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分析:28个电商语录,有几个让你警醒?

1、我面试一个人的时候,一定会问他喜欢读什么书,喜欢看什么电影。这两个问题如果没有任何亮点的话,我基本不会考虑这个人,我会认为即便今天当场的沟通没有问题,以后的沟通一定会出问题。越是能力强,职位高的人,越是大老板,几乎都有阅读的习惯。2、读书是最好的旅行,见人见事见天地。读书少已经直接导致许多人的理解能力保持在断章取义的水准,表达能力保持在强词夺理的水准,而判断能力保持在不分好歹的水准。那应该读什么书呢?我的回答是:广泛的读经典的、无用的、不能当饭吃的书!许多时候,不能当饭吃的东西,才真正能够当饭吃。3、互联网的新概念迭出,新热点迭出,眼花缭乱的评论文章参差不起,你有时候压根儿都想不到一个业务月销10万不到的网店老板大谈韩都衣舍的危机、小米的危机、马云的危机,这种事情天天都在发生。4、过春节的时候,许多人说微信红包2个月干了支付宝8年的事情,后来呢?至少还等等好久才能再对比。5、流量入口决定论:电商圈最大的泡沫轴心恐怕就是流量决定论,至今被这一轴心思想祸害的人已经不计其数。两岸咖啡和星巴克挨着开,他们卖的咖啡会是一样多么?海底捞躲在商场6层里面,人们一样能找过去排队。6、必要条件和充分条件这两个概念完全搞不懂,捡到一点头皮屑就急不可耐的去克隆别人如何获得成功。7、经常性把偶然、特例当必然去看待(同时罔顾特定市场条件),却无视一般性的基础的市场规律。8、关于碎片化和去中心化:零售消费行为从来都是碎片化的,就算在电商诞生以前也充分具备这样的特征。不具备碎片化特征的那是商业采购,是B2B、是广交会。你还别认为卖方也会碎片化,可能只会越来越集中。小米的买方肯定是碎片化了,但小米的卖方碎片化和去中心化了么?9、生意从来都不是容易的事情,消费也从来不是无节制的事情。大环境会有影响,但任何环境下都有活得很好的企业。如何成为活得很好的企业才是关键。10、线下业务从来都不是信息对称的,因为有时间对接成本和地域隔离成本,所以存在很差的业务也能存活的状况。而线上业务是完全去除了时间和空间的制约,将所有业务一一展现在消费者的面前。这个时候,消费者喜欢谁就变得特别有决定性意义。11、线上业务比的是定位、深度、专业度、灵活性、资本、能力、文化,起决定性作用的东西未必是刚性的,绝大多数情况下是柔性的。许多有想法的老板可能受资金和人才的制约不能快速成长,许多不差钱的老板不能做好电商的原因那只能是人的因素。12、电商初始阶段,有竞争力的业务并不重视电商,所以超微的小企业扮演了重要角色。现阶段,许多有竞争力的业务开始涉足电商了,一般的小店铺的脆弱性就显现出来了而已。13、不必过于苛责平台的规则等浮云,平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。14、许多店铺经营得非常好,多去挖掘他们能够给你什么启示吧。别上来就说你已经做得很好了,其实差的比较远。15、要承认自己的短板是什么,正视自己的短板,并且清楚克服短板的必要艰辛。别老是抱着自己的短板哭。16、许多东西,比如文学、音乐、诗歌、戏剧、百科、旅游等,是不能直接当饭吃的。许多人,瞧不起这些不能当饭吃的东西,并标榜自己是实干家。后来,许多的实干家都被具有艺术家情怀的实干家给PK掉了。在内心里,没有给不能当饭吃的东西留够空间,现在这个时代是没法逆袭的。17、别人有什么,你也有什么;别人什么款式,你也什么款式;别人什么价格,你也什么价格......然后你发现,为什么卖不好呢?既然你和别人一样,消费者为什么选择你呢?消费者选择你是基于偶然性还是必然性?