海淘套利空间不断压缩 企业竞争将从价格走向生态
2017-09-01 184
这背后反映出的是我国消费者对境外各种物美价廉商品的巨大需求,也由此催生了一个万亿级别的海淘市场。创业者为之兴奋,资本因此疯狂,巨头们也开始屯兵暗战,几年前在国内电商领域的一幕幕又开始重现,“年年岁岁花相似”,只是“岁岁年年人不同”。
“套利”捅出的巨大产业
马克思在《资本论》中讲到:如果有百分之五十的利润,资本就会铤而走险;如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律;如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险。
海淘市场的蓬勃兴起正是直接得益于境内外商品存在的巨大套利空间。
在金融学中,套利定价理论认为,当市场未达到均衡状态的时候,就会存在无风险的套利机会,也就会存在套利行为使市场价格趋于均衡。而在这一过程中,每个个体的前赴后继、各显神通,操作方式的多种多样、五花八门,正是对马克思上述经典论述的最好诠释。
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
这种巨大套利空间存在的最大原因是因为境内外截然不同的税收制度。我国是以间接税为主的税收体制,而美国等发达国家则主要依靠直接税。
直接税是指纳税义务人同时也是税收的实际负担人,纳税人不能或者不便于把税收负担转嫁给别人,主要税种为所得税、遗产税等;而间接税则是指纳税义务人并不是税收的实际负担人,纳税义务人能够用提高价格、提高收费标准等方法把税收负担转嫁给别人,主要税种为增值税、消费税、关税、营业税等。
也就是说,我国税收的来源主要是通过对流转中的商品或者劳务课税,而美国等发达国家则主要是依靠对个人及公司的所得课税。
2014年,我国税收收入为11.9万亿元,其中包括增值税、营业税、关税等在内的间接税种占比高达65.9%,国内增值税更是作为第一大税种占到了25.8%。
同年,美国税收收入(财政收入中去除无法归类的其他收入)为2.9万亿美元,包含个人所得税、工资税和企业所得税等的直接税种占比高达95.6%,其中,个人所得税就占到了税收收入的将近一半。
由于税制的不同,即使在相同条件下,境内外商品因为包含了不同的税种,必然会导致价格上的差异。
我国政府对商品征收增值税和消费税,这些流转税直接提高了商品的价格,并最终在消费环节转嫁给了消费者。在美国并没有开征增值税,即便是消费税,在一些品类上的税率也大大低于我国。美国的消费税很少超过10%,基本上都在3%~9%之间,而我国在很多品类上的消费税率要大于美国,例如甲类卷烟为56%、乙类卷烟为36%、雪茄为36%、化妆品为30%、高档手表为20%。我国的商品包含了美国没有的增值税(目前我国增值税税率一般为17%)、高于美国的消费税和进口商品关税(目前我国平均关税水平为9.8%,美国平均约为3%左右),这就产生了境内外商品的巨大价格差异,也就使得套利空间广泛存在。这种空间在不同商品上具有不同的体现,有些较为明显,例如化妆品、奢侈品等,有些则不那么明显,而程度的不同就决定了这一品类能否成为一个好生意。
以化妆品为例,假设在美国标价为100美元的商品,消费税税率为7%,则消费者购买需要付出的价格为107美元。现在我们采用一般贸易的方式将该商品进口到国内,需要缴纳的关税、消费税和增值税的税率分别为10%、30%、17%,假设1美元可兑换6.2元人民币(事实上现在已经接近6.6元),该商品需要缴纳关税62元、消费税292.3元、增值税165.6元,加上所有的税收,该商品的价格变为1139.9元(约合183.9美元),比在美国的价格高出了71.8%。当然,我们在商品进口时应该会获得一定比率的价格折扣,但我们上述的计算中还没有考虑商品进口的运输费用,国内偏高的流通成本,层层分销下的各种费用,这些都将进一步推高产品的价格。
在疯狂的海淘潮中,我们不仅看到了中国累积的消费能力在海外商品上得到释放,也出现了很多诸如“到日本买茅台酒”、“去韩国带中华烟”等奇怪的现象,大量的中国商品漂洋过海,价格竟然比在国内还便宜很多。
为了使国内产品以不含税成本进入国际市场,与国外产品在同等条件下竞争,我国对符合条件的商品实施“出口退税政策”,退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税等。在商品进入美国等发达国家后,消费者最终承担的只有关税和消费税,这两部分税收大大低于在我国所应承担的增值税和消费税,由此也就造成了很多国内商品在国外竟然更加便宜的现象。
除了税制的差异,品牌的歧视性定价也是套利空间广泛存在的另一大重要原因。品牌商通常根据各地不同的接受度给相同等级、相同质量的商品或服务事项定下不同的销售价格或收费标准,这主要体现在高档奢侈品、化妆品、汽车等一些品类上。以奢侈品为例,品牌商在美洲的定价一般会高于欧洲,而在亚洲的价格又会高于美洲,其中在亚洲又以中国大陆的定价为最高。
此外,还存在物流费用、渠道成本等多种因素提高了商品的价差,这也直接造成了海淘市场的兴起和蓬勃发展。不过此处,我们更想知道的是这种价差未来是否还会广泛存在?还能有多大空间?这些问题直接关系着海淘市场的未来。
未来套利空间还有多大?
