“黑五”买手备货数千万元 海外华人做海淘风生水起
2017-07-09 196
10年外贸人转型海淘
“黑五”备货金额数千万元
在洋码头澳洲买手Meredith的店铺“澳新健康海外旗舰店”内，你可以随处看到打上黑五字样的超值商品，不仅有澳洲的爆款商品例如UGG各类雪地靴、茱莉蔻的洗护系列、Swisse保健品等，还有兰蔻、雅诗兰黛、YSL、倩碧等欧美品牌，而且每一个品牌，无论爆款还是非爆款，一应俱全。不同于别人专注于某个领域，Meredith的思路是：“给客户提供一站式服务，无论哪个品牌，我们都能做到最专业，客户想要的都能在这里找到。”通过打造多品类、全产品的一站式服务，Meredith希望提高粉丝的粘性，如今她在洋码头上的店铺复购率能达到30%以上，这在爆款当道的澳洲来说，堪称同行的佼佼者。
2010年Meredith放弃了主播的身份，开始创业，最初从事红酒、食品的进出口，不过在Meredith看来，这样的贸易形态“没有太多参与性”，她更希望传递自己对生活的态度和品位。近年来风起云涌的跨境电商行业，使Meredith觉得“自己的机会来了!”
和Meredith一样，在跨境电商前从事一般贸易的，还有洋码头德国买手Vincent，他在洋码头的店铺“M181欧洲购”里，主营施华洛世奇、潘多拉、APM Monaco等首饰，以及Lamy钢笔、德国厨具等生活用品，在洋码头的粉丝量已近5万人。Vincent管理着一支近百人的团队，不仅在德国当地将首饰专营店经营得风生水起，同时和国内购物平台、经销商进行一些贸易往来，积累了逾10年的电商经验。
对Vincent而言，转型到跨境零售行业更加驾轻就熟，他们所经营的首饰品牌，多数都是以经销商授权的方式，按季度甚至年度从品牌方直接进行订货。因而在他的店里，你能看到各大品牌的款式齐全，而且库存丰富。
这次黑五，Vincent的备货金额在数千万元级别。“黑五的疯狂我们去年见识过，这次准备非常充裕，足够支撑黑五庞大的商品需求量，我们几家实体店也准备随时调用货品，以备不时之需。”
不仅仅是卖货
“买手传递的是原汁原味的海外生活”
随着海外购物的逐渐普及，中国消费者的需求也日新月异，从刚需的奶粉尿布到衣服包包鞋子，甚至户外专业装备、手工首饰等，无不体现了国人需求的多元化、个性化。对此，Vincent也感受颇深。“洋码头的客户很成熟，对海外品牌认知度也高，一些特别新鲜的事物，他们尝试的欲望和消费潜力很大，有时候我们会给一些新品进行测试，得到的反馈也很不错。”
今年以来，法国首饰新贵APM Monaco受到了女性消费者的疯狂追逐。Vincent早在去年年初就对这一品牌全线产品进行了引进：“当时APM还不是很火，今年因为一些网红、明星都在戴，而且这个品牌的设计、做工认可度都很高，APM的销量非常好。国内消费者的包容度和接受新鲜事物的能力令人惊喜。”
中国消费者已经不单单是购买商品，他们希望感受到的是国外高标准的制作工艺、各式各样的特色文化。在洋码头，全球各地的3万名买手在给消费者第一时间送上海外好货的同时，也将世界每个角落的文化和生活方式传递给国人，此前洋码头上售卖的土耳其手工神灯、阿联酋的椰枣、澳洲稀有宝石琥珀等当地特色商品，都受到消费者的青睐。
在商品之外，买手们的服务也更加贴心。Vincent在发货时，还会给用户寄一些海外的明信片，这种带有情感和文化的连接让他觉得自己的买手事业是有温度的。Vincent甚至希望举办一些浪漫的粉丝回馈活动，“欧洲很多地方都有情人桥或者有情人象征的目标地，如在科隆，情人桥上面挂了很多情人锁，我们想办一些活动，比如用抽奖的形式，帮助客人在锁上印上他和他爱人的名字，然后挂在科隆的情人桥上，即使他们没来过这里，但他们的爱情可以在全球各地。”
兴趣与事业相结合
“做买手就和登珠峰一样要勇于探险”
《中国合伙人》里有一句话，千万不要和朋友一起开店做生意，不过这句话在Meredith的身上却不适用，截至目前，她和她的合伙人David已经合作了6年，不仅是同学、朋友，更是生意上的伙伴，如今他们的核心团队已经扩展到几十人，在澳洲产品之外，他们还将自己的事业拓展到欧美线，包括常年热销的美妆类，几个月前，David只身去了美国，开拓户外用品领域。
“我和David两个人都热爱户外运动，年轻人嘛，就是喜欢冒险，喜欢挑战自己。现在越来越多的客户对专业户外运动感兴趣，而美国的户外运动市场很成熟，品牌既有专业度又有性价比，我们很想去填补这块空白。而且能将兴趣爱好和事业结合起来，真的是人生一大幸事!”
