波罗蜜:互动式海淘养成日记
2017-08-30 148
随着海淘市场竞争越趋激烈,“母婴”、“价格战”、“闪购”几乎成了跨境电商的代名词,而波罗蜜全球购CEO张振栋却认为,目前市场上大部分跨境电商仅解决商品及流通问题,沿用的仍是传统电商的产品模式,而现在的“90后”姑娘已经不吃“老电商”这一套了……
波罗蜜全球购CEO张振栋
“单通道”电商已经“OUT”了
波罗蜜app于今年7月正式上线,其试图通过用移动视频直播海外购物场景,引导国内用户“边看直播边扫货”。
产品的差异化也让波罗蜜成为资本的追捧对象。据亿邦动力网了解,在未上线前,波罗蜜app便在一个月内先后获得两轮共计一千三百万元美金的投资。
张振栋认为,实际上,把视频直播和跨境电商相结合,正好可切合新一代海淘用户两个需求点:
第一,互动需求。
目前国内的电商大多都是“单通道”电商,即仅采取图文和视频等方式给消费者灌输产品信息,而这种方式已经不能满足“90后”女生购物需求了,新一代海淘用户会需要更多的参与感。而波罗蜜是第一个真正意义的互动电商,主播和用户、用户跟用户之间均可以在直播间里实时互动,问价格、看产品质地等。
第二,真实感需求。
波罗蜜的视频直播电商能摒除用户在传统电商上被动接受品牌信息的痛点,还原购物的真实感。在视频直播过程中,波罗蜜海外主播会在海外实体店现场拍摄商品价格以及海外选货购物场景,此外还会邀请品牌方代表讲述产品理念功效并当场试验使用,甚至会采访用户的使用感受以及营业员对销售的看法。通过这些手段,用户可真实地获悉当地年轻人真正喜欢用的是什么样的产品,而不是电商说哪家好就是哪家好。
据张振栋介绍,目前,每天波罗蜜会在中午、下午及晚上提供长达十五到三十分钟的视频直播闪购,每次直播,波罗蜜会根据自己的供应链以及销量排名进行组合搭配,上架5个左右的打折商品给用户进行抢购,而波罗蜜会通过抽取免单、折扣游戏、排名等直播游戏,刺激用户下单。
直播内容产生绝不能“费劲”
值得注意的是,因为波罗蜜视频直播是想还原海外购物的真实场景,所以每次直播的内容都是自然产生的,并不需要花很大“力气”去策划。
波罗蜜视频直播截图
张振栋透露,每次直播前,主播只需对商品提前做好了解,并提前一个小时到当地进行踩点,直播过程中的互动和内容都不需经过提前策划的。“我们认为用户需要的不是一场精心策划的直播,而是让用户感受带他们去海外逛货的感觉,所以我们不会是想去策划或跟目的店铺提前打招呼,主播的工作仅是代替用户进店体验购物而已。”他说道。
除此之外,张振栋告诉亿邦动力网,直播的性质也导致波罗蜜并不需费劲去干预内容。他指出,对于非直播视频而言,其每一秒钟都是精选的,是经过裁剪的“精品”。但对于直播而言,策划是没用的,因为主播采访对象,到店的环境等都是无法预料的。
当然,直播的内容并不是完全不用把控的,这也是为什么波罗蜜没采取UGC(用户原创内容)的原因。
张振栋向亿邦动力网指出,在此前曾考虑过UGC这个模式,但很快就否决了。主要原因也是基于波罗蜜对海外购物场景真实性的执着。他认为,如果采取UGC这种方式产生直播内容,买手很可能只为了提高销量而采取很夸张和公关的语言去进行描述,这会大大影响到海淘用户的信赖度,违背波罗蜜“真实性”的原则。
现在,除了带用户亲身体验海外购物场景外等直播形式外,波罗蜜还会给用户直播花火大会甚至去“看海”,并给用户直播波罗蜜海选主播的过程。但无论是什么形式的直播内容,波罗蜜都是围绕着还原海外购物的真实场景和调动用户参与感这两个基础之上。
从技术和供应链树立壁垒
当然,除了产品的差异化外,波罗蜜也从技术和供应链上树立壁垒。
张振栋表示,因为波罗蜜的直播采取的都是手机端采集视频,而这种形式由于要解决功耗问题、信号问题、抖动问题等,所以会造成很高的技术门槛。而波罗蜜技术团队在研发上花了很长时间和心思。
除此之外,波罗蜜还通过跟海外一线品牌和供应商合作来树立供应链的门槛。
张振栋表示,目前大部分自营跨境电商采取的都是中央采集,即直接跟国内掌握海外货源的B端卖家进行商品采购。而波罗蜜是直接在海外搭建供应链团队并在当地进行采购的,这对供应链团队的海外人脉和采购经验是有非常高的门槛的。
据亿邦动力网了解,现在,波罗蜜已经和超过60家日本一线品牌和供应商进行合作,而刚刚上线的韩国波罗蜜的团队也在不到三个月的时间内,签下韩国几十个合作品牌。
张振栋透露,在未来,波罗蜜也将上线台湾和欧美国站,而针对时差问题,波罗蜜也会推出弹幕功能来解决深夜用户无法看直播等问题
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。