世界超市世界超市

曹磊：褚橙柳桃走红是利用了网购营销渠道

admin 2020-11-14 22

摘要：11月18日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《今日早报》记者采访时认为这是一个名人辈出的年代，以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，就是创意，但不是主要因素。‘褚橙柳桃’的走红，在于它利用了当前最热门的网购营销渠道。其一，随着电子商务在各个行业的快速渗透，传统农产品纷纷触网是顺应大势。曹磊说，其二是用户购物习惯的转变，一箱箱分量不轻的水果，谁不喜欢在家里等着它送货上门呢，更多的消费者已经适应了网购水果的消费模式。再从流通角度上讲，流通环节多、成本高、损耗大是线下农产品交易的一大短板。农产品搭上电商‘顺风车’后，借助电子商务的便捷、受众广等特点，至少能砍掉中间2到3个流通环节，对农产品流通成本的控制效果显著。曹磊认为，农产品触网的最后一个原因是基于农产品的特点。尤其是水果，保质期较短，运输途中易损耗，通过电商平台，从农场直接发货能解决这些问题。以下为该报道原文全文，原题：《褚橙柳桃网上走红名人种水果卖点何其多》褚时健专注励志橙，柳传志相中良心果，当名人和农产品捆绑在一起，传统农业突然变得时尚起来。一边用着联想电脑，一边吃着联想猕猴桃，现在不少网友都享受到这种奇妙的组合。14日聚划算首次推出的褚橙柳桃组合产品(褚时健的励志橙云冠冰糖橙与柳传志的良心果金艳猕猴桃，简称褚橙柳桃)在两天内全部售罄，供不应求。除了名人效应以外，产品质量过硬、通过互联网方式推动农产品流通革新手段等纷纷促成了褚橙柳桃的走红。>>>现象褚橙柳桃团购网上走红褚橙两小时售罄11月14日上午10点，生鲜电商本来生活网在聚划算上首次推出的褚橙、褚橙柳桃组合等六款产品，一下子吸引了不少消费者，一盒10斤装的特级褚橙售价139元(限量1000份)，在活动开始后的两小时内全部售罄。来自聚划算团购网站的数据显示，在14到15日两天的聚划算活动里，褚橙、柳桃、褚橙柳桃等六款产品总计销售达30626单，销售额接近430万元，其中华东地区的销量超过了1.2万箱。淘宝网相关数据显示，褚橙最近一个月的搜索量环比增长1078.9%，与去年同期相比增长108.0%。另据本来生活网的数据显示，预售15天时间里，褚橙的预售量便已经超过了去年全年的总销量，达到200吨。本来生活网原产地采购与分销中心总经理胡海卿预计，今年褚橙的销售总量将达到千吨以上，不少下了订单的用户还在等着姗姗来迟的褚橙。上周五，记者身边的几位同事因为经济人物褚时健的号召力，也在网上订购了10斤装的褚橙。褚橙的身影昨天下午浮现，办公室里是一片励志橙的赞叹声。窝里快购的送货员顾师傅说，昨天一天送了十几箱褚橙，需求量比去年多了不少。不知道这个橙子为什么受欢迎，价格要比普通橙子贵2到3倍，就你们文化人喜欢吃吧。顾师傅笑侃道。>>>反响吃的是故事和信仰褚橙柳桃深得网友欢心哥吃的不是水果，而是一种精神，一种文化。这恐怕就是眼下消费者们爱上褚橙柳桃的真实写照。网友菠菜一大叔在微博上晒了几幅褚橙的照片，买了褚时健老人种的云冠橙，一吃真心不错。新鲜、水分足，不酸也不太甜。这是我吃过的最好的橙子了。支持诸老，励志橙！人生可以浮沉，精神不可丢弃！记者也尝了几口今年的第一批褚橙，黄澄澄的个头很小巧，皮很薄，筋很细，籽很少，吃上一口，鲜美可口的汁液充满了整个口腔。看了褚时健的故事，51岁任云南玉溪卷烟厂厂长，70岁时遇女儿自杀身亡，71岁被判无期徒刑，74岁保外就医，75岁承包2000亩荒山创业，84岁时他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。王石曾经评论他‘衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’。网友Ruru小宇宙说。不是每个人都能像褚时健、柳传志一样，拥有一个个励志人心的故事，但通过‘褚橙柳桃’的成功案例告诉我们，即便是跌入人生低谷，只要有永不放弃的精神，不断创新和解放思想，也能走出谷底。从某种意义上，一些消费者青睐‘褚橙柳桃’，吃的更是一种高度、信仰和境界。杭州鲜丰水果连锁有限公司总经理韩树人说，其实，‘褚橙’就是云南冰糖橙。2008年以前，这个品种的橙子在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。如今门店内的价格是每斤15元左右，销量一路上涨。韩树人认为，企业家跨界打农产品副牌，尤其像褚时健、柳传志，一个是宝刀未老的86岁创业者，一个是中国企业教父级的人物，大大实现了名人效应，也赋予产品很高的品牌附加值，品牌深入人心是褚橙、柳桃讨好消费者的关键所在。>>>原因名人涉农产品为何不愁卖？产品质量+互联网营销在眼下食品质量安全问题屡被推向舆论风口浪尖时，‘褚橙柳桃’的走红，很大一部分原因是消费者对其质量的信赖。本来生活网的负责人胡海卿认为，名人涉足农业、卖农产品已经不是常事了。像万科研发农产品、京东商城CEO刘强东卖大米……到如今褚橙柳桃横空出世，它们都有一个共同点，就是产品质量与个人或企业的信誉紧紧联系在一起。先从原产地说，柳传志选择种猕猴桃的基地在四川浦江县，沿龙门山脉一带，那里土壤湿润含水量高，生态环境优越，最适宜种植猕猴桃了。胡海卿说，此外，以IT技术为支撑的食品追溯系统已成为农产品行业保证质量安全的基石，在哪一块田地种的，什么时候用的肥料……产品质量都可控可查。产品的价格虽然小贵，但其售价也只有国外优质黄心猕猴桃价格的80%左右，质量和它们差不多甚至会更优，这些就是很多消费者看中的原因。这是一个名人辈出的年代，以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，就是创意，但不是主要因素。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，‘褚橙柳桃’的走红，在于它利用了当前最热门的网购营销渠道。其一，随着电子商务在各个行业的快速渗透，传统农产品纷纷触网是顺应大势。曹磊说，其二是用户购物习惯的转变，一箱箱分量不轻的水果，谁不喜欢在家里等着它送货上门呢，更多的消费者已经适应了网购水果的消费模式。再从流通角度上讲，流通环节多、成本高、损耗大是线下农产品交易的一大短板。农产品搭上电商‘顺风车’后，借助电子商务的便捷、受众广等特点，至少能砍掉中间2到3个流通环节，对农产品流通成本的控制效果显著。曹磊认为，农产品触网的最后一个原因是基于农产品的特点。尤其是水果，保质期较短，运输途中易损耗，通过电商平台，从农场直接发货能解决这些问题。

上一条：《2015年中国数字消费者调查报告》
相关推荐