洋葱淘:海淘一周物流到你家
2017-07-10 186
洋葱淘做的事情是化妆品正品海淘,解决的是中国消费者想买高品质、高性价比的化妆品的需求,希望帮助对生活有品质要求的人们,找到高品质适合自己的化妆品。日本、韩国、港台、欧美的妆品品质上都很有保证,通过洋葱淘,可以以较低透明的价格购入正品,海外直采,邮寄到家。
洋葱淘主要目标人群为学生白富美和职场小鲜肉,为这类人群定制简单极致的功能,首先帮助强迫症患者减少选择,精选好物降低抉择成本。
洋葱淘的CEO elya对猎云网说:“中国有2400多所高校2000多万名学生,随着时代的发展,这些学生已经拥有一定的消费能力和消费意识,看重品质看重调性,而一旦这些学生毕业后进入职场,更是会迫切的需要进一步扩大消费以提升自身的生活品质,处于消费转型期,需要先学习相关知识,然后再做出相应的决策。”
所以,洋葱淘每天推荐1个爆款单品,1个专题,1篇文章。单品会在当天10点开始低价抢购,售完为止;专题是最好化妆品的集结专题,例如会盘点祛痘最好的产品、护发最好的产品、上班适合使用的妆品,夜店适合使用的妆品,男人最适合的香水,抗霾最好的神器…选题的精准,契合消费人群的场景的需求;而文章方面则会介绍一些化妆教程,分步骤讲解需要用到的单品和妆容画法,有美妆达人或时尚博主亲自操刀撰写,旨在实打实的帮助用户深度学习使用方法,让用户在消费的同时也学习到很多实用的护肤和化妆知识。
洋葱淘团队是融合了百度、小米、去哪儿的人才和文化背景的团队,有着狼的精神和豹的执行力。CEO elya是前百度云UED负责人,百度最高级别交互设计师,CMO多年连续创业打拼,自营公关公司转来做洋葱淘,CTO是加拿大华人,微软项目工程师。
洋葱淘的竞争对手大到淘宝,中到聚美,小到朋友圈代购,都是争夺目标人群的竞争平台。
首先跟淘宝不同,淘宝是个C2C的大平台,卖家开店卖货,选品定价销售服务都是由卖家决定,为了追求利润最大化,卖家八仙过海各显神通,而买家面临的是极高的抉择成本,和极低的信赖关系;
其次跟聚美不一样,聚美是从美妆团购往美妆海淘、平台电商的方向上去努力,但是不管怎样,他是一个纯粹的商家姿态,所以所有的商品描述,所有的销售策略,都是为了卖出去而定的。但是洋葱淘给用户提供了更多有价值的内容,基于内容做销售,新手入门十样彩妆好物,十款不得不买的护发产品,去日本不得不买的十款单品,Top10美妆小工具推荐,要让用户买一个商品的时候,了解这个商品的世界排行,了解这个商品的品牌故事等等;
再次跟朋友圈代购也不同,朋友圈好多游击队卖家,如果是从国外实体店采购,人肉背回来的,是能保证正品,但是没什么价格优势,如果是从国内代理拿货的,则自己都无法保证商品品质,另外各种保障都没有,还不敢做大规模。
洋葱淘是标准的B2C,自己选品,自己采货,自己发货,自己提供保障和服务,利用优质的内容,专业的选品团队,帮助用户发现值得买的好东西。
创业路上,CEO elya对猎云网说:“创业就像西天取经,九九八十一难必须一关一关过,遇到的难点痛点自然是不少,但是想想都是必须按节奏攻克掉的,那么也就像是打怪升级一样,不觉得苦不觉得累了。”
洋葱淘首先面临的一个难点就是稳定的供货商。“我和我的商务合伙人几乎把七大姑八大姨的资源都挖变了,天使投资人也帮忙介绍各种供货商,目前已经有稳定的供货渠道,但仍然不敢掉以轻心,力求在拿货上尽量做到合作共赢,能跟我们的供货商一起成长,一起孕育市场,留住用户”,elya说。
除此,海淘电商面临的一个很大的难点是怎样提升海淘速度。正常来说,从下单再到海外采货,这种模式快递到国内要15天左右,还是比国内直接买要慢太多了。所以改成了备货+代发货双模式后,物流速度可以控制在一周以内到达用户手里,速度的问题也解决了。
在做留存和复购方面,elya称自己比较擅长做新增,但是新增好做留存难,留存容易传播难,怎样做好留存和传播,一直是洋葱淘贯穿始终的命题。“不管我们是我们真心诚意提供的内容,还是精挑细选的商品,都是为了达成这个目的,相信好的产品本身会说话。目前的社交已经饱和情况下,做优质内容才是唯一生路,否则永远都不会没有空间。只要内容足够好,用户就愿意留下来,愿意每天看,所以我们也是秉承这个思路,做好内容和选品,同时配合着优惠券和推送机制,不断的把用户召回,吸引用户复购”,elya告诉猎云网。
洋葱淘产品刚刚推出1.0版,但其实背后的货源和精准用户已经做出一定的积累(团队此前还有一款产品顶顶扫货),3月份是学生开学的季节,洋葱淘会重点答谢学生用户,推出一系列学生适用的专题和商品。未来还是会瞄准目标用户,提供有价值的内容,好用的商品,品质第一,赚钱第二,规模化第三。
当务之急是先抓精准用户,并能在合适的时机进一步融资,扩大规模,扩大品类。未来的洋葱淘,也自然是想做海淘领域的品质电商。
洋葱淘的商业模式是B2B2C,面向用户呈现的是个B2C商城,背后对应多家海外供货商,供货商跟洋葱淘按利润分成。洋葱淘目前已经是天使轮的状态,正在寻求A轮融资。
2015年海淘将是个爆发年,不管是政策的利好,还是一些国家面向中国的输出力度增加,还是海淘行业竞争者的增加,还是大的电商平台对海淘的投入,还是用户消费能力和消费欲望的提升,无不昭示着海淘将要迎来一波又一波的增长高潮。但海淘行业的从业者们面临的压力和挑战也势必是巨大的,毕竟这是一个比传统电商更重的电商模式,需要考虑多国多品类货源的拿货难度,在国家政策的变化中寻找最好的跨境物流和仓储服务,解决用户售后服务的的问题等等,所以对于海淘从业者来讲,更多的是应该在这个市场孕育阶段,大家一起合作共赢,先做大做强做成规模化,再你争我夺一分高下。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。