海蜜:想用淘宝的思想做海淘生意
2017-05-28 180
海蜜这个时候杀入海淘市场还有机会吗?当然有。
首先,海淘市场是块大蛋糕。随着人民币购买力的提升以及消费结构的升级,海淘行业正在被迅速唤醒。根据中国电子商务研究中心的统计,从2010年到2013年,中国海外代购交易额一路从120亿增长到700多亿,今年可以冲击千亿规模。而2012年数据显示,仅以支付宝支付的海淘交易就比上一年增长了117%,远高于国内网购64.7%的增长速度,这还没将信用卡支付的部分计算在内。
其次,海淘市场才刚刚起步。目前,国内的跨境电商除了天猫国际之外,还没有哪一家形成了绝对的品牌和规模优势,各家还都属于跑马圈地的状态。而且,跨境电商的供应链偏长,在B2C模式没有建立起来之前,跨境电商相对更难实现规模化。巨大的海淘市场目前也不是1、2家跨境电商可以吃下的。
再次,海淘仍存在很多绕不开的问题。其一,信任体系问题。尤其是在买手制当中,个人买手如何监管、诚信体系如何建立都是问题。其二,基础设施问题。海淘的供应链还有很多优化空间,其中物流环节尤其薄弱。这将导致用户的购买体验不够友好。
既然存在问题和机遇,就一定会有人前仆后继的涌入。今年11月13日上线的海蜜是一个移动端的跨境电商,其主打的人群是有一定购买力的年轻女性,主打的品类是时尚品和轻奢品。海蜜的创始人徐俊说,时尚和轻奢是市场大、毛利高的品类。确实,去年国人奢侈品消费3000多亿,其中海外消费额占比过半达到1900亿。
在模式上,海蜜采用的是类似淘宝和天猫的平台思路,而非B2C自营。在采购端,主要对接个人买手和贸易商;在交易端,以闪购模式进行。海蜜的创始人徐俊坦言,供应链管理不是他们的优势,他们的优势在于与渠道商、品牌商之间的合作与谈判。平台模式看起来更适合这个团队。
通过个人买手进行采购。海蜜在海外招募买手,买手需要是长期居住在海外的,他们以个人品牌入驻海蜜,就像淘宝卖家一样。买手团队游走于奥特莱斯等线下卖场,将商品、活动信息实时反馈给国内。买手发布商品和活动信息后,用户可以下单。
买手在这里有两种处理方法。一种是同步式:用户看到扫货现场直播后,先交付定金,买手完成采购后再付全款。这种做法的好处是买手规避了库存风险,资金占用也比较轻。另一种则是异步式:买手遇到特别大的优惠活动时往往也会选择先购买囤货,再等待买家购买。这种做法能在商品上扩大买手的利润空间,但却要承担一定的囤货风险。
徐俊说,建立完备的买手管理体系非常重要,这是海淘信任体系的基础。海蜜目前通过护照认证、GPS跟踪等手段来监管买手。同时,海蜜也在建立针对入驻买手的信用评价体系,一旦发现假货,会对买手进行严厉的惩罚甚至注销买手资格。另外,徐俊也在考虑建立base在海外各地的现场管理机构,实地监督买手。
目前,海蜜上的货品几乎都是来自海外的个人买手,但也有一小部分商品来自境内贸易商。这些贸易商往往都有着成熟的供应链管理能力,与其合作也弥补了海蜜在采购端能力的不足。徐俊说,这部分货品的品类会更倾向于日用品和母婴,客单价不高,他们希望借此吸引更多购买力有限的用户。
通过闪购来完成交易。通过买手现场扫货这件事本身就具备很强的时间效应,尤其是赶上黑五、圣诞这样的打折季,限时抢购的概念就更强了。海蜜的另一个供货渠道是境内的贸易商,这部分货品也会采用闪购的方式来交易。
最近,以蜜淘为代表的一部分跨境电商在转型的过程中都走向了“闪购”,或称“限时特卖”,可以理解为海淘版的唯品会。从趋势上判断,目前的海淘电商很可能都会走向这种特卖模式,核心在于掌控供货渠道和商品定价权。但自己做采购和库存,又需要面临供应链管理的难题。而闪购模式本身就可以优化供应链管理流程,将整个供应链条缩短,从而制造出更大的价格和时间优势。当然,海蜜还没有走到这一步。
通过直邮和第三方物流完成配送。个人买手通常采用直邮的方式快递给买家。但是,买手需要与物流公司合作来处理报关问题,这其中会使用到买家的身份证信息,这对于买家来说是个不好的体验。因此,海蜜也在寻找合适的物流公司合作来接管买手的报关工作,降低买卖双方的沟通成本。在物流方面,海蜜不会考虑自建物流。不过,徐俊说会加快在杭州的保税区建立自己的仓库。
上线后不到一个月,海蜜便获得了1500万元天使,投资方由元宝铺、贝贝网以及一个长三角保税区仓储服务公司组成。其中,元宝铺是一家电商信贷平台,后期可以为海蜜卖家提供贷款服务。贝贝网则是一个母婴特卖平台,在品类上和目标用户群上和海蜜可以协同。徐俊说,他很看重与投资方之间可能存在的战略合作机会。
下一步,海蜜会在合作模式上和业务范围上做一些拓展。
在合作模式方面,海蜜在采购端会与更多海外的品牌商以及二线B2C电商形成合作。其中海外B2C电商这块,海蜜并没打算做代购,而是希望帮他们做本地市场的运营、分销。其实对于国外的很多以时尚品类为主的二线B2C来说,在中国做本地化市场都存在困难。
在徐俊看来,再过几年,这些跨境电商在思路上会变得越来越趋同:在品类上综合化,在模式上多元化(买手+闪购+国外B2C合作),以此来保证SKU足够大,提高客单和复购率。而谁在资源上(包括资金、渠道、技术等)更具优势,谁则有可能最快实现规模化。
如果说做信息和商品的搬运工对于跨境电商来说只在短期内有可行性,那么长期的竞争优势应该来源于供应链管理以及给买卖双方提供更贴心的服务。既然在供应链上没优势,那么海蜜针对后者会有一些动作。
在买家端:提供个性化推荐服务。由于长期为中小电商卖家提供DMP系统(数据管理平台)的搭建和运营服务,徐俊的团队里有一群经验丰富的数据工程师。当海蜜平台上的用户数据丰富起来后,将用户画像与商品数据库进行匹配从而实现精准推送也不会是难事。
在卖家端:1、为入驻的个人和商家提供CPS(基于销量的广告收费方式)广告服务,这也是徐俊的老本行,他之前创立的多麦CPS广告联盟使他在电商领域积累了大量的渠道资源,这个广告联盟也会接入海蜜平台。2、借助元宝铺为入驻的个人和商家提供贷款服务。海淘业务周期较长的特点使得卖家的回款周期也相应变长,商家的贷款需求往往比普通电商卖家更大。徐俊说,增值服务才是他们的盈利点。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。