过去,境外商品主要是通过“代购”的方式进入国内市场的,这其中就造成了走私、水货客、虚假报关等“灰色通关”现象的大量存在。可以说,2010年之前的海外订单绝大部分都是以“灰色通关”的方式进入国内的。
所谓“灰色通关”就是以各种方式逃避海关或相关部门的监管,以避免缴纳相应的税收。这就使得即使加上了代购费用和昂贵的运费,即便是冒着产品质量不合格、售后服务无保障和信用诈骗等广泛存在的风险,由于“避税”所享有的巨大价差,消费者依然对海外商品趋之若鹜。
但是从2010年开始,国家开始持续加强对海淘市场的监管,不仅加大了“灰色通关”的难度,更使得海外代购的成本持续增加。针对入境旅客行李物品和个人邮递物品,在满足“自用”和“合理数量”原则的基础上,海关要征收行邮税,应纳税额低于50元(含50元)的予以免除。此后,国家出台了一系列的政策和措施保证这一制度可以得到落实。虽然目前海淘市场的灰色地带还是广泛存在,但是阳光化海淘已是大势所趋。阳光化也就意味着海淘要被纳入监管,要依法课税。
过去境内外商品的套利空间更多存在于一般贸易下“依法课税”和代购下“灰色通关”之间交税与不交税的差别,而未来这种空间的大小将更多依赖于一般贸易与海淘课税税率的不同,因为一般而言,行邮税的税率大大低于一般贸易下商品所应承担的整体税负水平。
我们仍以上述化妆品的例子来说明,忽略运输费用、渠道成本等其他因素,一般贸易下要比“灰色通关”进来的商品贵71.8%,而如果统一征收了50%的行邮税,则海淘商品相比专柜依然还有20%~30%的价格空间,并且如果化妆品的价格低于或等于100元,这部分行邮税是免征的。未来,伴随着海淘逐渐纳入监管,由于税制导致的套利空间虽然短期内依然难以消失,但是幅度一定会被大大压缩。
导致价差存在的另一大关键因素是品牌的歧视性定价。近日,一则则关于奢侈品品牌在国内接连降价的消息引发热议。国际时尚品牌香奈儿(Chanel)、知名腕表品牌泰格豪雅(TAG Heuer)、法国高级时装品牌迪奥(Dior)、意大利时装品牌莫斯奇诺(Moschino)等纷纷组团降低在国内商品的价格,这其中固然有经济不景气、企业竞争加剧等短期因素的影响,但是我认为,随着中国市场重要度和竞争激烈程度的进一步提升,这并不是一个偶然或者短期的现象,也并不会是属于奢侈品品类的特殊事件,而会是一种长期趋势,很多品类境内外商品由于歧视性定价而导致的价差会不断缩小。
未来,不但由于税制和歧视性定价所导致的巨大套利空间会被不断地压缩。随着互联网的加速渗透,每个人都可以经由智能设备随时随地与世界上的其他个体建立连接,信息的流转效率大幅提升,不对称性极大地降低,使得海淘以巨大套利空间为支撑,具备了产业化和规模化的可能。不过这也会在加快世界经济一体化进程的同时,进一步压缩海淘兴起所依赖的价差。
总之,海淘兴起和发展所依赖的价差短期内虽然难以消除,但不断被压缩已经是大势所趋。对于海淘企业而言,价差是他们目前获取用户和培养用户海淘习惯的关键法宝,从长期来看这仍然非常关键,因为“价格竞争”本就是零售业永恒的主旋律,但是由于空间的不断缩小和同质化竞争的压力,这并不足以成为大多数企业制胜的法宝。未来,海淘市场的支撑点将会逐渐发生改变,由此海淘企业之间的竞争也一定会从一维走向多维,而不能深刻理解这一点的企业将会重演国内很多电商之前的悲剧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。