好吗?还有哪些点有机会
2017-09-07 192
以下内容来自虎嗅FM节的“新政之下,海淘电商的阵痛与阵亡”圆桌对话:
袁佛玉:网易公司市场部总经理
王扬:街蜜海外购CEO
肖欣:鲜Life CEO
庄笑峰:海蜜全球购CEO
脱欧对跨境电商有影响吗?
袁佛玉:你认为英国脱离欧盟,英国商品降价会对跨境电商带来什么样的压力和机会?
王扬:脱欧,对于跨境电商企业主要是偏两大类,一个做零售,一个做后端供应链,对于后端供应链这一块的影响比较大,基于规模化的大量采购时,一定会对于汇率这一块非常敏感。
相对来说,对于前端做零售这一块来说会比较好一些,毕竟是在做零售的,价格敏感度不是那么高,特别是海淘的领域。本来面对的客户是中国的中产阶级,而且专注的是做消费升级这一块的领域,所以,在这一块上的感触不是特别地明显,我相信现在很多同行脱欧更多的是做营销或做大促的机会。
袁佛玉:短时间内用户行为有什么变化?
王扬:因为时间太短,目前还没有看到什么。第二,不管什么样的规则,包括汇率、政策,对于整个行业来说都是公平的,保税区的优势取消了,奶粉、尿不湿的价格上升了。该增长的还是会增长,所以这是我们从长期来说还是会看重用户在消费升级这一块的需求,这是我们对这件事情的看法。
创业者现在进入还有机会吗?
袁佛玉:现在从0开始的垂直海淘的创业还有机会吗?它有什么样的模式和创新点?
肖欣:从我原来做投行背景来看,除了网易卡拉,都是垂直领域出身,无论是京东,还是过去上市的企业,都是做垂直领域出身。因为零售是一个非常大的行业,每个品类里,都有很多的机会,在中国13亿市场,原来的行业和市场,任何数值乘以13亿都没有这么大。
现在大家回归理性,从创业者的角度,无论是做垂直,还是要做任何模式上的创新,核心还是自己团队的优势,脱离这个去谈创新,都是一个特别美好的梦想。
创业的核心是人,这是第一,去找到垂直领域和拥有的优势,去切一些目前没有被很好服务的人群、没有被很好连接的场景和没有被很好挖掘的货品。
目前在市场环境和资本环境里面,大家希望看到的是先用最小的投入来将模式和交易量进行确认,再来提升交易量。这个问题归根结底是两点,第一,找到自己的优势去切入垂直领域进行创新;第二是如何在极少的资本投入情况下,在这个方向上有一定的突破。
袁佛玉:比如有没有您看到的某一些具体的机会,但您可能没有经历或是和现在的鲜Life整个模式非常契合,所以你没有去做的?
肖欣:零售这一块,任何一个小的机会都能够去支撑一个团队。最近的一项经验,税改之后,一般贸易的交易量增长得非常快。一方面,在今年年初因为知道税改的风声在布局一般贸易,通过多条链路进入中国,你会发现很多产品用一般贸易就不是那么复杂的事情。
其实比你想象的简单,税收的成本不亚于跨境电商的成本结构,而有了一般贸易以后,很多商品的布局和销售网络的建立,比跨境电商更加容易。如某一款牙膏,在我们原来用跨境电商进行销售时,所有平台加起来就几万支,除了淘宝代购。
跨境电商在这个角度里,给中国市场带来的不仅是平台新的生存机会,更多的是对中国市场进行了很初级的的教育,让更多人能够了解和接触到产品,而这些人最终还是要在非电商平台上去完成第一次的尝试和交易,而这一块在线下可以由很多门道去做,跨境只是一种方式,而不是满足所有消费者,所有进口商品的需求的终极方式。
如何看待跨境贸易与一般贸易的结合?
