“黑五”买手备货数千万元 海外华人做海淘风生水起
2017-07-09 219
10年外贸人转型海淘
“黑五”备货金额数千万元
在洋码头澳洲买手Meredith的店铺“澳新健康海外旗舰店”内,你可以随处看到打上黑五字样的超值商品,不仅有澳洲的爆款商品例如UGG各类雪地靴、茱莉蔻的洗护系列、Swisse保健品等,还有兰蔻、雅诗兰黛、YSL、倩碧等欧美品牌,而且每一个品牌,无论爆款还是非爆款,一应俱全。不同于别人专注于某个领域,Meredith的思路是:“给客户提供一站式服务,无论哪个品牌,我们都能做到最专业,客户想要的都能在这里找到。”通过打造多品类、全产品的一站式服务,Meredith希望提高粉丝的粘性,如今她在洋码头上的店铺复购率能达到30%以上,这在爆款当道的澳洲来说,堪称同行的佼佼者。
2010年Meredith放弃了主播的身份,开始创业,最初从事红酒、食品的进出口,不过在Meredith看来,这样的贸易形态“没有太多参与性”,她更希望传递自己对生活的态度和品位。近年来风起云涌的跨境电商行业,使Meredith觉得“自己的机会来了!”
和Meredith一样,在跨境电商前从事一般贸易的,还有洋码头德国买手Vincent,他在洋码头的店铺“M181欧洲购”里,主营施华洛世奇、潘多拉、APM Monaco等首饰,以及Lamy钢笔、德国厨具等生活用品,在洋码头的粉丝量已近5万人。Vincent管理着一支近百人的团队,不仅在德国当地将首饰专营店经营得风生水起,同时和国内购物平台、经销商进行一些贸易往来,积累了逾10年的电商经验。
对Vincent而言,转型到跨境零售行业更加驾轻就熟,他们所经营的首饰品牌,多数都是以经销商授权的方式,按季度甚至年度从品牌方直接进行订货。因而在他的店里,你能看到各大品牌的款式齐全,而且库存丰富。
这次黑五,Vincent的备货金额在数千万元级别。“黑五的疯狂我们去年见识过,这次准备非常充裕,足够支撑黑五庞大的商品需求量,我们几家实体店也准备随时调用货品,以备不时之需。”
不仅仅是卖货
“买手传递的是原汁原味的海外生活”
随着海外购物的逐渐普及,中国消费者的需求也日新月异,从刚需的奶粉尿布到衣服包包鞋子,甚至户外专业装备、手工首饰等,无不体现了国人需求的多元化、个性化。对此,Vincent也感受颇深。“洋码头的客户很成熟,对海外品牌认知度也高,一些特别新鲜的事物,他们尝试的欲望和消费潜力很大,有时候我们会给一些新品进行测试,得到的反馈也很不错。”
今年以来,法国首饰新贵APM Monaco受到了女性消费者的疯狂追逐。Vincent早在去年年初就对这一品牌全线产品进行了引进:“当时APM还不是很火,今年因为一些网红、明星都在戴,而且这个品牌的设计、做工认可度都很高,APM的销量非常好。国内消费者的包容度和接受新鲜事物的能力令人惊喜。”
中国消费者已经不单单是购买商品,他们希望感受到的是国外高标准的制作工艺、各式各样的特色文化。在洋码头,全球各地的3万名买手在给消费者第一时间送上海外好货的同时,也将世界每个角落的文化和生活方式传递给国人,此前洋码头上售卖的土耳其手工神灯、阿联酋的椰枣、澳洲稀有宝石琥珀等当地特色商品,都受到消费者的青睐。
在商品之外,买手们的服务也更加贴心。Vincent在发货时,还会给用户寄一些海外的明信片,这种带有情感和文化的连接让他觉得自己的买手事业是有温度的。Vincent甚至希望举办一些浪漫的粉丝回馈活动,“欧洲很多地方都有情人桥或者有情人象征的目标地,如在科隆,情人桥上面挂了很多情人锁,我们想办一些活动,比如用抽奖的形式,帮助客人在锁上印上他和他爱人的名字,然后挂在科隆的情人桥上,即使他们没来过这里,但他们的爱情可以在全球各地。”
兴趣与事业相结合
“做买手就和登珠峰一样要勇于探险”
《中国合伙人》里有一句话,千万不要和朋友一起开店做生意,不过这句话在Meredith的身上却不适用,截至目前,她和她的合伙人David已经合作了6年,不仅是同学、朋友,更是生意上的伙伴,如今他们的核心团队已经扩展到几十人,在澳洲产品之外,他们还将自己的事业拓展到欧美线,包括常年热销的美妆类,几个月前,David只身去了美国,开拓户外用品领域。
“我和David两个人都热爱户外运动,年轻人嘛,就是喜欢冒险,喜欢挑战自己。现在越来越多的客户对专业户外运动感兴趣,而美国的户外运动市场很成熟,品牌既有专业度又有性价比,我们很想去填补这块空白。而且能将兴趣爱好和事业结合起来,真的是人生一大幸事!”
征服过珠峰大本营的David谈及户外领域非常兴奋:“从来没想过做买手能激发我们这么大的激情,而且洋码头支持、鼓励我们大胆去做,这让我特别有动力。”目前,David已经在美国和始祖鸟这样的专业户外品牌进行了合作,而Meredith正在筹备成都的一家户外俱乐部,他们希望按照美式的风格来装修俱乐部,还邀请了国内极限运动第一人刘勇进行合作,刘勇从事攀登运动20年,首攀开发过超过30座未登峰或新线路,曾获得攀登界奥斯卡“金冰镐”奖,这是首位华人荣获这一国际大奖。
用David的话来说,他们就是“不安于现状”。“做买手对于我们而言就是探险。澳洲的保健品、母婴市场同质化很严重,已经很难再出彩。我们必须杀出一条血路,走差异化竞争去扩大品类。每一块我们都不是浅尝辄止,我们一定是做到最后、做到最好,包括户外也是。明年这个时候我希望我们做成整个洋码头商家中的N0.1,而不只是澳新N0.1,这一天不会太远的。”
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“黑色星期五”诞生在美国,是一年一度、折扣力度最大的剁手狂欢节。近年来,这股旋风刮至欧洲、大洋洲和亚洲等多国,已经形成了全球血拼的线下氛围。互联网的普及和洋码头为代表的跨境电商的崛起,大大促进了“黑色星期五”购物概念在全球范围内的传播。“黑色星期五”不再是美国人独享的狂欢,全世界的剁手族们都积极参与到这个节日中来。
2014年至今,洋码头已经连续举办“黑色星期五”达3年,联合遍布全球的专业买手,将这场全球消费的狂欢节原汁原味带到中国,世界各地的低价好货、特色各异的文化都能第一时间传递给中国消费者。
今年,洋码头又将开启这场年度最大的海购狂欢,预计规模将是去年的十倍以上。全球3万名买手火热备战,在美国、英国、法国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等83个国家,他们正在为消费者带来最新潮、最好用、最好玩的黑五好货。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。