消费者选择你的内在必然性是什么?靠什么支撑?然后,你只能开始战略性亏损了,汗!18、品牌是什么?首先,产品品质和服务在平均预期以上;然后,消费者开始记住了这个品牌的名字;再然后,因为沉淀了市场的互动、广告的水准,这个品牌的内涵越来越丰富和清晰。于是,强势品牌诞生了!品牌不是广告,是做好人。品牌是好感,不是知道。最成功的一批零售品品牌都具备强烈的文化含义。19、你的东西要比别人的好,你的成本必须比别人的贵;最快速证明你的东西比别人的要好,你的价格必须比别人的要贵;牛B的品牌似乎总在沉默的傲视一般的产品;几乎所有的奢侈品,其产品、店面、营销,都堪称艺术品。许多时候,不能当饭吃的东西,的确是可以当饭吃的。20、给初涉电商的创业者几条建议:1)建议做天猫,C店的商业姿态已经偏低了;2)需要看见,C店已经很难产出新的传奇故事了;3)不要盲信流量、老顾客维护的拉力,这跟朋友圈卖货有什么区别么?能做大的还是商业逻辑、商业姿态、消费者免打扰模式下的信服;4)如果觉得乏力了,那就停下来、做调整,不丢人。21、做电商的信心一定要坚定,这是比线下业务更加容易的创业道路。务必本着谨慎、客观、理性的角度去分析电商环境的特点和消费市场的特点,挖掘电商行业的商业规律(不是技术规律)。不要一味的乐观,更不要一味的悲观。听那些缺团队的、亏钱的、不懂商业、没有想法的人去评价电商前景,岂不要吓死。眼睛多看看做得好的店铺。22、任何一个业绩不错的品牌或店铺,其成功大约是不怕跟别人对比。这个对比,绝不仅是价格的对比,而是价值的对比。也绝不是刚性的对比,而是柔性的对比。流量就像骄傲的公主,要追她,你得先做足准备;若你是王子,自有公主来找你。世间事物,莫不如此。2014年已经过去了,2015年你还一味坚持追求流量么?23、电商最要命的误区就是过于痴迷流量思维(搜索、刷单、推广、低价),从而忽视了自身业务说服力(竞争力)的短板。必须承认自身的短板!短板太厉害,必定不能去追求规模和快速成长。消费者永远关心我更喜欢谁,我为什么喜欢他,而一般卖家只关心我要让更多的人看见我,这完全处在两个频道。24、拽着大学毕业证回农村去,你或许会是一个人物;但把你扔上海,你能算一个人物么?这就是当今的就业者更加需要阅读的意思。25、每一个商业个案都是一首有旋律的曲子,其频率和风格需要对接到一部分听众的需要,保持稳定是艰难且可贵的。许许多多的演奏者掩藏不住扩张的野心,想要扮演交响乐的角色,其结果是背离原有听众的期待,走入荒腔走板的境地。大多数初始成功的商业后来步入衰退的起点便是盲目扩张。26、电商成交在于对比:网店营运中纷纷扰扰那么多方向,9成话题的核心目标其实只有一个:流量!这些其实都是可以跟的,也就是说,流量行为是完全可以被复制的,这就无法形成差异竞争力。网店的核心竞争力在于不怕比,如果你的店铺和别人的差不多,那市场选择你的可能性只能用偶然来概括了。举个例子,童装行业少有标杆类店铺,因为每个店铺都低价和仿款的漩涡中挣扎,消费者选择任意一家店铺似乎都是可以的。如果某家店铺缩短款式的生命周期,提升包装盒服务,在首页做更多的品牌形象塑造,辅以许多的细节支撑,其将可能会成为BALABALA级别的店铺。27、接到一个电话:子道,我有很多产品,有洗护、床品、小家电、皮鞋,我准备在在阿里巴巴开一个电商商城,线下我也有场地,准备做一个电商产业园,明年还准备做户外用品......我的头就嗡了一下。28、不是所有的店铺都有得救的。我能说你的品牌不行、你的人不行、你的格局不行么?办法总比困难多这句话你又断章取义了吧。有时候,改道走,停下来,甚至打退堂鼓也都是解决办法。

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