袁佛玉:当跨境的新政出来之后,不少企业都会在考虑跨境和一般贸易的结合,请三位分别讲一讲你们怎么看这个问题。
更看重长尾商品
庄笑峰:对于一般贸易的模式,并不是我们擅长的,它是传统零售巨头所玩的游戏。一般贸易要讲究规模,我们更看重的是长尾,长尾就是国外当地本土品牌的产量是有限的,并不依赖于过去传统一般贸易来做。
王扬:同意笑峰的观点。一般贸易与跨境贸易有什么区别?只是一个税的区别。我们更看重的是整个贸易的长尾,因为在消费升级的领域,最大的消费端的痛点是信息不对称,中国是一个世界的“代工厂”,有很强大的生产能力,或更多的行业产业过去在不断的被工业化,去讲究规模化生产,往这个程度去发展,很多好的东西在中国是感受不到的。
一般跨境贸易做了两年多,我们会发现一个问题,国家政策再怎么变,对于海淘今天品类的变化的影响是非常小的。过去有一个观点,认为海淘是一个伪命题,是因为觉得今天做的很多的奶粉、尿不湿的品类,像宁波保税区80%、90%的商品都集中在这个上面,这些商品没有跨境,依然在卖,过去天猫、一号店都在做这一批市场,现在有了行邮税,有更好的政策来做。品牌知名度高,资金周转率快,可以进一个集装箱的尿不湿,很多长尾的品类。中国消费者认知度不高的品类不会去做,这种情况会持续,甚至会再继续维持5至10年,甚至更长的时间。
从海淘的领域来说,更多的机会在于去帮助用户开发世界上更好的一些商品,C2C是在短期或相对长期来说, B2C是直接控货,短期之内的体量很大,但从C2C来说,更看重它的未来,因为只有长尾的商品或C2C发展起来,才代表海淘的市场能够真正地发展起来。这是我的观点。
打通线上线下
肖欣:作为小的B2C公司而言是顺势而为,能够在这个风口上,在跨境的平台上能够做好,要满足产品能够快速地和消费者发生交流,以至于推广品牌的这样一个阶段性的使命,中国的零售80%、90%还是在线下,未来也不可能短时间内发生颠覆性的改变。
而跨境电商作为一个在这两个品类里承担的历史使命,更多的是满足一方面成熟的一线城市的消费需求,更多的是满足二三线城市,甚至四线城市的内容导入、品牌推广和产品测试的使命。
未来进口商品的主战场在短时间内还是在平行进口和一切贸易当中进口。平行进口,满足了一部分一线城市的长期网络购买者外,也满足着很多城市的品牌推广。如何将线上线下的渠道打通,如果将一般贸易和跨境贸易做很好的衔接,如何在价格方面,从品牌代理端和商品的控货端将价格体系做到线上线下的贯通,这是一般贸易和跨境贸易需要去思考的事情,跨境电商真的太快,没有想得太明白。
如何理解好货?
袁佛玉:怎么看好货的关键策略的,以及在你们现有的商业模式里,你们觉得自己在好货这件事情上的核心竞争力是什么?
好商品、好服务
庄笑峰:改变全球好商品,第一是当地本土的好产品,我特别喜欢吃北京的小吃,第二是好的服务和品质,因为现在大家都在提消费升级,一是消费结构在变化,当时在淘宝做全球购的时候,那时候大部分在买包包,现在买日化品更多。对于好货,必须好商品,第二是服务品质。
数据判断、服务
王扬:好货,我这边理解是两件事情:第一,要解决的事情是通过数据去判断好货,在数据挖掘这一块去做。前面已经谈到的,有两类商品比较少,一个是保税区里的奶粉、尿不湿,第二是奢侈品,我们会觉得这一块未来会涉及到一些品牌侵权,从另外一个角度而言,它也是属于爆款,LV里的款式就这么多,是以供应链来做,从长期来说会更具优势。
第二,延伸到服务的角度来说,以阿里的经验来说,淘宝在专注在做两点,一个是做交易规则,一个是做营销工具,从这个服务角度来说,我们在交易规则上将更多的持续地去优化,针对海淘的市场。
新鲜、受欢迎的产品,亲民的价格
肖欣:关于好货的解释和定义,我相信每个行业都是一样的,大家喜欢的产品,特别愿意买单的价格,或希望新鲜出炉的产品。第一,从这几个点来说,快销这个领域相对比较容易做,进口商品代表着相对的好货或相对的品质;第二点是对于好的供应链来说,如何能让商品能够新鲜、快速地进入到中国,以最低的成本提供给用户,从服务的角度来说,是将商品能够在模式和平台上给予这些零售的终端最好的支持,到消费者手里,自然是一个好货的最好的感受。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?