嗨个购:玩社交的海淘如何性感
2017-07-20 175
嗨个购的创业团队
【What is it?】
关键词:移动购物、商品流动、场景化购买、个性化推荐
从今年2月13日到现在,移动海淘平台“嗨个购”上线不到三个月,但注册用户数已达2.4万,订单每个月呈翻倍增长,复购率超过60%。
这个瞄准国内年轻女性,主营日韩系护肤美妆、保健品及电子产品的新兴平台,对移动购物有何特殊的理解?
“在移动化场景下,电商不再是一个只卖商品的平台,而是通过商品的流动性、个性化的推荐、场景化的购买等移动端特有的体验让商品与用户串联起来。”嗨个购的联合创始人颉晶华总结到,他介绍了嗨个购的三大类特色功能:
第一,场景化购买。目前嗨个购的场景化设计主要集中在社交方面,其开设了“撒娇支付”功能,用户可以把商品推送至朋友让其代付款,并分享至朋友圈内便可获取较大的折扣优惠。“通过折扣来支持分享的方法,能让商品很好地传播到社交网络内。”
第二,商品流动。嗨个购试图通过用户影响平台、用户影响用户两个方面,形成商品的自主流动。例如,用户把想买的商品照片传到平台上,平台可以自动帮用户去寻找并购买该产品。其次,用户通过晒单等把商品传播到社交网络,为该商品代言,从而影响其他用户的购买决策。
嗨个购定义的商品流动闭环
第三,个性化推荐。嗨个购会基于用户的购买行为把用户归类,并对用户进行商品推送。
【Why is it?】
关键词:贴近用户生活、直采直营、海外仓布局、差异化竞争
为什么要从美妆切入?颉晶华解释,这主要是为了避开跨境领域竞争较激烈的母婴市场,以实现差异化竞争。
为什么将重心放在日本和韩国商品?,“美国产品的跨境电商已经逐渐成熟,而日本产品首先品质有保证,其次日本的产品适合亚洲人,符合国内用户的需求。”颉晶华解析说。
目前,嗨个购已有约1000个SKU,其中自营商品的SKU达500余个,主营的日韩美妆类产品SKU达700个。
为什么只做移动端?颉晶华称主要是为了“快”。颉晶华认为,移动端的电商平台更接近用户生活,因为用户无时无刻都“机”不离身,随时能通过移动设备产生购买行为。此外,通过移动社交网络的晒单分享,商品信息也能快速地传播给其他用户。
此外,嗨个购采取直采直营的跨境电商模式也是为了快。嗨个购联合创始人此前曾供职联想控股供应链公司,积累了不少的资源,也有对政策的把控及判断能力。据悉,嗨个购已在国内完成5个关口布局,达到清关口岸完全监控。
嗨个购供应链体系
除了国内的物流布局,嗨个购还计划在日本、韩国、德国、澳洲、美国等地建立海外仓及分公司,其中,嗨个购主要供货国日本的仓库已建立完成,而韩国及德国的海外仓也将在6月份正式上线。
通过国内保税仓和国外仓库相呼应,嗨个购建立了高效一体化的线下供应链体系。海外公司负责直采商品,然后直发到中国,经过清关流程后通过顺丰快递发送到用户手上。
【How to do it?】
关键词:团队磨合、拓展用户、线上线下渠道结合、用户自主传播
“场景化购物”究竟如何实现?嗨个购是否有“杀手锏”?颉晶华对亿邦动力网介绍了两个小例子:一是“许愿”平台,用户对商品许愿之后,平台将以帮购的形式为用户下单;二是视频购物通道,颉晶华称,嗨个购还将在5月份设立“视频购物通道”。当用户看电视剧、综艺节目等视频时看到有喜欢的单品,可以通过嗨个购的购物通道实现购买行为,该行为是结合场景化的,是用户自发的。
问及创业中遇到的困难,颉晶华说道,团队磨合是其中一个难点。他提到,创业团队的四位创始人中,有两位是做线下零售出身,主要关注的是物流和供应链领域。而另两位之前是互联网出身,产品及产品运营是其强项。这两类不同背景不同风格的创始人在创业初期,需要挺长一段时间进行磨合以融入团队。
度过了磨合阶段后,嗨个购便把重心转移到用户拓展方面。颉晶华认为,现在很多跨境创业企业已经一些大平台已经开始发力,所以嗨个购除了要保证每个购物环节的体验外,还要迅速地扩大用户规模。
他透露,嗨个购会依靠线下与线上的特色拓展渠道,来进行推广。针对线下,嗨个购在五月份会与顺丰嘿客进行合作,让嗨个购的商品入驻嘿客,让更多的用户接触到嗨个购的产品。此外,在6月份,嗨个购会在各大校园加大线下宣传力度,吸引年轻用户群体。
针对线上,颉晶华表示,嗨个购联合创始人陈征宇曾担任360副总裁,所以嗨个购会更倾向于利用360的资源进行线上推广。此外,他指出,利用场景化购买及用户晒单等形式,实现用户自主传播,仍为嗨个购主要的线上推广渠道。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。