海蜜:想用淘宝的思想做海淘生意
2017-05-28 183
海蜜这个时候杀入海淘市场还有机会吗?当然有。
首先,海淘市场是块大蛋糕。随着人民币购买力的提升以及消费结构的升级,海淘行业正在被迅速唤醒。根据中国电子商务研究中心的统计,从2010年到2013年,中国海外代购交易额一路从120亿增长到700多亿,今年可以冲击千亿规模。而2012年数据显示,仅以支付宝支付的海淘交易就比上一年增长了117%,远高于国内网购64.7%的增长速度,这还没将信用卡支付的部分计算在内。
其次,海淘市场才刚刚起步。目前,国内的跨境电商除了天猫国际之外,还没有哪一家形成了绝对的品牌和规模优势,各家还都属于跑马圈地的状态。而且,跨境电商的供应链偏长,在B2C模式没有建立起来之前,跨境电商相对更难实现规模化。巨大的海淘市场目前也不是1、2家跨境电商可以吃下的。
再次,海淘仍存在很多绕不开的问题。其一,信任体系问题。尤其是在买手制当中,个人买手如何监管、诚信体系如何建立都是问题。其二,基础设施问题。海淘的供应链还有很多优化空间,其中物流环节尤其薄弱。这将导致用户的购买体验不够友好。
既然存在问题和机遇,就一定会有人前仆后继的涌入。今年11月13日上线的海蜜是一个移动端的跨境电商,其主打的人群是有一定购买力的年轻女性,主打的品类是时尚品和轻奢品。海蜜的创始人徐俊说,时尚和轻奢是市场大、毛利高的品类。确实,去年国人奢侈品消费3000多亿,其中海外消费额占比过半达到1900亿。
在模式上,海蜜采用的是类似淘宝和天猫的平台思路,而非B2C自营。在采购端,主要对接个人买手和贸易商;在交易端,以闪购模式进行。海蜜的创始人徐俊坦言,供应链管理不是他们的优势,他们的优势在于与渠道商、品牌商之间的合作与谈判。平台模式看起来更适合这个团队。
通过个人买手进行采购。海蜜在海外招募买手,买手需要是长期居住在海外的,他们以个人品牌入驻海蜜,就像淘宝卖家一样。买手团队游走于奥特莱斯等线下卖场,将商品、活动信息实时反馈给国内。买手发布商品和活动信息后,用户可以下单。
买手在这里有两种处理方法。一种是同步式:用户看到扫货现场直播后,先交付定金,买手完成采购后再付全款。这种做法的好处是买手规避了库存风险,资金占用也比较轻。另一种则是异步式:买手遇到特别大的优惠活动时往往也会选择先购买囤货,再等待买家购买。这种做法能在商品上扩大买手的利润空间,但却要承担一定的囤货风险。
徐俊说,建立完备的买手管理体系非常重要,这是海淘信任体系的基础。海蜜目前通过护照认证、GPS跟踪等手段来监管买手。同时,海蜜也在建立针对入驻买手的信用评价体系,一旦发现假货,会对买手进行严厉的惩罚甚至注销买手资格。另外,徐俊也在考虑建立base在海外各地的现场管理机构,实地监督买手。
目前,海蜜上的货品几乎都是来自海外的个人买手,但也有一小部分商品来自境内贸易商。这些贸易商往往都有着成熟的供应链管理能力,与其合作也弥补了海蜜在采购端能力的不足。徐俊说,这部分货品的品类会更倾向于日用品和母婴,客单价不高,他们希望借此吸引更多购买力有限的用户。
通过闪购来完成交易。通过买手现场扫货这件事本身就具备很强的时间效应,尤其是赶上黑五、圣诞这样的打折季,限时抢购的概念就更强了。海蜜的另一个供货渠道是境内的贸易商,这部分货品也会采用闪购的方式来交易。
最近,以蜜淘为代表的一部分跨境电商在转型的过程中都走向了“闪购”,或称“限时特卖”,可以理解为海淘版的唯品会。从趋势上判断,目前的海淘电商很可能都会走向这种特卖模式,核心在于掌控供货渠道和商品定价权。但自己做采购和库存,又需要面临供应链管理的难题。而闪购模式本身就可以优化供应链管理流程,将整个供应链条缩短,从而制造出更大的价格和时间优势。当然,海蜜还没有走到这一步。
通过直邮和第三方物流完成配送。个人买手通常采用直邮的方式快递给买家。但是,买手需要与物流公司合作来处理报关问题,这其中会使用到买家的身份证信息,这对于买家来说是个不好的体验。因此,海蜜也在寻找合适的物流公司合作来接管买手的报关工作,降低买卖双方的沟通成本。在物流方面,海蜜不会考虑自建物流。不过,徐俊说会加快在杭州的保税区建立自己的仓库。
上线后不到一个月,海蜜便获得了1500万元天使,投资方由元宝铺、贝贝网以及一个长三角保税区仓储服务公司组成。其中,元宝铺是一家电商信贷平台,后期可以为海蜜卖家提供贷款服务。贝贝网则是一个母婴特卖平台,在品类上和目标用户群上和海蜜可以协同。徐俊说,他很看重与投资方之间可能存在的战略合作机会。
下一步,海蜜会在合作模式上和业务范围上做一些拓展。
在合作模式方面,海蜜在采购端会与更多海外的品牌商以及二线B2C电商形成合作。其中海外B2C电商这块,海蜜并没打算做代购,而是希望帮他们做本地市场的运营、分销。其实对于国外的很多以时尚品类为主的二线B2C来说,在中国做本地化市场都存在困难。
在徐俊看来,再过几年,这些跨境电商在思路上会变得越来越趋同:在品类上综合化,在模式上多元化(买手+闪购+国外B2C合作),以此来保证SKU足够大,提高客单和复购率。而谁在资源上(包括资金、渠道、技术等)更具优势,谁则有可能最快实现规模化。
如果说做信息和商品的搬运工对于跨境电商来说只在短期内有可行性,那么长期的竞争优势应该来源于供应链管理以及给买卖双方提供更贴心的服务。既然在供应链上没优势,那么海蜜针对后者会有一些动作。
在买家端:提供个性化推荐服务。由于长期为中小电商卖家提供DMP系统(数据管理平台)的搭建和运营服务,徐俊的团队里有一群经验丰富的数据工程师。当海蜜平台上的用户数据丰富起来后,将用户画像与商品数据库进行匹配从而实现精准推送也不会是难事。
在卖家端:1、为入驻的个人和商家提供CPS(基于销量的广告收费方式)广告服务,这也是徐俊的老本行,他之前创立的多麦CPS广告联盟使他在电商领域积累了大量的渠道资源,这个广告联盟也会接入海蜜平台。2、借助元宝铺为入驻的个人和商家提供贷款服务。海淘业务周期较长的特点使得卖家的回款周期也相应变长,商家的贷款需求往往比普通电商卖家更大。徐俊说,增值服务才是他们的盈利点。
-
冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。