露华浓“重回中国市场”,靠海淘能赶上彩妆的“晚集”吗?
2017-08-03 149
也正是在这两年里,用“坐火箭”来形容中国的彩妆市场并不为过。我国2015年彩妆市场规模达510亿元,同比去年增长29.4%。彩妆已然是增速最快的化妆品品类。据凯度数据显示,在露华浓告别中国市场的那一年,约有70个新品牌加入彩妆市场,而到2014年,新增彩妆品牌数量激增至253个。市场鏖战正酣,露华浓有无立锥之地?
线上渠道开路 还是原来的配方和味道
记者查询得知,露华浓海外旗舰店由上海荔之实业有限公司代运营,荔之实业隶属于百德沃贸易(香港)有限公司,其法人代表为前上海家化电商运营负责人王荔杨。
在网店首页,“露华浓开业盛典”的字样相当醒目,商品被分为底妆、唇妆、眼妆三大区,共22个sku,网友们口碑相传的不脱色底妆、光感腮红、丽彩炫亮口红等爆品也依次在列。
记者对比发现,相比于京东的全球购专营店和露华浓中国官网所售商品,这次天猫海外旗舰店折扣更大,如24小时不脱色粉底,海外旗舰店卖89元,京东卖98元,而露华浓官网上售价为189元。记者询问客服得知,这是开业酬宾价,不排除活动结束后价格会上涨。截止记者9月27日晚发稿时,露华浓售价69元的丽彩炫亮口红已售出1237支。
相比露华浓曾经用全线产品打入百货渠道,此次海外旗舰店只上新了彩妆品牌。这很难不让人联想到露华浓对中国彩妆市场这块误丢的“香馍馍”的觊觎。有业内人士向记者这样分析,此前露华浓败就败在定位模糊,既不能和美宝莲拼性价比,又不能与欧莱雅竞争品牌知名度。另外,在进入中国后,身为外来大牌的露华浓并没有积极下沉,做本土化的改进。在露华浓离开之时,中国区的年营收只占露华浓年度营收的2%。
而更为深刻的原因是渠道的失败。露华浓以前缺乏有实力的区域代理商 ,优秀营销团队的缺失,使其无法进入主流化妆品销售渠道。
露华浓此次回归试水,既显谨慎,又透露出拳打彩妆市场的野心。那么露华浓若真的实质性进入中国,会遇到什么阻碍?
良辰已不再 露华浓再次雄起需要更大决心
如果选择线上再试水,露华浓的运作者们肯定对线上彩妆市场做了一些功课。据星图数据监测,2016年线上彩妆市场第一季度热销16.7亿,同比增长46.4%。也许是线上彩妆的爆火,让露华浓敢于跨出第一步,从线上渠道切入。但这数年间只存在于“婶婶的脑海里”的露华浓,真的懂中国彩妆市场吗?
如果露华浓实现真正意义的回归,首先,面临的是渠道的问题。几年前,露华浓专注于百货渠道,然而碍于其不清不楚的定位,其在百货渠道上甚是尴尬。如果国内百货业态迎来寒潮,一部分是电商吸客所致,一部分也归结于百货自身症结。在此情形下,露华浓将如何定位自己?
其次,正如韩后总裁肖荣燊一直在强调的,“得年轻人得天下”。定位中低端的露华浓,目标客群应锁定为年轻人。而在中国市场,吸引90后年轻人的彩妆品牌,除去优良品质,更需要在包装、营销上进行创新,找到自己的标签。
记者观察海外旗舰店首页时发现,露华浓并没有在产品包装、概念及营销上提供支持,比如没有推出当前大热的气垫产品,比如唇妆也没有像欧美品牌一样重点推荐一个特别的色号。相比于五光十色的国内外彩妆品牌,未免有些“守旧”和暗淡。而即使在官方微博上放出了“回归”的消息,微博底下评论数也寥寥,在广告宣传上,露华浓看起来仍未有长进。
广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚认为,此次海外旗舰店的开业或是露华浓为测验市场反应所做的尝试。但是“说回归也不准确,因为外资企业实质性的进入中国市场不光是渠道和产品的进入,更需经营的介入”。吴志刚直言,在彩妆市场厮杀激烈的情形下,刚刚整合全球市场,恢复了“元气”的露华浓怕是还没有这个勇气。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。