“海淘”创业者需要打破的两个瓶颈
2017-07-26 182
“海淘”创业者需要打破两个瓶颈
(1)商家的库存。现在的海淘没有所谓的商家。都是用户自己淘,商家的ERP要跟平台的ERP对接好,确保商家有足够的库存。订少了商家不爽,订多了商家超卖。说明白了就是供应链问题,如何保证消费者买到货。这个很难做到极致。很多商家不愿意对接系统,因为对商家现有的分销体系和流通体系改动太大,在没看到销量之前很多商家不愿意做。
加上美国很多零售商数据库不支持双字节。消费者下单的地址名字都是中文的,对方数据库里没法存邮寄地址。这还是最简单的系统问题。你如果让对方的oreacl系统或SAP系统改掉,支持双字节,需要投资很大。还有很多有货的商家不懂中文,怎么对接?这些不是靠砸钱能解决的。
(2)如何顺利地以低成本的物流配送到消费者手中?做起来很耗费时间,在组织物品的运输的过程中,需要用到大量现有的物流资源,比如航空公司、清关公司、配送公司、仓储公司等等,非常碎片化。每个链条人的做事风格、性格、价值取向都不同。有些就是想赚钱,不是像我们一样,创业青年不赚钱也能干事儿。他们的空运费肯定很贵,如何选择、整合各种优质、低成本的资源,需要花大量时间磨合。最后集中成一套物流方案。
洋码头不用任何转运,自己搭建物流体系,成立贝海国际速递。我们的量比转运量大多了,现在每天将近1万件订单。现在最大的转运公司也就一天3000~4000件左右订单。
整合上游商家,整合物流配送体系,是两个必须打破的瓶颈。这个过程非常难。
跨境电商一头热!
寻找供应商的过程非常慢、非常痛苦。谈100个成1个就不错。我们的一家美国奶粉供应商,都谈了半年。所以,这个行业靠砸钱不会产生效果。中国非常激动,但海外零售商没感觉,距离太远,他们嗅觉没那么灵敏,海淘量不够。所以,这个成为产品壁垒。信息不对称。
电商的发展太快,客户体验太好,消费者买了容易上瘾。但海淘多麻烦,直接来洋码头一站式购物多简单多爽。我们现在最大的压力不在于买家。买家来的快,可以跟天猫、1号店等平台合作。但是我们招商进展慢,签上游商家很慢。你看洋码头上面的商品品类还不够多,起码没达到我的预期。目前,也就两三个类目做得好一点,母婴、保健、食品、户外、化妆品、居家、宠物、电子产品等很多品类我都想做大,但忙不过来。一个个谈上游商家谈得非常累。招商绝对是非常大的瓶颈。即使天猫国际也很难攻克下来。
中国讲跨境电商激动得不得了。进口电商热不起来。海淘热什么热?其实是一头热,人家海外商家都不卖给你货,怎么热?人家不知道你的存在。我们洋码头也不着急,已经等了四五年了。一头热。这个行业还需要两三年的周期,到时商家会主动找上来合作。整个市场需要跟海淘创业者们一起来做。洋码头心态很好,不会砸钱很猛。
现在我们不烧钱,还赚了很多钱。在跟商家的交易中都有提成。海外商家如果正儿八经买的话,给到15%的提成肯定没问题,美国的推广联盟都是百分之十几的返点。很多海淘网站都是做返点钱。赚了也很多。10%的返点让这些公司过的日子很爽。这跟美国的产业链有关系,美国的零售商为了获得销量,愿意给很多返点,毛利率够,利润很高。不像在中国做商家做得很苦逼,都没利润的。
但是,如果只过返利类网站,产业链整合的太浅,相当于只做导购而已,实际上没有把商家的库存接入下来,模式很难大规模做。其实,洋码头也同样做着返利,但洋码头的毛利会少一点,比如,同样拿到10%的返利,但我做了很重的物流、招商等东西,所以到洋码头手上,可能只有2%。
但我们发展过程中也存在一个问题:如何跟中国内部电商博弈的问题?比如,人家大电商平台很强势,不让卖飞利浦刮胡刀,你怎么办?等等很多问题需要解决。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。