他和蜜淘做的事很像,模式不对就转型,天使融1600万
2017-05-20 194
联合创始人:韩迪
背景:阿里
门派:跨境电商供应链服务
融资规模:天使轮1600万人民币
投资方:阿米巴资本、吴泳铭
韩迪接招
1、 作为一个跨境电商平台,是否也遇到了发展瓶颈?
2、 现有C端用户,能否支撑平台运营?
3、 跨境电商还有什么新玩法?
「明明是荷兰的优质奶粉,可一进国内,就变味了。」韩迪一语道出了国内海淘市场现状。也令他决心打造一个物美价廉的海淘平台——剁手帮。
剁手帮最初以B2C模式切入海淘,现业务已扩展到为B端跨境电商平台做供应链服务。平台与海外电商平台合作,通过自建物流体系,并采取直邮模式,分别解决了B端客户自建供应链体系模式重和C端用户海淘物流慢、运费高的痛点。剁手帮APP于2015年1月正式上线,并于2015年12月获得阿米巴资本和阿里十八罗汉之一吴泳铭个人1600万人民币天使轮投资。
韩迪,阿里十年老兵。以淘宝软件工程师身份加入阿里,之后又负责淘宝直通车产品技术研发。「出走阿里是想搭一趟跨境电商的顺风车,没想到处处是逆风,偶尔还遭遇狂风。」他向《接招》(微信公众号:itakethat)透露。
和大部分海淘平台类似,剁手帮开始也走保税仓模式。可没上线多久,就收到用户买到假货的反馈。韩迪联系上了海外供应商,由于供应商也是通过层层渠道拿到商品,自己都没发觉是假货。而且供应商还指责是平台员工在保税仓调包了商品。
另外,保税仓模式通常销售的是爆款长尾商品,而这些商品没有稳定的货源。最终韩迪放弃了保税仓模式,计划通过与海外知名电商平台合作,并采取直邮模式,从源头和物流上把控商品质量。
有了商品的质量保障,剁手帮很快依靠口碑传播获得大量用户认可。但800个包裹意外走丢,给他当头一棒。当时由于国际货代公司把商品送错了地址,最终导致商品无法追回。800个包裹走丢意为着丧失了800个种子用户。最后只能给用户退钱或者补货重发。
「可这些都是你必须经历的,供应链体系不是一天能完善的。」韩迪说。
Q:海淘有哪些潜规则?
韩:我建议用户尽量选择直邮模式的平台。虽然走保税仓比直邮更便宜,因为入保税仓的商品比较集中,数量比较大。但商品入保税仓后,卖家可以大作文章。比如,1000只iPhone手机入保税仓后,卖家为了利益,有可能把入仓商品调包成1000只iPhone翻修机。因为商品入保税仓后,至出关,海关只负责商品的税收,不负责检验商品质量。
Q:为什么海外电商平台提供的一定是真品?
韩:主要是国外市场环境和中国恰恰相反。在国外很难买到假货,因为他们对假货的处罚很严厉。而且,剁手帮主要与美国亚马逊和UPM等国外一线电商平台合作。C端用户可以通过平台买到国外电商平台的长尾商品。
Q:为什么不坚持走B2C模式,而且又不彻底放弃?
韩:首先,这种模式巨头太多,机会太小。你拿什么与京东、天猫、考拉等平台竞争。蜜淘就是先例,虽然拿到几亿投资,可考拉库存就达10亿,完全不是一个等量级的对手。
第二,C端获客成本,只增不减。比如,小红书前期通过社区引流,可越往后发展会发现存在流量瓶颈。因为对小红书社区感兴趣的用户最终会流失到性价比更高的平台。所以海淘B2C模式走到最后还是拼资本。
虽然存在发展瓶颈,但平台依靠物流快、运费低、绝对真品的优势,还是获得一定用户的认可。而且,这部分用户足以保证平台收支平衡。
另外,我们想通过B2C模式来探测我们整个供应链体系存在的不足之处。因为相对B端电商平台,C端用户的供应链服务试错成本更低。
Q:如何打磨你的供应链体系?
韩:跨境供应链体系特别复杂,只能通过对每个细节的优化来打磨,目前淘宝、蘑菇街已与我们达成合作。比如,之前用户通过平台购买了三件商品,海外电商平台会分三个包裹直邮给用户。而现在,我们会把三个包裹合并成一个包裹直邮给用户,从而节省物流成本。
再比如,一件商品从海外运到国内港口。如果走快件渠道,一件商品从拿批文到出关至少需要10天。而我们被授权并拿到许可证,可以走邮政渠道,只需要7天。而且每件商品,每种SKU必须经过海关拿到批文后才能出关。所以国内跨境电商平台没有精力来应付后台供应链体系,这就是我们的价值所在。
Q:如果可以更改创业以来的某个决定,你想更改哪个?
韩:一开始就采取直邮模式。我们的初衷就是能让用户在平台能购买到物美价廉的商品,但保税仓模式还是伤害到了一部分用户。
Q:你经常用的BAT之外的三个产品或服务是?
韩:今日头条、美丽说、剁手帮。
Q:如果现在进行新一轮融资,你想获得哪家机构的投资?
韩:我们对投资机构的背景没有特别的要求。我们现在需要急需资金去拓展我们的海外渠道。因为我们现在只建成了美国和日本两条供应链体系。
Q:如果可以采访一位创业者,你想采访谁?问TA什么问题?
韩:最想采访高晓松,特别欣赏他中立的价值观。我在阿里最大的损失就是没等到他加入,我已辞职了。对于自己的偶像,我只想见一面,足矣。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。