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实战:中小淘宝卖家如何赚取年后开门红?

众所周知,童装也是淘宝上的热门类目,随着一年四季变化,各种宝贝琳琅满目,款式纷繁,很有可能这个季度卖的好的店铺,到下个季度因为宝贝衔接不上,从而导致店铺销量的下滑,一日之计在于晨,一年之计在于春,在当今竞争如此激烈的淘宝市场,作为实力一般的中小卖家,怎样才能在众多卖家中脱颖而出,在年后重新洗牌的市场中占据一席之地,打好年后第一炮。今天就以春季主打女童风衣宝贝的店铺,探讨一下如何赚取新年开门红:一、结合行业走势确定主推宝贝:春节过后面临春季,女童风衣在年后搜索指数持续上涨,女性消费占大部分,消费能力趋于中等偏高,店铺中有几款风衣符合市场趋势。以其中一款主推为例子:该款宝贝属于春秋款的中大童风衣,双排扣设计,在产品的标题和属性中要突出这些特点,添加相关中心精准词进行引流。二、确定推广的宝贝款式针对性引流结合宝贝本身属性,我们可以以中心精准词和部分泛词为主要引流途径,添加相关词,包括有风衣在内的中心精准词,和春秋装等在内的较泛词,多途径来引流,带动宝贝总体成交的提升,观察以上数据可以得知,主要流量词带来的成交都相当可观。三、抓住搜索人群定向流量:不要放过曾经浏览过店铺的定向搜索人群,可以得知浏览未购买店内商品的访客收藏过店内商品的访客这两个位置,溢价开出了30%和70%,PPC依然只有几毛钱,但能带来的ROI确依然是非常高。结合行业分析可以得知,女性依然是童装消费的主要群体,在定向这两类年龄的女性群体中,流量和转化也是很可观的。四、抓住定向位置投放:结合宝贝本身属性,针对部分精准定向位置投放,带来的成交也比较可观。最后看一下直通车帮助店铺带来的成交数据:可以得知,点击量年后持续上涨,总体成交笔数也在稳步上升,总体投入产出比在四点多,随着点击量的持续增长,平均点击花费后期稳定在0.5左右,点击量还处于增长趋势,也就是说稳定住了PPC,让流量继续飞。在这个阶段中,单看直通车就贡献几百笔的销量,因为是小卖家,客户进的货源并不多,这三款宝贝都出现过不同时期的断货断码,无奈之下宝贝的直通车推广有段时间是低力度甚至是暂停推广,若货源充足,必定远远大于这些数据。可以得知,在最近一个月内,这三款宝贝带来了相当的订单数,更的的是宝贝加购件数更多,极大地带动了店铺其他宝贝的成长。总结总而言之,节后是行业的复苏,也是一个店铺起步好坏的开始,节后是一次市场洗牌,只要我们抓住行业趋势,结合自身店铺宝贝情况,就一定能抓住先机,赚得节后第一个开门红。

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