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【PPT】垂直行业的泡沫和生存法则

11月28日,拉勾网创始人、董事长许单单财经天下举办的异想大会上,深度阐述近年来泡沫横生的垂直行业。许单单结合一系列垂直领域互联网公司中的赢者和死者,分享了他自己的生存法则。以下是演讲精粹整理:垂直是趋势的本质在于细分行业的规模在变大垂直是趋势已经是互联网界的共识。许单单对这个趋势的阐释是:互联网人群基数小的时候,是不可能有产生垂直行业的,因为市场小,无法支撑一家公司的生存。细分行业的规模变大后,垂直于该领域的公司才有做大的可能。四五年前,每个创业者都会被问到如果腾讯做了,你怎么办?。但今天,已经很少创业者被问到这个问题了,因为垂直行业的业务,都会做的更深入、更针对性、体验更重,这是腾讯无法做的。垂直的平衡点:太粗不精准,太细会饿死行业规模和用户体验之间,必须寻找一个平衡。太粗,体验差;太细会饿死。比如我一个朋友做了个大码美衣,给胖女孩选衣服的app,因为胖女孩在中国的人口总数足够多,这个垂直就挺值得做的。但有创业者做盲人电商,我觉得就廷没有前途,因为市场规模是在太小。同样的例子就是招聘行业,前程无忧做全行业,拉勾网只做互联网行业,就可以针对互联网行业求职者提供很好的体验,可以完败前程无忧。但是,有些创业公司在互联网行业之下再做细分的设计师、程序员垂直招聘网站,就不可以了,因为太细了,人数太少,最终公司就无法做起来,会被饿死。垂直行业起泡沫快,破的也快泡沫怎么产生的呢?其实是VC里面一些不负责任的投资人,没有抓到最优秀的公司,就跟风投后面的公司,希望自己不miss掉跑道。于是他们挥霍投资人的钱,最后还是死了。泡沫就是愚笨的跟风者造成的。如果VC投资了垂直领域不处于领先位置的公司,基本钱也就白投了。比如,互联网招聘在2014年热到了极致。稍有故事的公司,都拉到了投资。但才短短一年多,某一度仅次于拉勾网的招聘网站寻求贱卖,大街网裁员,海丁网合伙人离职,拉勾网之外的公司大多在垂死挣扎。投资人撒在这个领域的钱,基本都打水漂了。垂直竞争的2个可能:一家独大or双寡头血腥拼杀之后,垂直领域会出现两种可能:一家独大。或者双寡头。行业规模足够大,能够提供足够生存空间的行业,会出现双寡头。市场份额获取速度慢,先行者难以在短时间内占领绝对优势市场份额的行业,也会出现双寡头。区域性强的行业,也是如此。相反,行业规模不大,先行优势明显、行业地域性不强、而且网络效应突出的行业,先行者们会迅速一家独大,然后形成大树底下不长草的格局。如何破局,成为寡头或独大?一般来说,公司做的比较早的,就有先发优势;先发优势会让他在更早的时候,有更大的融资,有了大笔的融资,所谓有钱就是任性,就可以拿钱更远的甩开跟随者。比如去年嘀嘀打车融到超大笔的钱以后,他家的红包满天飞,他的红包就砸死了对手。拉勾网是互联网招聘领域里面最大的公司,我们在极短的时间内,拿到了3000多万美金的融资,我们手里的现金是远超跟随者的。所以这次我们拿出500万来做年末的招聘周。那生存法则其实很简单:认真审视自己所谓的垂直,是否粗细合适;然后迅速做大自己。然后看着尾随者去死,就可以啦。

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