新政过去两个多月,海淘路上的创业者们还好吗?还有哪些点有机会
2017-09-07 187
以下内容来自虎嗅FM节的“新政之下,海淘电商的阵痛与阵亡”圆桌对话:
袁佛玉:网易公司市场部总经理
王扬:街蜜海外购CEO
肖欣:鲜Life CEO
庄笑峰:海蜜全球购CEO
脱欧对跨境电商有影响吗?
袁佛玉:你认为英国脱离欧盟,英国商品降价会对跨境电商带来什么样的压力和机会?
王扬:脱欧,对于跨境电商企业主要是偏两大类,一个做零售,一个做后端供应链,对于后端供应链这一块的影响比较大,基于规模化的大量采购时,一定会对于汇率这一块非常敏感。
相对来说,对于前端做零售这一块来说会比较好一些,毕竟是在做零售的,价格敏感度不是那么高,特别是海淘的领域。本来面对的客户是中国的中产阶级,而且专注的是做消费升级这一块的领域,所以,在这一块上的感触不是特别地明显,我相信现在很多同行脱欧更多的是做营销或做大促的机会。
袁佛玉:短时间内用户行为有什么变化?
王扬:因为时间太短,目前还没有看到什么。第二,不管什么样的规则,包括汇率、政策,对于整个行业来说都是公平的,保税区的优势取消了,奶粉、尿不湿的价格上升了。该增长的还是会增长,所以这是我们从长期来说还是会看重用户在消费升级这一块的需求,这是我们对这件事情的看法。
创业者现在进入还有机会吗?
袁佛玉:现在从0开始的垂直海淘的创业还有机会吗?它有什么样的模式和创新点?
肖欣:从我原来做投行背景来看,除了网易卡拉,都是垂直领域出身,无论是京东,还是过去上市的企业,都是做垂直领域出身。因为零售是一个非常大的行业,每个品类里,都有很多的机会,在中国13亿市场,原来的行业和市场,任何数值乘以13亿都没有这么大。
现在大家回归理性,从创业者的角度,无论是做垂直,还是要做任何模式上的创新,核心还是自己团队的优势,脱离这个去谈创新,都是一个特别美好的梦想。
创业的核心是人,这是第一,去找到垂直领域和拥有的优势,去切一些目前没有被很好服务的人群、没有被很好连接的场景和没有被很好挖掘的货品。
目前在市场环境和资本环境里面,大家希望看到的是先用最小的投入来将模式和交易量进行确认,再来提升交易量。这个问题归根结底是两点,第一,找到自己的优势去切入垂直领域进行创新;第二是如何在极少的资本投入情况下,在这个方向上有一定的突破。
袁佛玉:比如有没有您看到的某一些具体的机会,但您可能没有经历或是和现在的鲜Life整个模式非常契合,所以你没有去做的?
肖欣:零售这一块,任何一个小的机会都能够去支撑一个团队。最近的一项经验,税改之后,一般贸易的交易量增长得非常快。一方面,在今年年初因为知道税改的风声在布局一般贸易,通过多条链路进入中国,你会发现很多产品用一般贸易就不是那么复杂的事情。
其实比你想象的简单,税收的成本不亚于跨境电商的成本结构,而有了一般贸易以后,很多商品的布局和销售网络的建立,比跨境电商更加容易。如某一款牙膏,在我们原来用跨境电商进行销售时,所有平台加起来就几万支,除了淘宝代购。
跨境电商在这个角度里,给中国市场带来的不仅是平台新的生存机会,更多的是对中国市场进行了很初级的的教育,让更多人能够了解和接触到产品,而这些人最终还是要在非电商平台上去完成第一次的尝试和交易,而这一块在线下可以由很多门道去做,跨境只是一种方式,而不是满足所有消费者,所有进口商品的需求的终极方式。
如何看待跨境贸易与一般贸易的结合?
