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实战：合格入门的电商必须懂这些

admin 2017-10-18 108

不讲理论，直接来实际操作，任何新手都可以来玩，都可以立刻操作。一丶确定好产品所有的问题①价值包装有了产品，但想把产品用好价格卖出去，这是个大问题，所以我们要包装它。首先你要对自己的产品非常了解，并且能说出几条其它店铺没有说出来的特点。然后去在零成本的情况下给这个产品锦上添花。说一个案例：“刚开始做微信营销的时候，我的一个徒弟卖手机，但特别难卖。他突然想了一个妙招，花了2000元找人开发了一个手机APP版本的微信多开和群发，然后安装到他的手机里面，以手机原价3倍的价格，销售了1.2万台。”他只是在手机上面锦上添花，找对了用户群体，狠狠的深研进入，达到目的。当然现在以这种方式卖手机的人已经很多了，但那个时候他是第一个。所以，我们一定要把握好眼前的产品，把握好你的资源发挥出来，就算俩个产品结合起来卖也可以，只要你和其它人有不一样的地方，用户非常愿意买单。产品价值包装非常重要。我知道你懂，但就是没做对吧。②外形包装想提升产品的价值，外形是成功之一。首先你的产品是什么，你就用什么类型的包装去结合它来包装。千万别卖的是女装，用特别古老的包装来做，这样你的质量在好，其实已经降价了。要做到：产品严密包裹丶产品包装盒精致高端(适当)丶外形设计图案明显并稀奇丶外面第二成包装，也就是你要给快递员的时候。这个包装你要做到，包装出来任何人都不知道这是个什么东西。多多和优秀的竞争对手学习，这样你的会提升的非常快。但记住，千万别复制。③成品完毕何为包装成功，直到把产品包装的每个细节做好，包括外部的细节，一定要用心去包装。每个产品都要检查多次，然后在做严密包装。如果产品类型多了，可以买个黑板挂在眼前，时刻提醒你每个包装需要加什么减什么，把这习惯一定要做好，非常不错。二丶开始策划营销方案产品想包装成什么样，一定要有一个详细的策划方案，以及向大众推广时展示的策略。你要知道你的产品发布在互联网，用户能看到什么。例如：价格丶描述丶口碑丶图片证明，于其它店铺来比有什么不同……首先请找出10个成功案例看他们如何去做的，从中学习，获得帮助。主图主要让用户第一眼看到把他们吸引并点击的一道门槛，这是非常重要的，学问非常多，设计技巧丶话术技巧丶解决用户痛苦点……做到了基本你的产品会被点击爆。写文案看竞争对手的实施方案，然后结合他们的并做出不同点，写文案是为了更好的实行，描述第一步做什么，第二步做什么，列的清清楚楚，并且结合营销点来做。不懂如何写文案这里就不讲了，直接去百度，很多这样的教程。产品拍照好产品也需要好的图片来展示，拍摄是非常重要的，我学过摄影和影视后期，所以对拍摄比较要求高。假如你是创业者请去百度些教程学习一下摄影速成的，知道些灵感。假如你已经有多余资金，那请搞个相机，最好是单反的，也去百度找教程学习一下。最好的办法，假如你的产品超值，直接请摄影师也可以，只要你搞定它，方式你随便。拍摄重点提示：把产品360度全部展示出来，包括细节，越清晰越好，用户需要真实感，在拍摄满足用户的同时要保证拍摄质量，不同角度拍出来的画面是完全不一样的，一定要注意细节。美化图片最好相机拍出来的照片，都需要美化，假如是你新手那直接用速成工具，如：美图秀秀……假如会点图像处理软件，可以直接去百度学几招边学边P。修图时注意：该用文字表达就用文字表达。图片和文字颜色一定要在一个系统上，差距千万别太大。图片是描述成功与否的关键，你可以去成功店铺多多学习一下。做客户证明做客户证明是描述成功的关键，如果你是新店无法做客户证明，那就找实体小伙伴或者自己亲自来做证明，视频!照片加文字!还是以故事情节来做。这个就要看你的能力了。当然虚数据不是不可以有，适可而止。有客户证明的，直接去截图，然后处理一下图片，做的真实一点，加上一些描述文字即可。客户证明是接触新用户的一个重要点，一定要做好。别说你懂，你去做了在说。策划优势对比所有工作完毕之后，把竞争对手的描述打开，同时把自己的描述页也打开，俩个对比一下，相同点是什么，不同点是什么，看了哪个更有说服力，哪个感觉起来比较专业，为什么。一定要做好对比，并且比它们好，甚至超越它们，当然前期需要脚踏实地的一步一步来。任何敌人都有突破口，千万别放弃，努力做好自己的东西。历史打仗每次都是在水尽山穷的时候找到了突破口，坚持下去绝对可以做赢家。三丶方案及描述先过自己这关许多人做了策划方案，在执行之前自己都觉得很差，但还是在欺骗自己，直接来推广销售，最后把广告费及尽力全都浪费了，任然不出效果。这时候在抱怨：一样的产品其它人为什么就可以大卖呢，自己就不可以呢。这就是在策划上面出了问题。一个产品的成功，重在如何策划布局的。布局不对，努力白费。