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分析:中韩跨境电商的机会

喊了好多年,谈判过十轮,刚过去的3月底,我国迄今涉及国别贸易额最大、领域范围最全面的自贸协定中韩自由贸易协定完成了全部文本的草签;今年上半年将正式签署协定。近两年服装和化妆品行业,韩流汹涌。对很多喜欢韩国产品和服务的姐妹兄弟们是个福利,预计中国消费者购买韩国进口商品的价格将大幅下降。按现在透露出来的内容:未来中韩两国逾90%的产品将实现零关税。有这方面资源的跨境同行们,因势利导,再加上现在的进口热,应该有一波行情。主要集中在电器电子领域针对电饭锅、洗衣机、冰箱、医疗仪器、家电零部件等产品实现零关税;在钢铁领域实现冷轧钢板、不锈钢热轧钢板和厚板等产品的贸易自由化(这个一般贸易商插不进去,不管他。)。其他是15到20年内逐步取消手提包、高尔夫球杆等自中国进口量较大的生活用品关税(这些很有搞头)。下面截取一些报道片段让大家自行感受可能的变化:1、一款畅销的韩国化妆品兰芝睡眠面膜的中国专柜价为230元,在韩国乐天免税店里的售价才人民币125元。目前中国海关设置的进口化妆品最惠国税率为10%至18%。也就是说,一件韩国化妆品一进入中国、尚未销售,价格已至少是韩国的1.1倍。关税归零后,其售价起码可以降低10%。加上行业竞争和渠道竞争,未来哪个韩国品牌还敢把在中国的产品售价定得野豁豁?2、一些通过电商平台进军中国市场的韩国品牌也将有更加广阔的市场前景。目前韩国LG集团旗下LG生活健康、最大连锁超市易买得Emart、购物平台No.1 Gmarket、stylenanda、the jamy、kmall24均已借助天猫国际进入中国市场。这些品牌采取的是产地直邮方式,所以省却了流通环节的成本,使得相关产品的售价意境比通过代理商层层销售来得优惠。自贸协定带来的关税优惠也将体现在电商平台销售的产品价格上。3、今后不出国可整容:允许韩国主体到中国投资开设整容美容院等。4、现在已不再将中国游客视为外国消费者,而是将其视为核心内需顾客。韩国零售业从业人员说。今年春节期间,约13万中国游客前往韩国旅游,仅2月18日至22日三天,韩国乐天百货总店内,中国游客的销售额同比增加了75%。5、据说中韩自贸协定签订后,乐天将加快在中国的本土化战略,在中国打造一个全新的乐天。乐天旗下超商板块乐天玛特即将登陆天猫国际,开辟全球购业务。同时,备受中国消费者欢迎的集零售、娱乐、旅游一体化乐天世界(注:很多旅游人士的清单上的菜)项目也将率先复制到沈阳和成都。6、拥有兰芝、梦妆、雪花秀、悦诗风吟等多个品牌的韩国爱茉莉太平洋集团相关人士业表示,2014年中国市场销售额增长44%,达到4673亿韩元(约26.7亿元人民币)。兰芝品牌也将通过提高在电商渠道和百货商店的竞争力来服务中国消费者。最容易跨境操作的,个人认为还是韩国的化妆品,相对欧美成熟大牌,更贴近中国消费者,价格也亲民,在中国电商渠道有消费基础。特附上:韩国化妆品品牌排行榜1.雪花秀爱茉莉公司的当家之作,也可以说是韩国化妆品的开山鼻祖,国际市场反响很好,韩国国内的销售也不错,不过在中国市场动作不大,国内也很少可以购买到。2.梦妆爱茉莉公司的另一款力作,聘请了影星韩佳人做代言人,走的是中高端品质路线,韩国市场销售很棒,同时在中国市场宣传力度也很大,可以算作爱茉莉专攻中国市场的品牌。3.蝶妆LG的主打力作,借助LG的集团优势宣传,在国际市场反响一流,不过同样是走高端路线,趋向于国际品牌。后续品牌缺乏自身的特色,竞争力稍弱。4、SKIN Garden(肌肤花园)没人能避免每天的日光、灰尘、油污及劣质护肤品等毒素的侵害,这便是加速皮肤老化进程的真相。来自韩国,基于以纯天然提炼的国宝级奢华护肤品牌-Skin Garden的首要使命就是让对生活品质有极致要求的女性认识到皮肤受损、早衰的真相,最终引领她们达到纯净、自然、健康、愉悦的极致护肤境界。这便是从1982年品牌创始至今32年以来,只生产和销售顶级奢华的天然护肤品Skin Garden的护肤理念。5、ITSSKIN(伊思)ITSSKIN是韩国三大化妆品公司之一的HANBUL化妆品株式会社(韩佛集团)旗下的潮流品牌,在维护肌肤健康方面效果独特。宣传的力度也很大,前期代言人是神话的Eric,目前代言人是金范,宣传影响不俗,目前的销售业绩也十分出色。ITSSKIN目前在国内主要是以专卖店为主,其他渠道的销售并不多,所以在购买时要优先去考虑其专卖店。6、兰芝太平洋爱茉莉集团的优质代表作,是韩国女性化妆品市场占有率前三名的化妆品。目前在中国市场销售的产品以合资生产的产品为主,所以购买的话还是要优先考虑实体店。7.THE FACE SHOPthe face shop(菲诗小铺)以流通渠道的简单化(网上直销以及化妆品专卖店)而著称,创立3年已一跃成为韩国人气的护肤化妆品牌,目前由全智贤担任品牌代言。8、Skin Food韩国化妆品界的支柱品牌之一,以全方位的产品线覆盖著称。产品的品项相当多元化,包括:彩妆、保养、身体沐浴等等,甚至是儿童清洁保养。因为拥有自主工厂,其产品质量始终维持在一个稳定的水准上。Skin Food可以说是一个全面的品牌,目前在国内市场以专卖店为主。9、DEOPROCE(三星)Deoproce是三星samsung下面的一个品牌。这个品牌在韩国由宋慧乔代言,东西很出色,价格也平易近人,并且以其纯天然不添加含任何化学成分的理念而闻名。之前Deoproce一直为其他公司做帖牌生产,大名鼎鼎的兰芝的面膜其实就是他们公司生产的。最近几年,三星开始涉足化妆品行业,由于Deoproce公司的产品优质,却没有一个比较好的品牌,首先进入三星集团的视线。随后,两家企业合作推出了三星Deoproce系列化妆品。目前在本国市场以及中国市场的销售都还处于一个发展的阶段。10、MISSHA(谜尚)在中国大名鼎鼎的MISSHA(谜尚)是韩国ABLE C&C株式会社旗下品牌,以低端价格配比高端产品著称。它的明星缘一直很好,其代言人包括元彬、张东健、宝儿、郑柔美等等,阵容庞大。MISSHA(谜尚)目前在中国市场以直营和加盟店的方式经营,依旧维持低端价格的路线,其产品品质也还不错。不过远没有韩国本国内的设计好,应该是减少了不少元素。

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