大龙网CEO冯剑锋:布局跨境贸易困难在哪?
2017-04-09 244
大家说大龙网做跨境电商商务,是什么样的一些人?全世界这么大,为什么你们可以去做?最早的时候,这支团队在美国卖软件,那个时候就是跨境电商,没有物流,产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业,做游戏虚拟产品,包括点卡,服务等等,实际也是跨境电商交易,也没有海关,也没有物流。现在做了跨境电商出口,我相信跟大家一样,大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去,让全世界消费者来采购,其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题,有没有什么难点?我用一个团队的活动说一下。我们的团队成员比较活跃,我们当时行程26天,一万多公里。跨境电商就像拉链一样,很多人都没有去过西藏,但是对高原的向往,就像没有做过跨境电商也会向往,但是困难在哪里?山高路远,人不识。
我们同行一起探讨最多物流很难,运营很难,路远,在座所有牵涉到跨境电商,你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书,天猫国际天天跟用户打交道,这些用户就生活在身边,但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话,整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区,用一句话来说,大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇,又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司,总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法,B2C,C2C,B2B等等很多的名词,我们谈怎么玩之前,我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商,进口商,批发商等等,这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商,让产品放进去,让消费者直接采购,这个目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难,第一大困难大家想象一下,在三年前,我就说过一个预感,我说肯定要出事只要到哪一个国家作大了,那个国家看到反对你,因为你不交税。第二难点上海是中国最国际化的城市,在座的各位同学我问一个问题,你们知道印度本土怎么收款,俄罗斯塑料花只能出现在照片上,每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说,我们很难了解最后一公里的痛点。对方国家的零售商服务对方国家的客户,作为中国来说不是那么容易超越的,虽然我们用脸书等等找到客户,但是如何服务好他们,产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口,我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试,后三年我们放弃最后一公里,通过很多实践之后,我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样。比如说同学到对面马路商场买东西,只要东西好,价格合适就可以买,你不一定要认识店里面老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系,而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情,这个是我们想到的办法,难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功电子商务公司,如果你创造一种方法在中国,但是不是唯一的办法。阿里诞生在PC电子商务移动,而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯,可以形成人与人社交关系。
传统外贸做生意,两个人之间是需要建立商业关系,包括银行,体系,担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说,跨境B2B的商业信任怎么破?大龙网怎么移动电子商务做贸易的。跨境B2B需要一个沟通的工具,手机,微信交流变得简单,第二个跨境B2B的需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下,我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴,让海外仓库变成海外展仓里面,这个这个展仓没有卖价,这个展仓360天天开的,比如是一个家具城,装饰用品,当客户觉得体验不错,想订购的时候,客户通过软件来进行扫描,把对方加为好友,无论讲什么语言,我们都可以自动翻译,这个大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务都是可以支持语言,甚至可以支持方言的。对方看到只是自己的语言,也可以用自己的语言来说,两边人可以自由交流,效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴,建立了大量的样品馆,你可以感觉一下,最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式,大龙网主要业务模式愿景是什么,我们看一下传统贸易,发展的上千年,在没有发展电话之前,他们是怎么做生意,就是丝绸之路。后来出了电报,香港有些人用电报做外贸,最后出现电话,出现聊天工具用这种东西做外贸,新的手机,移动出来,我认为可以在传统外贸提供效率。我觉得外贸行业是没有漏洞,只有两个漏洞,第一个效率特别慢,第二个数据不安全性。
让外贸更加顺畅,让沟通贸易无障碍,这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位,大龙网服务对象是众多的,我们可以服务阿里巴巴等等,只要所有想做全球贸易这些卖家,平台都是我们服务的东西。因为探路,我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题,如果要做全球贸易,对客户不了解,当你跟客户见面的时候,你行一个拥抱礼的时候,是先左脸还是右脸,做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方,我们需要一个平台为大家做好服务,这个不仅是信息流,资金流,物流,还是需要一个商务流,这个对跨境电商出口来说,是整个电子商务从我的角度来说是难上加难的行业,大龙网通过创业的经验积累,通过团队的努力,我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西,我们不收一分钱的交易费,我们定位自己为服务商。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。