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【B2C案例】1折网:90后创业者的便宜经济学

成立一年多时间,网站浏览量超过10亿次,转化率高达14%,月均销售额突破1亿元,这是90后创业青年杨华和其团队创造的成绩。2013年10月,杨华创建的折扣类导购平台1折网正式上线。不同于蘑菇街、美丽说等导购类电商平台,1折网瞄准的是低端消费市场的商业潜力。通过聚合海量低价优质商品,为用户带来高性价比购物体验的同时,帮助中小卖家开辟快速精准的产品销售渠道。目前,1折网已经开辟了服装、鞋包、母婴、居家等子频道,加快向综合类电商导购平台转型。随着移动互联网时代的加快到来,其战略重心也正在发生变化。低价版的唯品会电子商务的快速发展以及消费需求的日益个性化为众多导购型网站的兴起提供了充足条件。1991年出生的杨华正是在这一波红利下抓住了创业机遇。1折网正式上线之前,杨华做的是一个叫淘牛品的导购平台。作为第一批进驻淘宝的第三方活动平台,依托淘宝网的海量商品和用户,淘牛品发展迅速。相比淘牛品,1折网是一个完全独立运营的网站,拥有独立的域名、商标以及手机App。打造独立平台对杨华来说,是一次重要的转型。当前,各种类型的导购网站确实很多,有蘑菇街、美丽说等偏时尚类的导购模式,也有返利类型的导购,但是,从性价比入手的导购平台并不多。杨华表示,折扣型导购是1折网的核心模式。以折扣形式,1折网将目标瞄准低端消费市场。1折网类似于唯品会的特价闪购,但客单价比唯品会低很多。杨华介绍,和唯品会合作的都是大、中品牌,客单价相对较高。而1折网的目标合作商家以小品牌为主,以单价在10~50元左右的产品为多。杨华十分看好消费金字塔底层的可挖掘空间。他告诉《天下网商》记者,目前,七成以上的消费者网购客单价在200元以下,其中客单价在50元以下的消费者占四成。可见,一大部分消费者在网购时更倾向于购买便宜的物品。但是,这群消费者并非都是低收入、低消费人群。他们对商品的认可度主要集中在商品性价比以及购买效率、服务品质上。因此,1折网要做的是:打造特价专区,帮助消费者从全网上亿商品库中找到正在做促销并且质量有保证的高性价比商品。网站每天上线约600款商品,品类覆盖日常生活的各个方面。但商品的促销有一定时效性,因此,线上SKU迭代迅速。杨华说道。相比其他返利导购平台,1折网在购物效率和服务体验上打造核心竞争力。一般的返利网是常态化的返利,我们则是商家特殊性的促销,折扣力度更大。另外,现在的消费者更加注重购买效率和服务体验,相比复杂的返利模式,直接打折更能促成购买。而且,用户不需要注册账号就能直接在1折网上完成购买。上线1年多时间,1折网成为折扣类导购平台的标杆。可以说,这是用户、平台、商家的共赢。1-Z-W运营逻辑事实上,导购型网站要盈利,商品和流量是两大根本。

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