“黑五”买手备货数千万元 海外华人做海淘风生水起
2017-07-19 184
洋码头物流员工备战黑色星期五。
每年11月的黑色星期五,堪称中国消费者最疯狂的海外购物节。这个节日,对于跨境电商之中不容忽视的力量——海外买手而言,同样是疯狂而激动人心的一天。早在2个月前就开始备货,仓库里货物堆积如山,黑五24小时不间断扫货、发货……在海外购物平台洋码头上,遍布全球的专业买手已达3万名,他们为中国消费者准备的海外好货正在从世界各个角落快速运往中国。
10年外贸人转型海淘
“黑五”备货金额数千万元
在洋码头澳洲买手Meredith的店铺“澳新健康海外旗舰店”内,你可以随处看到打上黑五字样的超值商品,不仅有澳洲的爆款商品例如UGG各类雪地靴、茱莉蔻的洗护系列、Swisse保健品等,还有兰蔻、雅诗兰黛、YSL、倩碧等欧美品牌,而且每一个品牌,无论爆款还是非爆款,一应俱全。不同于别人专注于某个领域,Meredith的思路是:“给客户提供一站式服务,无论哪个品牌,我们都能做到最专业,客户想要的都能在这里找到。”通过打造多品类、全产品的一站式服务,Meredith希望提高粉丝的粘性,如今她在洋码头上的店铺复购率能达到30%以上,这在爆款当道的澳洲来说,堪称同行的佼佼者。
2010年Meredith放弃了主播的身份,开始创业,最初从事红酒、食品的进出口,不过在Meredith看来,这样的贸易形态“没有太多参与性”,她更希望传递自己对生活的态度和品位。近年来风起云涌的跨境电商行业,使Meredith觉得“自己的机会来了!”
和Meredith一样,在跨境电商前从事一般贸易的,还有洋码头德国买手Vincent,他在洋码头的店铺“M181欧洲购”里,主营施华洛世奇、潘多拉、APM Monaco等首饰,以及Lamy钢笔、德国厨具等生活用品,在洋码头的粉丝量已近5万人。Vincent管理着一支近百人的团队,不仅在德国当地将首饰专营店经营得风生水起,同时和国内购物平台、经销商进行一些贸易往来,积累了逾10年的电商经验。
对Vincent而言,转型到跨境零售行业更加驾轻就熟,他们所经营的首饰品牌,多数都是以经销商授权的方式,按季度甚至年度从品牌方直接进行订货。因而在他的店里,你能看到各大品牌的款式齐全,而且库存丰富。
这次黑五,Vincent的备货金额在数千万元级别。“黑五的疯狂我们去年见识过,这次准备非常充裕,足够支撑黑五庞大的商品需求量,我们几家实体店也准备随时调用货品,以备不时之需。”
不仅仅是卖货
“买手传递的是原汁原味的海外生活”
随着海外购物的逐渐普及,中国消费者的需求也日新月异,从刚需的奶粉尿布到衣服包包鞋子,甚至户外专业装备、手工首饰等,无不体现了国人需求的多元化、个性化。对此,Vincent也感受颇深。“洋码头的客户很成熟,对海外品牌认知度也高,一些特别新鲜的事物,他们尝试的欲望和消费潜力很大,有时候我们会给一些新品进行测试,得到的反馈也很不错。”
今年以来,法国首饰新贵APM Monaco受到了女性消费者的疯狂追逐。Vincent早在去年年初就对这一品牌全线产品进行了引进:“当时APM还不是很火,今年因为一些网红、明星都在戴,而且这个品牌的设计、做工认可度都很高,APM的销量非常好。国内消费者的包容度和接受新鲜事物的能力令人惊喜。”
中国消费者已经不单单是购买商品,他们希望感受到的是国外高标准的制作工艺、各式各样的特色文化。在洋码头,全球各地的3万名买手在给消费者第一时间送上海外好货的同时,也将世界每个角落的文化和生活方式传递给国人,此前洋码头上售卖的土耳其手工神灯、阿联酋的椰枣、澳洲稀有宝石琥珀等当地特色商品,都受到消费者的青睐。
在商品之外,买手们的服务也更加贴心。Vincent在发货时,还会给用户寄一些海外的明信片,这种带有情感和文化的连接让他觉得自己的买手事业是有温度的。Vincent甚至希望举办一些浪漫的粉丝回馈活动,“欧洲很多地方都有情人桥或者有情人象征的目标地,如在科隆,情人桥上面挂了很多情人锁,我们想办一些活动,比如用抽奖的形式,帮助客人在锁上印上他和他爱人的名字,然后挂在科隆的情人桥上,即使他们没来过这里,但他们的爱情可以在全球各地。”
兴趣与事业相结合
“做买手就和登珠峰一样要勇于探险”
《中国合伙人》里有一句话,千万不要和朋友一起开店做生意,不过这句话在Meredith的身上却不适用,截至目前,她和她的合伙人David已经合作了6年,不仅是同学、朋友,更是生意上的伙伴,如今他们的核心团队已经扩展到几十人,在澳洲产品之外,他们还将自己的事业拓展到欧美线,包括常年热销的美妆类,几个月前,David只身去了美国,开拓户外用品领域。
“我和David两个人都热爱户外运动,年轻人嘛,就是喜欢冒险,喜欢挑战自己。现在越来越多的客户对专业户外运动感兴趣,而美国的户外运动市场很成熟,品牌既有专业度又有性价比,我们很想去填补这块空白。而且能将兴趣爱好和事业结合起来,真的是人生一大幸事!”
征服过珠峰大本营的David谈及户外领域非常兴奋:“从来没想过做买手能激发我们这么大的激情,而且洋码头支持、鼓励我们大胆去做,这让我特别有动力。”目前,David已经在美国和始祖鸟这样的专业户外品牌进行了合作,而Meredith正在筹备成都的一家户外俱乐部,他们希望按照美式的风格来装修俱乐部,还邀请了国内极限运动第一人刘勇进行合作,刘勇从事攀登运动20年,首攀开发过超过30座未登峰或新线路,曾获得攀登界奥斯卡“金冰镐”奖,这是首位华人荣获这一国际大奖。
用David的话来说,他们就是“不安于现状”。“做买手对于我们而言就是探险。澳洲的保健品、母婴市场同质化很严重,已经很难再出彩。我们必须杀出一条血路,走差异化竞争去扩大品类。每一块我们都不是浅尝辄止,我们一定是做到最后、做到最好,包括户外也是。明年这个时候我希望我们做成整个洋码头商家中的N0.1,而不只是澳新N0.1,这一天不会太远的。”
“黑色星期五”诞生在美国,是一年一度、折扣力度最大的剁手狂欢节。近年来,这股旋风刮至欧洲、大洋洲和亚洲等多国,已经形成了全球血拼的线下氛围。互联网的普及和洋码头为代表的跨境电商的崛起,大大促进了“黑色星期五”购物概念在全球范围内的传播。“黑色星期五”不再是美国人独享的狂欢,全世界的剁手族们都积极参与到这个节日中来。
2014年至今,洋码头已经连续举办“黑色星期五”达3年,联合遍布全球的专业买手,将这场全球消费的狂欢节原汁原味带到中国,世界各地的低价好货、特色各异的文化都能第一时间传递给中国消费者。
今年,洋码头又将开启这场年度最大的海购狂欢,预计规模将是去年的十倍以上。全球3万名买手火热备战,在美国、英国、法国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等83个国家,他们正在为消费者带来最新潮、最好用、最好玩的黑五好货。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




