世界超市世界超市

【聚焦双11】茵曼首次线上线下同步引爆“双11”

11月1日,互联网时尚品牌茵曼提前引爆双十一,在全国111家线下店任意商品11.1元限时抢购。当日,很多茵曼线下店销售火爆,其中茵曼广州正佳店卖出500多件衣服,货架几乎被清空,衣服平均单价为400元。这是茵曼线上线下融合同步引爆双十一的开端,也是茵曼探索新零售商业生态的新尝试。不同于部分互联网时尚品牌只做线上、不走线下的策略,茵曼早已开始对渠道进行多元化的探索。去年7月启动茵曼+千城万店项目,截至今年9月,线下店销售额已经突破1亿元。目前茵曼线下店已经扩展到全国23个省份144座城市。茵曼+体验店全线采取线上、线下同款同价的策略,在双十一期间,线上掀起购物狂欢的同时,线下店也将参战。茵曼店铺省去中间商差价,让消费者花同样的钱,得到更加优质的产品。在消费升级的诉求下,茵曼在双十一采取新打法,线上掀起购物狂欢的同时,线下店提前为双十一预热。目的是吸引不习惯网购的消费人群,共享双十一的购物氛围,给消费者带来更优质的体验。这也透露出茵曼对双十一的新理解。今年茵曼希望过一个更健康、理性的‘双十一’。汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华表示,抢流量、抢业绩已经不再是茵曼所追逐的目标,在新零售时代来临之际,今年双十一,茵曼希望给消费者提供更多元化的消费体验,在库存、柔性供应链等多个环节,也将利用大数据进行更合理地调整。我更希望的是库存、周转率和消费者的体验都能做得更好,这些才是在销售额之外更重要的东西。方建华说。据了解,今年双十一汇美集团的销售目标是2亿元,茵曼1.2亿元。汇美集团增配了100多名客服,今年备货4亿元,其中线下1亿元,双十一专供款达到4000款。为了有效把控库存,汇美尝试供销双控模式,即让利更多给供应商,让他们参与到双十一商品规划开发、生产规划中。供应商根据茵曼大数据销售指导,把控商品生产数量,品牌负责销售,共同享受利润,双层把控库存风险。在物流仓储方面,茵曼从2012年开始,将仓储与物流托外管理,以集中精力做好产品升级与售后服务。为解决集中爆发的发货压力,将进一步完善实施分仓发货,与多家物流公司达成合作,以最快速度将包裹送至顾客手中。

上一条:曹磊:电商平台依靠规模大“坐着收费”不可取

相关推荐