袁佛玉:当跨境的新政出来之后,不少企业都会在考虑跨境和一般贸易的结合,请三位分别讲一讲你们怎么看这个问题。
更看重长尾商品
庄笑峰:对于一般贸易的模式,并不是我们擅长的,它是传统零售巨头所玩的游戏。一般贸易要讲究规模,我们更看重的是长尾,长尾就是国外当地本土品牌的产量是有限的,并不依赖于过去传统一般贸易来做。
王扬:同意笑峰的观点。一般贸易与跨境贸易有什么区别?只是一个税的区别。我们更看重的是整个贸易的长尾,因为在消费升级的领域,最大的消费端的痛点是信息不对称,中国是一个世界的“代工厂”,有很强大的生产能力,或更多的行业产业过去在不断的被工业化,去讲究规模化生产,往这个程度去发展,很多好的东西在中国是感受不到的。
一般跨境贸易做了两年多,我们会发现一个问题,国家政策再怎么变,对于海淘今天品类的变化的影响是非常小的。过去有一个观点,认为海淘是一个伪命题,是因为觉得今天做的很多的奶粉、尿不湿的品类,像宁波保税区80%、90%的商品都集中在这个上面,这些商品没有跨境,依然在卖,过去天猫、一号店都在做这一批市场,现在有了行邮税,有更好的政策来做。品牌知名度高,资金周转率快,可以进一个集装箱的尿不湿,很多长尾的品类。中国消费者认知度不高的品类不会去做,这种情况会持续,甚至会再继续维持5至10年,甚至更长的时间。
从海淘的领域来说,更多的机会在于去帮助用户开发世界上更好的一些商品,C2C是在短期或相对长期来说, B2C是直接控货,短期之内的体量很大,但从C2C来说,更看重它的未来,因为只有长尾的商品或C2C发展起来,才代表海淘的市场能够真正地发展起来。这是我的观点。
打通线上线下
肖欣:作为小的B2C公司而言是顺势而为,能够在这个风口上,在跨境的平台上能够做好,要满足产品能够快速地和消费者发生交流,以至于推广品牌的这样一个阶段性的使命,中国的零售80%、90%还是在线下,未来也不可能短时间内发生颠覆性的改变。
而跨境电商作为一个在这两个品类里承担的历史使命,更多的是满足一方面成熟的一线城市的消费需求,更多的是满足二三线城市,甚至四线城市的内容导入、品牌推广和产品测试的使命。
未来进口商品的主战场在短时间内还是在平行进口和一切贸易当中进口。平行进口,满足了一部分一线城市的长期网络购买者外,也满足着很多城市的品牌推广。如何将线上线下的渠道打通,如果将一般贸易和跨境贸易做很好的衔接,如何在价格方面,从品牌代理端和商品的控货端将价格体系做到线上线下的贯通,这是一般贸易和跨境贸易需要去思考的事情,跨境电商真的太快,没有想得太明白。
如何理解好货?
袁佛玉:怎么看好货的关键策略的,以及在你们现有的商业模式里,你们觉得自己在好货这件事情上的核心竞争力是什么?
好商品、好服务
庄笑峰:改变全球好商品,第一是当地本土的好产品,我特别喜欢吃北京的小吃,第二是好的服务和品质,因为现在大家都在提消费升级,一是消费结构在变化,当时在淘宝做全球购的时候,那时候大部分在买包包,现在买日化品更多。对于好货,必须好商品,第二是服务品质。
数据判断、服务
王扬:好货,我这边理解是两件事情:第一,要解决的事情是通过数据去判断好货,在数据挖掘这一块去做。前面已经谈到的,有两类商品比较少,一个是保税区里的奶粉、尿不湿,第二是奢侈品,我们会觉得这一块未来会涉及到一些品牌侵权,从另外一个角度而言,它也是属于爆款,LV里的款式就这么多,是以供应链来做,从长期来说会更具优势。
第二,延伸到服务的角度来说,以阿里的经验来说,淘宝在专注在做两点,一个是做交易规则,一个是做营销工具,从这个服务角度来说,我们在交易规则上将更多的持续地去优化,针对海淘的市场。
新鲜、受欢迎的产品,亲民的价格
肖欣:关于好货的解释和定义,我相信每个行业都是一样的,大家喜欢的产品,特别愿意买单的价格,或希望新鲜出炉的产品。第一,从这几个点来说,快销这个领域相对比较容易做,进口商品代表着相对的好货或相对的品质;第二点是对于好的供应链来说,如何能让商品能够新鲜、快速地进入到中国,以最低的成本提供给用户,从服务的角度来说,是将商品能够在模式和平台上给予这些零售的终端最好的支持,到消费者手里,自然是一个好货的最好的感受。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。