征服过珠峰大本营的David谈及户外领域非常兴奋：“从来没想过做买手能激发我们这么大的激情，而且洋码头支持、鼓励我们大胆去做，这让我特别有动力。”目前，David已经在美国和始祖鸟这样的专业户外品牌进行了合作，而Meredith正在筹备成都的一家户外俱乐部，他们希望按照美式的风格来装修俱乐部，还邀请了国内极限运动第一人刘勇进行合作，刘勇从事攀登运动20年，首攀开发过超过30座未登峰或新线路，曾获得攀登界奥斯卡“金冰镐”奖，这是首位华人荣获这一国际大奖。
用David的话来说，他们就是“不安于现状”。“做买手对于我们而言就是探险。澳洲的保健品、母婴市场同质化很严重，已经很难再出彩。我们必须杀出一条血路，走差异化竞争去扩大品类。每一块我们都不是浅尝辄止，我们一定是做到最后、做到最好，包括户外也是。明年这个时候我希望我们做成整个洋码头商家中的N0.1，而不只是澳新N0.1，这一天不会太远的。”
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“黑色星期五”诞生在美国，是一年一度、折扣力度最大的剁手狂欢节。近年来，这股旋风刮至欧洲、大洋洲和亚洲等多国，已经形成了全球血拼的线下氛围。互联网的普及和洋码头为代表的跨境电商的崛起，大大促进了“黑色星期五”购物概念在全球范围内的传播。“黑色星期五”不再是美国人独享的狂欢，全世界的剁手族们都积极参与到这个节日中来。
2014年至今，洋码头已经连续举办“黑色星期五”达3年，联合遍布全球的专业买手，将这场全球消费的狂欢节原汁原味带到中国，世界各地的低价好货、特色各异的文化都能第一时间传递给中国消费者。
今年，洋码头又将开启这场年度最大的海购狂欢，预计规模将是去年的十倍以上。全球3万名买手火热备战，在美国、英国、法国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等83个国家，他们正在为消费者带来最新潮、最好用、最好玩的黑五好货。
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产，经过6级水处理技术，萃取天然植物成分，天然无刺激，给肌肤最好的呵护，通过了在新加坡，香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测，是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念：从孩子的安全和健康出发，致力于生产最高质量的湿巾，保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤，给孩子最贴心的呵护，给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源，富含天然矿物质，时刻补充宝宝流失矿物质，保护孩子柔嫩肌肤，给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质，具有一定抗菌作用，防止细菌感染，保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前，据文献记载，公元1444年3月2日，朝鲜世宗大王曾亲临此地，逗留60天，用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素，有治疗眼部感染和皮肤病的功效，和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术，保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源； 德国研发布料制作工艺，天然加厚无纺布； 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物，植物配方安全放心，给肌肤来自大自然的保护； 采用Interfold包装方式，抽取不断裂，不连张，使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司，专注湿巾生产，公司集湿巾生产、推广、销售于一体，旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌，都在韩国市场广受欢迎。 明星产品，韩国很多实体店内都有得卖： 生产车间设有专业的微生物研究室，进行有害微生物检测，保证产品的安全无污染；运用高科技自动化系统，保证湿巾生产的每一步都卫生安全，精心制作。 国内海淘的链接：
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
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日本茶文化经典：京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道，传到日本后，自成一格，一期一会，产生日本特有的茶道文化，当然搭配著的也会有喝茶的道具，越来越讲究，尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧， 源自日本文化古都 京都，具有浓郁的日本风情，自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入，京都的陶工们吸收众家所长，创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶，是京都陶瓷的总称，以京都一千二百年的历史和传统为背景，在得天独厚的文化环境中培养起来，是京都城市个性的表现，也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本，京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样，质地细腻，色彩和谐，美丽雅致，具有美观的造型和高超的烧制技术，制造的产品种类繁多，深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉，每一步都是纯手工制作，深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹，表现手法多样、画法细腻、釉色丰富，是京都手工艺人智慧的结晶，独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都，日本传统古城，拥有许多窑，画室和清水制品。 京都五条坂，清水烧的发源地，这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺，用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品，坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来，始终秉持京都瓷器的新颖和独创性，并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前，请泡在温水中让他吸收水分以后使用，才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上，瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用，以防受损，微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性，因此如果茶预留在壶中，容易发霉。 使用后，请用清水清洗，干燥后再收起来，最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。
