海淘 B2B 平台尿布师获 5500 万元 A 轮融资
2017-06-26 201
36 氪两年前曾报道过尿布师,当时它还是家 B2C 母婴垂直电商。如今公司已完全转型,模式上从 B2C 转为了 B2B,品类上从单一的尿布扩展到了母婴、美妆、护肤、进口食品和保健品等,未来尿布师还计划要做轻奢品 。
关于为何转型 B2B ?郭文俊的解答是,受跨境电商新政的影响,B2C 模式下的海淘拆单、避税的难度都在加大,几乎 “难以为继”。另外一方面,在他看来,海淘 B2C 的很大壁垒在于获客,与聚美优品、考拉海购这些大平台不同,垂直 B2C 在获客上缺少资源和途径,即使是费力获客后,竞品通过价格战就能轻易把用户抢走。转型为 B2B 后,尿布师弱化了 2C 销售环节,更专注于后端供应链的下沉。
供应链上,尿布师在未转型前已经沉淀了一些供应商资源,最近收购的 KISSBABY 是香港最大的进口商品分销平台之一,在母婴、美妆和进口食品等领域有一些长期合作的品牌商,自身物货流转能力较强,线下门店据点较多,分销价格上也具备优势。在既有供应商资源加上 Kissbaby 的供应链资源叠加下,尿布师在供应链 B 端更容易切入。
(尿布师的 APP 页面还是比较突出尿布特卖和母婴品类)
现在,尿布师的 B 端客户主要是微商、淘宝小店之类的中小型线上分销商,占整个 B 端客户的 80% 以上(其他 B 端还有一些垂直平台等)。郭文俊认为,这些小 B 企业有自身的销售渠道和销售经验,在销售上能发挥各自所长,但他们自身没有供应链资源和打入供应链的能力,选品能力不强,更能承受库存大量积压。尿布师几乎帮他们解决了除销售之外的所有环节,包括选品、报关交税、物流等。
获客方面,郭文俊介绍说,中小型分销商没有我们想象的 “各干各的” 那么分散,他们比较容易抱团,主要通过中小型分销商之间口碑传播的方式。尿布师从 2015 年初积累到现在,已经积累了超过 5 万中小型分销商客户。郭文俊介绍说,由于供应链方面的资源,尿布师对分销商的供货价能压得较低。
对于中小型分销商,尿布师并没有特别的筛选门槛,尿布师会以销售简报等形式为他们提供基于销售数据的建议和指导,比如说 SKU 的各品类销售数据、地域数据等,让中小型分销商及时地调整卖品和进货库存规划。至于对供应商的监管和培训,尿布师目前还没有着力太多,未来可能会考虑加强,但具体形式还在研究。
建仓方面,尿布师在香港、广州、宁波等地有自建仓,海外建仓点有韩国、西班牙和意大利,尿布师在建仓据点采取与当地品牌商合作集中采购的模式。出于海外自建仓的成本考虑,尿布师后续会在美国、日本等地与供应商合作建仓。
但熟悉海淘的都知道,大品牌一般不对海外代理开放,他们挑剔的原因大概要归咎于国内电商的价格战和有损品牌的顾虑。郭文俊认为,大品牌回归一般贸易的可能性比较大,目前,尿布师合作的品牌大部分是一些乐于打开中国市场的新品牌和小众品牌,达成采购合作的品牌有 600 个左右,代理品牌则有 20 个,文俊称不方便透露具体代理品牌。未来,尿布师会跟更多品牌达成入驻平台式的合作,提供品牌代运营服务,也会考虑自建品牌。
总体来说,尿布师的战略多品牌多 SKU ,每个品牌选取 5 个产品,供给分销商。据尿布师提供的数据,目前尿布师平台 SKU 总量在 3000 左右,常备 2000 种,SKU 品类会根据销售反馈实时调整。文俊透露,尿布师现在的月分销额在 3000 万左右,已经实现了盈利。
团队方面,尿布师团队规模目前在 100 人左右,创始人郭文俊在电商领域摸索多年,创业之前,曾经在轻奢品电商优众网负责产品,随后加入创新工场投资的红酒特卖电商品味汇担任 COO 。
虽然对微商模式质疑声不少,但有数据显示,微商几乎占据了海淘 90% 的市场份额,不少创业公司也仍看重以微商为代表的中小型分销商渠道,想帮助他们解决海淘供应链难题。36 氪报道过的有扶持海淘小商户的海欢网、为小 B 商家提供货源支持和店铺代理运营服务的51din 、提供 B2B 商品库接入服务的 55 海淘等。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




