海蜜:专做“小”的海淘平台
2017-07-05 199
听起来并不是独创,既没有供应链优势,也不能挥金如土,海蜜全球购凭啥敢在大佬嘴边抢食?徐俊说自己有三点特别之处:一是只做移动互联网,用社会化的方式搞定用户个性化的需求。二是主卖非标准品,不与大佬拼价格战。三是不做大店做小店,卖情怀也卖文化。
徐俊的三把刷子到底好使不好使,他说海蜜全球购3月份只有1000万,4月份销售额就到了3000多万,近期每个月销售都能保持如此增速。而且,客单价高达1000块以上。“当我们有10万买手时,平均一个买手每天卖出10单,客单价1000块,一天成交是10亿,一年的规模就是3650亿,这就足够值得我去折腾了。”
在徐俊的创业梦里,买手的小店是敲门砖。为了能使这块砖更锋利,他把所有优势都利用起来了,并早早就宣称海蜜不收入驻费和服务费。
对话双方
海蜜全球购(后文简称海蜜)CEO徐俊
亿邦动力网
10万买手能做多大生意
世界超市网:海蜜的销售增长情况怎么样?
徐俊:4月份做了3000多万,3月份是1000万,业绩每个月翻三番。
世界超市网:平均客单价多少?
徐俊:1000块以上。
世界超市网:你自己也说靠买手增长慢,后期规模能做大吗?
徐俊:过去,我们一直做广告联盟,聚起了几十万家中小型网站,去年销售额达到40多亿人民币,可以证明这一块以小聚行的方式可行。现在我们有5000买手,当我们有10万买手时,平均一个买手每天卖出10单,客单价1000块,一天成交是10亿,一年的规模就是3650亿,这就足够值得我去折腾了。
正是因为如此,我们是一家特别注重培养买手的平台,为买手做了一套服务体系,比如最近我们推出了海外留学生创业计划,先把留学生先培养成买手,然后是品牌代理商,最后他说不定会成为一个品牌商,我们可以把一个小买手培养成一个团队。
世界超市网:SKU数量会不会比B2C平台少?
徐俊:现在每天的SKU能达到数万级别,而且每天都会增加好几万的SKU,而一些自营B2C总共也没有几万的SKU。
图:海蜜APP首页与淘现场频道的拼图
世界超市网:个人买手,能保证消费者的收货时间?
徐俊:15~20天,货到消费者手中。
世界超市网:15~20天的等待,这对消费者来说是一个痛点?
徐俊:这是一个痛点,我们叫海蜜,漂洋过海的甜蜜,消费者想买到更好的东西,有些时候还是要付出小代价的,所以用户可以承受更长的等待时间,这是一种购物的乐趣,我们的转化率有3%。
世界超市网:为解决这一痛点,会大力做海外仓库或者自建物流吗?
徐俊:我们之前一直在折腾海外仓,后来发现做平台不需要做这些,因为现在海淘有很多现成的供应链,我们跟仓储和物流合作给买手提供解决方案就好了。
给买手难以拒绝的理由
世界超市网:C2C平台很难控制假货,你们对卖家怎么筛选认证?
徐俊:我们从去年11月份到现在,因假货引起的投诉一个都没有,因为我们不像淘宝对卖家没有管控,而是一开始采用银行的认证方式对卖家进行筛选,比如他一定要有在国外的身份证明和水电费的单子,发布商品时手机端也有定位。另外,我们还会及时抽查,看他们的刷卡记录和消费小票。卖家不太可能有假货,因为他造假的成本非常高。
世界超市网:有没有这种可能,买手先从国内进假货到国外,然后再卖回国内?
徐俊:从国内到国外,再从国外到国内,这个成本很高。而且,我们在中间做担保,卖家是需要向我们交保证金的,如果买家觉得是假货,我们会进行调查,如果真的是假货,卖家不仅拿不到钱,还会被处罚。到目前为止,我们没有接到这样的投诉。
世界超市网:海淘的买手制很多人在用,买手非要选择你的理由是什么?
徐俊:现在大家都在抢用户,我们都在抢买手,海蜜不仅让买手可以开店,还提供一整套的服务体系。买手个体基本上比较弱,他们没有自己的ERD,我们会帮他开发好。甚至,我们给他们每一个人开微店,还有建分销系统。另外,海淘买手最头痛的就是资金短缺,若他在淘宝上卖,资金一压就是一个月,而海蜜的小贷可以给买手提供70%左右的贷款。总之,我让买手负责好采购,充分发挥他们在国外的优势,其他的事情我们尽量为之解决。
世界超市网:现在买手免费入驻海蜜,什么时候考虑收费?
徐俊:我们不着急盈利,还能坚持很长一段时间。有投资者愿意给钱,那我们就先做规模,先把买手、用户培养起来。未来我们也不会靠收平台入驻费和服务费来盈利,而是会把想象空间放在提供增值服务方面。
买手的世界“小”店很特别
世界超市网:买手买标品更容易,为什么海蜜要主打非标准品?
徐俊:现在大家都在卖尿不湿、奶粉,但客户忠诚度是有限的,现在母婴太热了,我们错开了母婴这一块。海蜜如果走到标品上就是找死,前面有京东、天猫,后面还有唯品会,
甚至顺丰跟网易都杀进来了,以后万达都会开一个免税店,标品对我们创业公司没机会了,非标品我们积累了5000家买手,京东想来做要和5000家买手联系,这就是门槛。
世界超市网:进口电商平台越来越多,海蜜在品类上有什么特色?为什么绝不走垂直路线?
徐俊:因为海淘商品SKU本身就很少,再细化就更少,用户留存就会非常低。而且,垂直类电商的营销成本其实跟综合类目成本一样,但产出更低,照这样下去生意就没法做了。以后我们会跟还没有进入中国的品牌谈,做全球美的东西的发现者,比如新西兰的蜂蜜,日本的大米,尼泊尔的饰品等,不想只卖那一些冰冷的商品,以后想卖一些有情怀的东西,卖文化。
世界超市网:日后海蜜会做自营吗?
徐俊:我们不会做自营,和B2C平台合作是有可能的。再过几年,跨境电商在思路上会变得越来越趋同,品类上综合化,模式上多元化,都会有买手、闪购以及和国外B2C合作,以此来保证SKU足够大,提高客单和复购率。目前还在竞争初期,大家都在拼速度、资金、技术以及供应链优势,既然我们在供应链上没优势,那么海蜜先专注为卖家和买家提供更多的服务好了。
世界超市网:海蜜把谁当作竞争,未来想做多大规模?
徐俊:京东、微店、蘑菇街和美丽说这些都是我们的竞争对手,海蜜未来要做一个“世界小店”,突出“小”,强调一个个买手的力量,以少聚多创造一个让别人逛的地方,一个有血有肉的市场,我们的愿景是做到中国电子商务前五。
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




