“白富美海淘”上线:创始人说自己来得并不晚
2017-06-23 271
笔者带着上述疑问采访了“白富美海淘”的创始人甘亮得。“白富美海淘”的英文含义为“BuyForMe”,甘亮得半开玩笑地说,他或许还会推出一个定位于出口电商的品牌-“高富帅”(GoodForSale)。
甘亮得是土生土长的香港人,毕业于香港科技大学,双修资讯系统专业以及金融财务专业。2009年甘亮得加入阿里巴巴,后任阿里巴巴集团国际站港澳区业务主管,主管拓展业务以及运营工作。甘亮得在香港创立了白富美国际有限公司,开始了自己的创业之路。目前,白富美海淘的业务重心已经放在北京,这个香港来的创业者准备赤膊上-和内地的海淘玩家们大干一番。
他能成功吗?
“舍近求远”,专攻海外买手
甘亮得是香港网商会的理事长。2015年的一天,在香港网商会的一场活动上,甘亮得和先达国际的一位高管聊天,萌生了做海淘的主意。后来,先达国际和明邦运通两家公司成为了甘亮得的投资人。这两家公司在国际货运、物流清关方面有着深厚资源,而物流环节对跨境电商来说十分重要,这给了甘亮得信心。
不过,2015年下半年,跨境电商行业的竞争已经十分激烈,选择在此时入局,是不是来得太晚了?
甘亮得不这么认为,他说:目前行业尚未成熟,B2C和C2C两种模式并行。其中,B2C扩张速度快、购物体验好,但sku有限、很难满足用户的海量需求;C2C虽然sku丰富,但在正品和物流方面的表现有待改进。因此,白富美海淘还有机会。
虽然如此,白富美海淘要想从巨头和明星创业公司手中抢走市场份额并不容易。甘亮得的策略是-避开国内主战场,把海外买手作为切入点。“代购并不是从无到有的新事物,过去线下就有很多人买代购商品,也有很多人在海外做兼职或全职买手。海淘电商只不过是把这些线下的商业行为搬到了线上。”甘亮得表示,白富美海淘的首批客户要从线下来。
怎么吸引这些海外买手把自己的客户链带到线上,这是个问题。甘亮得的策略是-补贴物流成本,“这种打法不用跟其他平台争用户,我们只需要组建或者找到海外的代购圈子,告诉大家-我们可以帮你们走阳光物流通道,而且还能节省物流成本,大家自然会把自己的商品和买家都拉上来。”
当然,这一策略的执行需要熟悉海外市场的人去做。白富美海淘的核心团队主要来自阿里巴巴,众所周知,阿里强于运营,白富美海淘也继承了这一特点。他们在香港、日本、澳大利亚等国家不断寻找当地的买手,把他们聚集起来,组织活动互相分享代购经验,这样就形成了“头部用户”,方便后续扩散。这种社交化的推广方式因为效率高、成本低,受到甘亮得的青睐。当然,采用这种方式也是因为白富美海淘还是创业公司,没有大量的资金可以用来与巨头火拼。
甘亮得介绍,上线不足一月,白富美海淘已经积累了3000名买手,带来接近2万用户和1万订单。
北京比香港“更互联网”
对于甘亮得这样的香港创业者来说,业务的思路和执行固然重要,但更重要的是-他要适应内地互联网的环境和节奏。
“在互联网方面,北京已经领先香港十年以上。”甘亮得表示,“香港的传统行业太强大,所以没有供互联网拔地而起的土壤。相反,内地因为基础设施建设还不完善,留给互联网很大的发展空间。”
北京人勤奋、前卫、聊起来有共鸣,这是甘亮得对北京创业者的印象,“我向大家介绍我的商业模式,北京人一听就懂了,香港人还要解释半天。”正因为此,白富美海淘的大部分团队都在北京。
当然,在北京,甘亮得需要学习的事情还有很多,比如普通话,比如适应当地文化和办事流程。
“对于我们来说,目前比较关注两个方面:一是团队建设,二是政策风险。”尽管跨境电商行业目前的发展有些坎坷,但甘亮得认为,未来跨境电商向二三线、三四线城市发展仍有大量空间。但在谋划更远的未来前,白富美海淘需要认真打磨产品,提供让人放心的商品、物流和体验。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。