做产品描述的同时，你的图片一定要过关，自己不会修图，直接在淘宝找人，找个小店铺也可以不贵，50-100元左右，这个价格一般都可以接受的。你的方案就是布局，你就是产品的领导者。和打仗一样，没有好的领导者，兵在多也无用。四丶试水销售，稍略做手脚做好完美的策划及布局，现在就需要测试效果，新手想快速在网店的圈子里面做好销售，很难，那基础做就需要丶手段，没信誉的你懂，去弄点。没销量的你懂，去搞点。中国人嘛，前期信誉少点只要销量高，也是没问题，当然这种做法是非常不好的，辜负了消费者对你的信任。但你的产品在好，竞争对手在刷，我们也不能比他们差呀，你可以自己想想。前期刷几个，但产品一定要保证质量，不然你不配做生意。记住你做的是生意，不是创业，谢谢。五丶开始巧用流量工具开店铺卖东西，需要有流量，没有流量的店铺就是个废物。那互联网开店如何来流量呢，那我们就一起分析一下吧。流量获取方式最基本的有俩种，免费和收费。我们先说免费的，也是大家最想听的。免费①技巧及技术化首先我们要把自有平台做好，淘宝宝贝排名SEO优化。标题是关键，你的标题决定排名因素的百分之85.如何设置和优秀店铺学习，具体怎么做在这里就不多说了，去网上找点免费资料。查指数：shu.taobao.com描述里面最好带有关键字(尽量)开通直通车，但不投放，开着对排名大大提升。阿里旺旺聊天工具个性签名带有关键字和店铺地址。适当使用优化标题工具，还有收费的检测工具，他们的原理是以最标准的模式来执行。适合新手去开通阿里妈妈，让淘客为你推广。还有问题来找我……②工作量执行化除了在淘宝本站获得流量，还要在外部大展身手。QQ群，找到你的客户群体，去多加。Emil群发，大数据邮件群发。认为没效果你们就错了，我只能呵呵微信群聊，找加群方式很简单，去贴吧，来往，各个社群网站及软件，都很容易找到好友并加入他们的社群，具体怎么营销在这里不多说。视频营销，有说服力的视频去带有你的广告，效果很好，例如：游戏解说QQ空间，已经透明化，具体怎么操作，你比我懂，我不懂。天涯营销，天涯论坛已经成就了好几个百万90后了，你在不相信，我也没办法。……平台很多，但方式方法都是一样的，就看想不想销你的东西，想销那遇到平台不要放手，狠狠干它。每一个平台的出现都有它生存的道理，相信吧，就因为你的不相信，错过了多少机会。别人不差你多少，其实你最傻，服不服，不服继续看!③外部工具技巧化做外部推广，首先你要编写好推广的文章。去购买软件，去群发，去批量做博客，论坛，微博……论坛营销，去社区营销注重的是你提供的价值，别做硬广告。去客户存在的网站投广告：为何要投?能成交的客户都是这个网站的铁粉，因为客户相信这个网站，而不是你，懂了嘛。借力的东西，你为何不做呢。我知道你懂，懂不做，那去睡觉吧。六丶客服话术的积累很多人从来不发掘自己的客户需求，而是跑去买数据，看大数据，就算你看到了，你能掌握的了嘛，大数据是给“钢铁”准备的，你只能往那个方向走，面对眼前吧。每天咨询你的客户，为何离开你，那是因为你满足不了它，那请你记录好，这样的客户多了，想尽一切办法满足。可以看到客户的电话和其它信息，为何不主动培养TA们呢，你认为做的小，暂时收集数据很早是吧，那你完了做不大了。这点小数据你就玩不好了，就算给你100万条数据，你又从何玩起，别好高自大，你我都不行，加油学习吧。七丶参加各种营销活动①官方内部活动官方给你摆在眼前的活动，不参加，那不是傻子嘛。官方的任何活动，只要能参加必须要参加，这样你的转化率会提升很大，就算没有转化率，官方看到你每次积极参加互动，它排名都是会给你一点的。你在做，淘宝在看，马云的管理团队也在看。你用它的东西，它不会踢你一脚的，只会好好维护你。具体怎么做，你懂。②社会化活动在我们这里的社会化就是电商网站的一些活动及个人。很多时候大论坛搞活动，你可以积极参加呀，任何一个人付出了绝对会有回报的。记得之前我为一个大论坛做了自愿者，审核文章，活动过去之后，它问我要推广什么，我免费为你做广告半年，以他们网站的费用半年是5万，突然之间让我剩掉了5万的投资。一个小事儿，为我创造了很大的收益，并且我还学到了很多，如何管理大规模活动，如何管理不同群体的模式。何乐而不为呢。你懂了就去积极做吧，别坐等机会，往往最后快成功的时候你放弃了，坚持一下就好了。③自创活动化在你有客户的时候，你可以自己创造一些活动，自创活动的目的千万别为了赚钱，你要为了和用户多次互动，能把更多的用户团结起来，让客户知道你们在关心TA们。在你们关心TA们的时候，你突然发现财务表大大提升，比你之前直接推销的业绩翻了多倍。赚钱别着急，着急的钱赚不久。赚钱别着急，着急的钱不好赚。钱是谁?你懂为何没钱，你也懂找原因，别找借口

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