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分析:化妆品微商生死劫

很多人说2015年为微商元年,是众多80、90实现自我创业及收入第一桶金的黄金时机,特别是社会主流人物、媒体代表等对微商的关注更是让微商行业备受关注。同时国家为了有效缓解大学生就业压力,鼓励微商创业并同时给予财政贷款支持,微商未来似乎已经变得越来越明朗,充满了希望。但是,在这一片叫好声中却出现了不和谐的声音,产品品质不过关,代理屯货严重,朋友圈恶心刷屏等等,都在为微商狂热者泼盆冷水降温,究竟2015是微商元年还是进入微商生死劫,著名微营销专家,零一团队创始人,90后美女优优通过她的亲身经历为你一一解开。优优说,微商的出现确实让不少80、90的年轻人收获了人生的第一桶金,为不少年轻的创业者带来湾道超车的好机会,而今日微商之所以会被认为面临生死劫,是因为它的乱像横生,优优表示微商之乱像有如下几点:产品乱、管理乱、营销乱、声音乱。产品乱主要是产品品质良莠不齐,几个有点互联网经验的人都可以找到一家化妆品厂,他们委托OEM一批产品,冠以各类包装丶各类名义,各类策划,很快,隆重推出:某某面膜中国总部。但很多产品都经不起推敲,曾经衡量一个品牌成功与否的标志是市场上有没有这个品牌的假货,而现在的微商市场却是泛滥让人防不胜防。管理乱主要体现在不管是品牌商业化,还是代理商业化,其内部管理都非常乱。没有体系化的管理及及数据统计,对代理也没有体系营销支持,造成各代理销售渠道不通,屯货严重,营销乱主要体现在营销方式单一,更多的是微信朋友圈暴力刷屏,对朋友们造成严重的骚扰。优优说,微商本来就是一种不错的新型的营销方式,但由于以上的乱像,使不少人对微商的存在的观点都是抨击,及负面的言论。另外,优优还提到,很多微商现在的管理模式是经不起风浪的。当一个屌丝都可以月收入上万的时候,人就开始变得浮躁,变得盲目自大。也因此变得自以为是,代理模式更是不扎实。微信平台如果有任何风吹草动,他们可能就拜拜了。所以微商圈越来越乱,就像春秋战国时期一样的,没有绝对的老大,秦始皇没有出现。而且,现在微商圈很明显一个现像是品类集中化,哪个品牌做的好,很多人就一拥而上,都做那个品牌。而这也是导致这个行业被很多别的行业人去抨击、诟病的重要因素。另外,优优特别强调一个词,就是接纳。优优认为,现在很多微商最欠缺的一点就是接纳。当一个微商月入上万的时候,就自以为自己就是最好的,没有空杯的心态,接纳及了解更好的产品及模式,他们也许有所不知的是现在的所谓成功这其中并不排除有运气的成分。而当越来越多厉害的有根基的品牌和产业力量介入的时候,他会发现他那套模式玩不转了,他没有竞争力量。对他们来讲绝对是劫难的。优优说,其实做微商也是需要情怀及胸怀,现在也是资源大融合的时代,每一个人都有自己的优势,接纳优势是我们每个人都必备的胸怀,而不具备这种胸怀的人很容易在安逸中而忽略了危机的到来。这是一个更大的劫难。优优说一个成功的微商,不是只想着自己如何赚到更多的钱,而是让一个团队来成就自己,接纳每一个人。优优说,她的团队之所以能让大多数的人成功,除了好的互联网专业营销技能外,另一个点就是接纳,接纳更好的人,接纳更好的优势,优优说,她的零一团队现在的模式敢于说出零风险承诺,敢于说出人走货清,是因为她为团队建立了一套完整营销通路,这一通路既包括了成员的传帮带的帮扶机制,也有双轨的团扩展模式,同时还有团队协力营销模式,为每一位微商建造一条由小白到精英之路。而这一切都缘于优优的接纳情怀。优优说,微商讲求的是口碑营销,所以产品的品质是相当重要,所以她建议她团队的所有成员,不要因为她的模式好就跟着她干,还要她的产品好才行,因此,她要求每个想和她合作的人都必须先试用她的产品,要求每一位合作者试用后觉得产品品质过硬再合作,否则这合作就自动取消,自己不认可的产品就不要拿来害朋友,优优说,这也是她打造蔻心品牌的核心价值,产品过硬了才能形成口碑,产品品质过硬了品牌才能长久,这也是蔻心品牌在团队及客户当中取得良好信誉的原因。当产品拥有过硬的品质的时候,这样更好去设计你的盈利模式才能更扎实。这是在接纳一个蜕变,如果这个坎没有办法夸越过去,会很难走下去。赚快钱的时代已经结束了。想着赚快钱的人很难活下去。对他们来讲,绝对是一场灾难,一场劫难。这不是说心理强大就足够的,还要有足够灵活自主的应对技巧和能力和胸怀。最后,优优表示,她说的话可能不好听,但确实是今天的现实,也许有些人会不同意这些观点,但是确实是需要有人来泼泼冷水,给大家一些理性的启发和思考。市场就是这么现实。(文/零一团队创始人优优;编选:中国电子商务研究中心)

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