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【淘品牌研究】小虫米子:供应链炼成记

本文为10.19鹿港科技&蚊子会10月张家港站活动上,扎根供应链20多年的张雷(无锡美尊网络科技有限公司)现场演讲干货集锦。一、小虫米子项目背景为什么选择电商?(当年选择电商是迫不得己)电商趋势:人们消费习惯正在改变,我们不能看不见。电商较实体而言越早展开成本越低,先机优势愈加明显,我们不能因为门槛低而看不起。众多草根起步的淘品牌卖家和不断加入的线下品牌已经获利颇丰,我们不能看不懂。为什么选择小虫?小虫背景:2009年小虫米子淘品牌销售额全网第一,年销售额1.6亿。产品定位较高端,客单价相对比较高。小虫米子一直寻求高端供应商,一拍即合。二、商业模式我们企划设计及生产专家:(1)多系列,小批量,轻库存,快周转(2)时装设计,快速反应(3)优质做工,高档面料(4)网络专属企划设计品牌小虫米子电子商务专家:(1)创意高效网络推广(2)多渠道电子商务销售(3)高品质服务网络客户(4)7~24小时网络购物运营我们优势发挥,小虫优势发挥强强联合,紧密合作,将优秀的市场能力与强大的制造企划设计能力合并,打通制约发展的关键产业链瓶颈,品牌也拥有更稳定的优势产能,创造各领域合作之典范,同时造就了网络环境下传统企业发展道路中的新商业模式。三、淘品牌操作流程综上所述绝大多数传统的工厂都会具备合格的生产能力,但是都缺少企划和采购能力,要完成淘宝品牌的供应商,这两块是必不可少,而且这两块所占比重是相当大的。这也就是完整的产业链。同时也加大了工厂的服务能力!四、与小虫米子的职能分配我们给他配了辅助系统:1.企划系统2.产品系统3.视觉系统4.销售支撑系统·反思与创新:线上零售市场供应链现状(1)买:线上购买力增长,商品同质化严重现状:面对急剧增长的B2C市场,小B没有专业的供应链支持,导致增长瓶颈。问题:缺乏对供应链理解和专业服务商导不会买。(2)卖:转型创新迫在眉睫,研发能力薄弱现状:传统供应链习惯于外贸订单,对于互联网品牌订单处于看不见、看不起看不懂阶段导致不会卖。问题:缺乏电商能力,缺乏提供解决方案的能力,同质化严重。展望:未来的电子商务是以消费者驱动的商业模式逐步传导到整个产业链,从零售平台逐步渗透到渠道及整个供应链体系(分销、存货、物流、采购、生产等环节);B2B则从Market Place角度,串成一个网状结构,重新形成一种模块化协同模式,最终走向一个全互联网数据交换平台。协同纺织产业建立柔性供应链整合服务平台是趋势。这一站主题是电商柔性供应链,如何以柔克刚?这次的线下实战营销活动是蚊子会线下活动跨越性一站,会场不设在酒店,而是直接来到服装上市公司。专门研究供应链的冯晓天教授来了,常熟扬帆来了,江苏丹毛来了,蚊子会的导师们都到了,外国友人也来了!听完马上去工厂参观,每一次活动都能给大家带来新的切实的价值。

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