海淘进入寒冬?跨境电商几家欢喜几家愁!
2017-07-20 158
有数据显示,最主要的海外购物渠道分别是国内跨境海淘电商平台、国外海淘网站以及亲戚朋友、个人代购,国外海淘网站受众有限,个人代购不够便捷,价格也没有多大优势,剩下的便是占了大多数消费份额的国内跨境电商。
2014年被称作“跨境电商元年”,海淘这块诱人的大蛋糕吸引了各路玩家的入局,然而因其受仓储、运输、政策影响严重的行业特殊性,至今仍然处在一个探索革新的时期。综合电商和垂直电商相比孰胜孰负?自营模式与平台模式又各自有何优劣?今天就来盘点分析各家跨境电商现状。
第一个要说的是综合电商老大哥淘宝旗下的跨界电商子品牌天猫国际,2014年2月上线以来,一直秉承平台招商的模式,直接与境外第三方品牌对接,并积极建设全球运输链合作,所有商品均为海外直邮,SKU丰富,主打大品牌标品与海淘主力军化妆品、食品、母婴、生活用品等品类。
阿里系的优势很明显,拥有庞大的用户流量,海外直邮+本地退换的策略博得了很高的用户信任感,税收新政也并未造成多大影响。痛点则在于PT代运营费用高昂,商品价位无明显优势,对品牌端的管控亦有待加强。
观望至2015年才入局的网易考拉,坚定自营道路,选择了保税直采+部分直邮的模式。直接介入采购、运输及销售,时效性及定价权是其最大的优势。
批量采购入保税仓的模式存在一定资金压力,注定了网易考拉SKU的丰富程度要靠直邮、闪购来弥补,品类齐全的优势之下也有太过依赖爆品标品的弊端,随着税收新政的调整,这些商品的利润越来越透明,如何将被提高的海淘消费门槛降下来才是这类电商留住流量的关键。
同为自营直采,小红书从内容社区模式起家,以标签化内容分享的概念精确锁定消费人群,社交作用下的用户稳固性高,商品有调性有文化,口碑较好。且由于商品都是用户精选出来的,质量销量有保证。
劣势则在于商品数目太少,与几家巨头旗下跨境电商相比,缺乏足够的资本直接获取品牌方授权。
不同于上述几家风头正劲的跨境电商,曾经一度风光无限的蜜淘如今已经不知去向。受政策红利取消影响,小规模电商保税仓压货的资金压力加大,蜜淘为求流量频繁大促,大打营销价格战,却无法解决综合跨境电商同质化的根本问题,最终无钱可烧,止步C轮黯淡收场。
母婴品类是跨境电商中的大热门,需求大、购买频率高,不少综合电商也常常把母婴频道当做吸引流量的入口。此类垂直电商中的佼佼者蜜芽,立足的优势在于SKU少而精,纸尿裤、奶粉作为销量主力军,在产地、种类上比起综合电商的母婴频道有着绝对优势,而同为保税自营模式,综合电商面对的并非特定人群,考虑到备货、销量,注定很难赶超蜜芽们。
母婴品类的痛点在于消费活跃期只有1到3年,如何将这段时间内积累的用户信任度持续转化才是关键问题,美国母婴电商Zulily的周边转化策略值得借鉴。
奢侈品也是海淘一大需求,曾有人断言,奢侈品电商之路走不通,的确,单纯的奢侈品+电商模式,随着奢侈品品牌方的有意调价,价格优势越来越小,同时又很难弥补奢侈品官方渠道购买过程中的心理快感。种种缘由,不但奢侈品垂直电商境况艰难,综合电商也削弱了奢侈品的比重。
在奢侈品电商逐渐销声匿迹的背景下,寺库和尚品两家的转型思路还是可圈可点的。寺库有意由奢侈品零售转型奢侈品生活服务电商,而尚品则转走轻奢路线,靠拓宽品牌及消费频率取胜,打造电商中的一站式轻奢购物中心。
最后要讲的是彩妆大类下细分出的香水海淘,综合类电商彩妆频道的售卖的香水大多在实体店中也可以购买到,鉴于整瓶香水价格不菲,消费者会更习惯去专柜选购。而国内专柜买不到的那些高逼格香水,则只能靠人肉代购及少数海外网站直邮。熟人代购周期长,海外直邮繁琐,都不够理想。
嗅觉系作为香水领域的代表性电商,拥有专业的采购团队,多家品牌直接授权,渠道正规;其次为解决靠柜试香问题,提供品种齐全、规格多样的分装及礼盒装,零售模式灵活;对香水从气味、成分、场景等再细分,准确定位购买人群。同时,嗅觉系十分重视内容运营的价值,致力于成为国内香水文化传播的先驱者。
新税制提高了消费者的海淘门槛,给了实体商家降价空间,加之汇率影响,许多爆品标品的目标消费群可能会放弃海淘。剩下坚持海淘的那一批消费者,更多追求的是国内实体店买不到的小众高品质商品,这时候就显现出了新一代垂直电商专精、有特色的重要性和不可替代性。
海淘门槛的提高对综合海淘巨头们来说不算什么,毕竟资金雄厚,只需把握全品类的平衡即可,但对资金链吃紧的创业公司和同质化严重的垂直电商来说无疑是敲响了警钟。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。