世界超市世界超市

国产手机掘金印度市场 本土化考验“终端智慧”

admin 2020-11-14 21

二十国集团领导人第十一次峰会9月4日下午在杭州开幕。同日，国家主席习近平在会见出席峰会的印度总理莫迪时强调，中方将继续鼓励中国企业赴印投资经营。实际上，在移动互联网与智能技术融合促进，智能化逐渐成为开拓海外市场重要驱动力的当下，国内企业已开始将目光瞄准包括印度在内的新兴市场。中企走出去是大势所趋，欲从规模巨大的印度市场分羹亦在情理之中。当前，以智能终端为代表的本土厂商，正逐步实现从前期布局到稳拓疆土的转变。但中企走出去仍需面对本土化门槛。换而言之，面对经济层面的风险，以及更重要的文化、风俗不同所引发的风险，中企需智能化，更需印度化的智能。中企印度制造国内厂商纷纷抢滩印度市场。继小米宣布将通过富士康在印度再建两个工厂后，华为也于日前称将在一个月内宣布在印度的本地制造计划。据《21世纪经济参考报》报道，华为的目标是自有的两个品牌明年年底获得印度手机市场10%份额。另有消息称，华为在印度销售的手机产品将全部实现本土化组装，而且还可能会推出专门针对印度市场的机型，与印度的研究和开发中心合作生产。印度一个神奇的国度，人口仅次于中国，2015年凭借2.77亿互联网用户超越美国，成为仅次于中国的互联网第二大市场。如今这个数字已经增长到3.74亿，超过美国的总人口。即便单从体量看，印度也具备金矿的潜质。从2014年起，中国品牌手机厂商就开始大规模进军印度市场。近两年，vivo、魅族、小米均先后在印度建厂。市场咨询公司Counterpoint Research数据显示，今年二季度，印度制造组装手机品牌由10个增至35个，占二季度总产量的70%。2016年，国产手机厂商出海的步伐进一步加快。并且，中企印度制造已然收获颇丰。市场研究机构IDC最新报告称，印度智能机市场出货量在第二季度达到2750万部，环比增长17.1%，联想、小米、vivo成为增长驱动力量。寻找新的蓝海当前中国经济增速持续放缓，2015年增速已下降至1990年以来的最低水平。2016年中国智能手机销售量仅同比微增2%。这一增幅与2015年的2.5%同比增长率相近。一加手机联合创始人裴宇此前预计，未来5年，中国本土智能手机品牌的数量将呈减少趋势。市场幸存者的策略将会由国内转到国外市场。经济增长放缓，市场趋于饱和，是越来越多中国公司出海的原始驱动力。另一方面，手机市场白刃战愈演愈烈，国际品牌份额受到国内品牌挤压的同时，国内厂商也在激烈洗牌。今年一季度，国内市场智能手机新机型高达274款。这意味着，平均每天有3款新智能手机市场上市。竞争激烈程度可见一斑。几乎所有手机厂商都笃定，印度市场便是几年前的中国，将迎来飞速增长。小米雷军亦认为，印度的市场规模是小米首要考虑因素。Strategy Analytics最新研究报告《印度市场安卓智能手机用户换机动态》显示，在市场规模160亿美元的印度手机市场，有800款手机抢夺印度消费者的心理份额和市场份额。而印度是个好去处。Strategy Analytics中国本地高级终端分析师吴怡雯认为，随着国内市场的日渐成熟，对寄望冲进全球前五的中国手机厂商来说，印度市场至关重要。印度市场智能手机的普及率仅45%，潜力巨大。囧途与本土化早有分析称，印度智能手机发展现状相当于2011年左右的中国，处于普及风口。同时亦有观点认为，印度情况更加复杂，其基础设施以及人们的消费能力还达不到中国2010年水平，照搬智能终端发展的思路效果仍存较大的不确定性。首先是专利风险。易观国际分析师路理彬早前表示，国产手机品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，二是国产手机品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战。小米进入印度市场后，便遭遇了爱立信的专利侵权指控。其次是市场特性。印度还是一个庞大的功能手机市场。Strategy Analytics调研结果显示，45%的印度手机用户在选购下一部智能手机时最关键的考虑因素是电池续航时间。总体而言，消费者品牌认知相对较弱，忠诚度不高。再者，印度的电商渠道还不完善。一方面，印度有超过11亿以上的人口都居住在大城市之外的农村地区或城镇，互联网普及率极低；另一方面，线下零售渠道则被印度本土厂商牢牢掌控。分散的线下零售渠道网络必不可少。此外，制造本土化也时中国手机自足印度市场的重要因素。所以我们看到小米选择和富士康合作，而金立在印度线下零售店也是在其发展代工厂基础上，逐渐发展起来。海外市场状况千差万别，囧途与坦途一步之遥。如美国市场销售的智能手机会与Facebook、Google+等本土互联网公司合作；印度等运营商则希望与终端厂商合作推出本地化金融或农业服务。对于国产手机企业来说，照搬国内经验显然不可行。重视本地化合作与运营，才是智能化印度市场的第一步。

上一条：曹磊：双11狂欢效应 为拉动内需创造机遇
相关推荐