大龙网CEO冯剑锋：布局跨境贸易困难在哪？
2017-04-09 234
大家说大龙网做跨境电商商务，是什么样的一些人?全世界这么大，为什么你们可以去做?最早的时候，这支团队在美国卖软件，那个时候就是跨境电商，没有物流，产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业，做游戏虚拟产品，包括点卡，服务等等，实际也是跨境电商交易，也没有海关，也没有物流。现在做了跨境电商出口，我相信跟大家一样，大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去，让全世界消费者来采购，其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题，有没有什么难点?我用一个团队的活动说一下。我们的团队成员比较活跃，我们当时行程26天，一万多公里。跨境电商就像拉链一样，很多人都没有去过西藏，但是对高原的向往，就像没有做过跨境电商也会向往，但是困难在哪里?山高路远，人不识。
我们同行一起探讨最多物流很难，运营很难，路远，在座所有牵涉到跨境电商，你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书，天猫国际天天跟用户打交道，这些用户就生活在身边，但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话，整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区，用一句话来说，大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇，又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司，总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法，B2C，C2C，B2B等等很多的名词，我们谈怎么玩之前，我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商，进口商，批发商等等，这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商，让产品放进去，让消费者直接采购，这个目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难，第一大困难大家想象一下，在三年前，我就说过一个预感，我说肯定要出事只要到哪一个国家作大了，那个国家看到反对你，因为你不交税。第二难点上海是中国最国际化的城市，在座的各位同学我问一个问题，你们知道印度本土怎么收款，俄罗斯塑料花只能出现在照片上，每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说，我们很难了解最后一公里的痛点。对方国家的零售商服务对方国家的客户，作为中国来说不是那么容易超越的，虽然我们用脸书等等找到客户，但是如何服务好他们，产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口，我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试，后三年我们放弃最后一公里，通过很多实践之后，我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样。比如说同学到对面马路商场买东西，只要东西好，价格合适就可以买，你不一定要认识店里面老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系，而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情，这个是我们想到的办法，难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功电子商务公司，如果你创造一种方法在中国，但是不是唯一的办法。阿里诞生在PC电子商务移动，而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯，可以形成人与人社交关系。
传统外贸做生意，两个人之间是需要建立商业关系，包括银行，体系，担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说，跨境B2B的商业信任怎么破?大龙网怎么移动电子商务做贸易的。跨境B2B需要一个沟通的工具，手机，微信交流变得简单，第二个跨境B2B的需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下，我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴，让海外仓库变成海外展仓里面，这个这个展仓没有卖价，这个展仓360天天开的，比如是一个家具城，装饰用品，当客户觉得体验不错，想订购的时候，客户通过软件来进行扫描，把对方加为好友，无论讲什么语言，我们都可以自动翻译，这个大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务都是可以支持语言，甚至可以支持方言的。对方看到只是自己的语言，也可以用自己的语言来说，两边人可以自由交流，效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴，建立了大量的样品馆，你可以感觉一下，最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式，大龙网主要业务模式愿景是什么，我们看一下传统贸易，发展的上千年，在没有发展电话之前，他们是怎么做生意，就是丝绸之路。后来出了电报，香港有些人用电报做外贸，最后出现电话，出现聊天工具用这种东西做外贸，新的手机，移动出来，我认为可以在传统外贸提供效率。我觉得外贸行业是没有漏洞，只有两个漏洞，第一个效率特别慢，第二个数据不安全性。
让外贸更加顺畅，让沟通贸易无障碍，这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位，大龙网服务对象是众多的，我们可以服务阿里巴巴等等，只要所有想做全球贸易这些卖家，平台都是我们服务的东西。因为探路，我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题，如果要做全球贸易，对客户不了解，当你跟客户见面的时候，你行一个拥抱礼的时候，是先左脸还是右脸，做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方，我们需要一个平台为大家做好服务，这个不仅是信息流，资金流，物流，还是需要一个商务流，这个对跨境电商出口来说，是整个电子商务从我的角度来说是难上加难的行业，大龙网通过创业的经验积累，通过团队的努力，我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西，我们不收一分钱的交易费，我们定位自己为服务商。
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浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头，能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕"，是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点： 宁神助眠：植物的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 缓解疲劳：枕头贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳，舒缓压力。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压：西番莲的芳香沁人肺腑，舒缓焦虑紧张，松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！爱她，就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接：
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
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日本茶文化经典：京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道，传到日本后，自成一格，一期一会，产生日本特有的茶道文化，当然搭配著的也会有喝茶的道具，越来越讲究，尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧， 源自日本文化古都 京都，具有浓郁的日本风情，自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入，京都的陶工们吸收众家所长，创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶，是京都陶瓷的总称，以京都一千二百年的历史和传统为背景，在得天独厚的文化环境中培养起来，是京都城市个性的表现，也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本，京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样，质地细腻，色彩和谐，美丽雅致，具有美观的造型和高超的烧制技术，制造的产品种类繁多，深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉，每一步都是纯手工制作，深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹，表现手法多样、画法细腻、釉色丰富，是京都手工艺人智慧的结晶，独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都，日本传统古城，拥有许多窑，画室和清水制品。 京都五条坂，清水烧的发源地，这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺，用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品，坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来，始终秉持京都瓷器的新颖和独创性，并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前，请泡在温水中让他吸收水分以后使用，才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上，瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用，以防受损，微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性，因此如果茶预留在壶中，容易发霉。 使用后，请用清水清洗，干燥后再收起来，最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。
