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【聚焦双11】家居电商“双11”大战销冠落谁家?

本周,全民狂欢的电商大战正在上演。对于战火激烈、硝烟四起的家装战场,今年这场电商大战,各家有哪些杀手锏和看家武器?谁又会傲立群雄,称霸战场?记者结合近三个月家居品牌在天猫家装上的销售情况及此次双十一的预售情况,预测出最有望冲冠的家居品牌。家装类实创装饰今年双十一,实创装饰以完美家装作为主推产品。作为继装修套餐之后实创新推的品类,其打通硬装、软装及定制家具三大环节,致力于为人们提供完美的家居生活解决方案。三大亮点或助力其再创佳绩:一、计价方式简单,该产品硬装、软装和定制家具全部按实测面积计价,对装修业主来说更实惠合理;二、全屋定制家具不限量;三、自有工厂和自有物流,可以实现橱柜、木门、定制家具等成套木作产品的大批量定制化生产,挤掉中间水分,减少成本叠加。PINGO国际PINGO国际今年首次参加双十一,不过从其近期的发展势头来看,在双十一争夺销量和流量之战中,有望成为一匹黑马。8月其以互联网+整装的模式在家装领域突起。这种模式又被称为OAO2C商业模式,它通过整合家居产品供应链和线下家装资源,结合自身线上商城、天猫旗舰店和线下家装业务的渠道,打通家装整个链条。另外,自今年5月入驻天猫家装平台,两个月销售额破2亿元,而且在7月、8月蝉联天猫家装类目销售冠军。对于即将到来的双十一,PINGO国际还将继续发力整装。爱空间作为互联网标准化家装的倡导者,爱空间不断对产品和系统进行优化升级,在做精标准化家装套餐的基础上,爱空间开始瞄准局部改造领域,11月初推出厨卫换新MINI系列。目前涵盖5个套系产品,其中2个套系针对厨房空间,3个套系产品针对卫生间空间。据了解,该系列延续爱空间一贯的标准化配置、基础套餐报价、叠加按平米计价的方式,而且承诺5天完工,客户不用搬家。以互联网标准化的运营模式,挖掘潜在老房装修改造需求,对于今年的双十一,爱空间手握硬装、局装两把杀手锏,成为夺冠的强力候选。定制类TATA木门一直有电商经营学习案例之称的TATA木门,去年天猫双十一以1.83亿的成绩拿下全屋定制品类冠军和木门单品冠军,对于今年双十一,其胜券在握,将目标定在了4亿元。从今年预售成绩来看,10月21日至31日,TATA木门获得全屋定制行业及品类双第一,金额突破1个亿。据了解,此次双十一,TATA木门在天猫旗舰店展出四款爆款定制产品,低价、质优成吸客主力。除此之外,还有其他优惠木门可供选择。TATA木门在线上玩得转的同时,线下渠道也在拓展,这为线上产品销售提供可靠保证。索菲亚索菲亚2014年首次参与天猫双十一,并且挺进天猫住宅家具类销量第七。2015年以成交量破2.74亿的成绩冲进全屋定制品类第二名,对于今年双十一,索菲亚可谓是有备而来。索菲亚根据电商平台采集到的消费偏好数据,有针对性地推出空间定制套餐,并在今年天猫双十一进行首发。有着精准定位的定制套餐,将在争分夺秒抢占销量的双十一战场上,让消费者迅速找到自己所喜好的产品,缩短决策犹豫的时间,提高成交量。诗尼曼2015年首次参加天猫双十一的诗尼曼表现可圈可点,以当日订单额超3800万的成绩排在全屋定制品类销售榜第七位。对于今年双十一诗尼曼早早开始筹备,据了解,其全员从9月便开始启动备战模式。2016年诗尼曼启动大家居·大电商发展战略,此次双十一全屋定制家具推出多款优惠,并且不仅局限于线上,线下也同步发力,在提升消费体验的同时,也减轻了物流压力。此外,生产设备的投入和新厂的建立,将交货期缩短,保证了双十一期间的按时送货,可以避免因集中下单引发的生产困难以及产品的粗糙。住宅家具类林氏木业说到家具品类有望冲刺冠军的品牌,大家都会想到连续三年位居家具品类销售榜之首的林氏木业。2015年林氏木业凭1.3亿元的销售额跻身住宅家具类目销冠。今年进入双十一预售阶段,林氏木业便围绕国民男神福利大做文章,推出七大惊喜,包括爆款特价、订金膨胀等。当然其能屡次夺冠主要是基于强大数据的支撑,据林氏木业副总经理马灿兴介绍,通过大数据,林氏木业可以对双十一期间的爆款和热销款进行提前预测生产和调配,进一步提高产品存量与效率。顾家家居今年是顾家家居第五年参加双十一,去年双十一其以销售额破亿元的成绩位居住宅家具类第三名。不过,今年不同以往的是,这是其上市后的第一届双十一,销售情况就更引业界关注。今年双十一,顾家力图打造O2O线上线下购物体验狂欢节,兼顾实惠与好玩,推出沙发、软床、茶桌几等新品,并对能量舱功能沙发进行升级,与此同时,还邀请明星、网红做直播,用新产品、新玩法提升用户对品牌的新鲜感。芝华仕2015年芝华仕沙发天猫旗舰店双十一当天总销售额破7163万,居住宅家具类第七名,成为连续四年蝉联天猫双11功能沙发销量冠军、沙发单品销量冠军。今年双十一,芝华仕向1亿元的销售目标发起冲击,主要采取线上与线下相结合的方式,不仅线上产品与线下同价,而且多款产品都可以到线下体验。值得一提的是,芝华仕大打服务、体验牌,拿出1万张头等舱供消费者优先使用,而且不满意可以退货。家装主材类九牧卫浴数据显示,2015年双十一天猫九牧官方旗舰店单店、单日以1.29亿元的销售额位居家装建材行业第一,实现双十一全网销售六连冠的佳绩。今年双十一,九牧的目标是比去年翻一番,推出了E包到底,从设计到施工再到售后质保,提供一站式解决方案。此外,九牧还对货品进行全面升级,丰富品类的同时,对部分产品的外观、功能与档次进行升级。欧普照明已连续6年参加双十一的欧普照明,去年其官方旗舰店以1.2亿交易额的骄人战绩,位列家装主材类第二名。今年双十一,欧普照明从产品、物流及客服方面进行完善,力图为消费者打造好的消费体验。不仅有客卧灯具、厨卫浴霸、筒灯餐吊、开关插座等优惠让价,更有全面升级的智慧照明新品推出。另外,欧普照明考虑到配送问题。据悉,今年双十一,其将给予客户真正快捷、安全、货真价实的配送体验。奥普AUPU奥普2015年双十一24小时全网销售额高达1亿4千万,其集成吊顶旗舰店销售额高居行业探花之席;浴霸销售额冲入行业榜第七。今年双十一,奥普推出全年最低价、联手箭牌推出超值浴室套餐、100元定金享优惠等营销手段,同时推出新风取暖战略新品奥芯Ⅲ代,通过复式循环加热系统、HEPA滤网新风过滤、高压静电集成杀菌、双挡PTC烘干等功能,满足空气在新鲜度、温度、洁净度、干湿度及氛围度的不同需求。演员冯绍峰作为未来创想官,也为奥普的新品发布与双十一启动站台助阵。我们有理由相信,能够解决卫生间冷、脏、闷、臭四大问题的奥普,今年有望进入排行榜的三甲。

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