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【B2C案例】蓝色美城:简叔的一个华丽转身

简叔,真名简江,江湖上人称简叔,ORIC成员,原SK电讯(中国)创业投资基金副总裁,现任蓝色美城CEO。其个人公众号《老简创业茶馆》拥有众多忠实粉丝。前阵子去北京会了会简叔,这是个奇男子,曾经是投资圈里的咖,华丽丽的转了个身变成了面膜男:没节操,爱恶搞,90后妹子之友,爱扮暖叔,午夜总爱谈谈心,努力让这个世界大有搞头。最后,还拉着我去他办公室聊了好几个小时的化学。。。2013年底,他离开了忽悠多年的投资行业,叔明明有个大本事,却非要生生的挤进零售这个行业受迫害。是的!在这个投资人比创业者还多的年代,他成功转型了。曾经忽悠创业者,而如今开始贴近用户,大多数妹子听过他对产品的介绍,都和我一个反应:信简叔,得永生。用户最重要!产品最核心!如果要做85、90后的消费市场,首先要有能力让他们嗨起来,简叔一头扎进了以马++为代表的90后妹子圈,跟他们一起笑一起疯做哥们儿做姐们儿,他想唱一出90后都会叫好的戏。在整个零售体系里,简叔充当了那个离用户最近的人,和用户聊体验聊需求,甚至一个大男人自己也敷起了面膜。(帅的眼前一亮,但其实和脸没多大关系。。。)大家都愿意说酒香不怕巷子深,的确,好产品的时代到了!先用一句话简单交代下市场背景:这一生用过无数面膜,可是脸依然不咋滴。。。都说一个懂营销的产品经理才算是好的产品经理。一个很牛逼的产品,到底几分靠天生?几分靠营销?朋友圈里形形色色的面膜妹,都带着浓浓的化学味道,依靠着神奇的美图软件和金字塔般的分销机构,在微商的红利期靠着朋友们的信任捞了一桶金。互联网的爆发力赋予了这个时代的创业者一年能做上个世纪可能需要十年甚至几十年的事儿。而同样的,到达用户的信息传播速度和物流效率,也加快了这个行业的淘汰速度。渐渐的,面膜妹又逐渐淡出在我们的视野。互联网是万能的吗?不是。受困于行业质感,以及和消费市场的断层,一个曾经成功的投资人居然选择在面膜市场如此聒噪、如此红海的时候入市,而且在渠道上既不招代理,也不发展微商,采用了封闭会员制,直销无代理,从明确的小众需求做起,这做法多少让旁观者有些唏嘘。简叔把产品安全提到首要战略高度,对于笃信产品力量的人,不关心市场上流行什么,只关心产品有没有真正满足用户需求。对于一款定价高达100元/片的面膜,无害且有用才是真正重要的。做有产品力的东西,而不是用力去冲量。这做法似乎看起来不那么有效率,投资人最看重的是扩张速度,简叔倒是没了这么些年的职业病。市场营销的精髓应该在营不是销。简叔曾经戏谈过去营销的四大法宝:大牌代言,大声吆喝,大面投放,大言不惭。消费者一直被这种简单粗暴的方法强行接受所谓的推广。在互联网时代,傻子越来越少,连产品都需要被赋予人格体:你卖的是个怎么样的产品,如何去经营这个品牌的文化,如何去让用户主动的去接受、去记住,让受众群体不再是抱着关我鸟事的看客心态。从工业时代到后工业时代的转型才刚刚开始,我们现在所用的大多数消费品牌,都属于工业时代的产品,在生产制造方面以节约成本为主要诉求,靠品牌知名度来获得销售优势。这些产品在电商、社交、移动的营销结构里没有优势,在未来二十年必然会有一大批被产品好、品牌更贴近用户的新品牌替换掉。所以这个领域充满机会。简叔对品牌电商的未来充满乐观。让简叔最终下定决心创业的原因还有燕格格成功的鼓励。他相信做产品品牌,是需要一种笨拙精神的,从品质和需求着手,不急躁,不投机取巧,大智若愚的根本可以在具体的营销手法上非常灵活。不要因为一时的挫折而轻易放弃自己相信的方向,不要被别人的挫败经验影响,创业就需要野蛮生长的精神,走的慢一点没关系,关键是要有存在的价值。做好自己,所有的事情都会变的水到渠成。(不止卖。。还包上门的简叔)今天,我聊了那么久简叔的面膜,如果你还是觉得不管三七二十一,这就是个卖面膜的,那也无妨简叔继续偏执的做他想做的事。旁观创业者,多少都有些看似怪异的行为,他们需要具备这种尼采的酒神精神:看起来不那么理智的,冲动的,摇滚的。不要用程序化的思维去扼杀这种酒神精神,创业者迈出的第一步,都有一个共同的意识:要做一个不那么主流的人。坐在我面前的简叔,每天只睡5个小时,皮肤还是吹弹可破。Duang~~Duang~~Duang~~此处应该有广告:简叔家的鲜膜即将众筹首发。。。

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