“神州系”浮出水面:看融资背后出行生态布局
2017-07-24 104
众人关注的“乌龙”事件所折射的,是出行领域巨大变革前夜的角力战。
整个资本领域和全球科技领域正在共同迎接着出行领域的变革,这个变革背后,有互联网技术的革命——由传统PC互联网演变为移动互联网,有汽车技术的革命——由传统能源汽车向新能源汽车、无人驾驶汽车迈进。
“我们希望在这场革命中以客户为中心、以技术为驱动,通过商业模式的不断创新,来发挥整个业务板块的协同作用,从而引领行业的变革。”4月11日,身着条纹衬衫、手握着一杯星巴克咖啡的陆正耀出现在媒体面前。
这一次发声,陆正耀的角色是神州优车董事长、CEO。就在媒体沟通会的前一天,陆正耀正式向神州租车董事会辞去神州租车CEO的职位。
事件还原,融资乌龙背后的专车之争
3月24日,有消息爆出阿里巴巴投资神州优车。阿里巴巴方面随即否认,称目前没有深度投资出行领域的计划。
《21世纪经济报道》记者就该事件致电神州优车方面核实时,得到的回复是“半个月后会给大家一个交代”。
随着事件的不断发酵,神州优车被推上风口浪尖。
神州优车公开转让说明书的披露揭开了各种猜测和演绎背后的真实故事。
3月初,神州优车进行增资,包括阿里巴巴在内的多家机构向神州优车投资36.8亿元。根据2月签署的股份认购和增资协议,阿里巴巴网络中国有限公司和阿里巴巴(中国)网络技术有限公司分别向神州优车投资2.16亿美元(约合14亿元)和14.0亿元。
当次融资后,神州优车的估值达到287亿元,阿里巴巴通过境内和境外两家主体向神州优车投资的28亿元换来神州优车9.8%的股份。
4月1日,阿里巴巴将所持神州优车股权转让给两家投资机构——境外注册的云锋投资和境内注册的云岭投资。阿里巴巴不再持有神州优车的股份。
前后的一个月时间,究竟发生了什么?
陆正耀在媒体沟通会上以前后两次以“第一,我不知道,第二,知道的话也不能说。”回应。
但有业内人士私下表示:“由于阿里还是滴滴快的的股东,受禁业协议限制,阿里将股份转让给了云锋基金,就是这么简单。”
融资乌龙的背后,是专车市场上的激烈竞争,以及从业企业对专车市场巨大市场前景的共同预期。
罗兰贝格《中国专车市场分析报告》显示,专车市场规模增长潜力较大,预计到2020年专车市场规模将达到5000亿元。该报告对“专车”的定义为:当前网络约租车市场按产品类型及溢价分为专车类与非专车类,其中对应出租车溢价20%以上定义为专车市场。
上述报告指出,专车市场中,滴滴快的的市场份额为46.6%,神州优车约为40%,两家公司在2015年的的月均增长率分别为15.4%和32.9%。
面对不断增长的市场,神州租车创始人陆正耀将更多的精力转移到神州优车。4月11日,陆正耀正式辞去神州租车CEO的职位,成为神州优车的CEO。
“神州租车将专注于租车业务的增长、租车利润的提高等,更多创新的业务会放到神州优车平台。”陆正耀介绍。
借力资本,“重”模式共享的生意经
“我们专注专车市场。其他所谓的拼车、快车是没有商业模式的,也不是我们现在有兴趣的东西。”陆正耀耸了耸肩,语气轻松的说。
当共享经济的概念越来越流行时,汽车出行领域的车辆共享(Car Sharing)和出行共享(Ride Sharing)开始有越来越多的玩家进入,其中,车辆共享的典型企业包括神州租车、宝驾租车、PP租车等,出行共享的典型企业包括神州专车、滴滴快的、Uber等。
与上述共享领域的多数企业不同,“神州系”用车服务一直以B2C的模式运营。多位市场人士一致认为,这一模式的优势在于服务质量的把控,挑战在于管理运营的投入。
“B2C的累和重,换回来的是良好的客户体验。现在所有C2C的量都是靠补贴补出来的,补贴停止后,他们的量会出现直线的下降;B2C模式的成本是相对固定的,随着规模的提高和运营效率的提升,将实现规模经济,并不会受到竞争的影响。”陆正耀认为,B2C模式是目前中国出行领域“唯一靠谱的商业模式”。
尽管公开表示并不看好C2C模式的汽车出行共享服务,神州系却已经在C2C整体技术体系的搭建上进行布局。
“在合适的时间推出来搅搅局,也不排除这种可能。”陆正耀半开玩笑的说。
4月11日,神州优车正式向股转系统提交挂牌申请。
转让说明书的信息显示,神州优车2014年、2015年净亏损额分别为4861万元、37亿元。
对于巨额亏损,陆正耀回应说:“滴滴、Uber和我们,我们一定是亏损最少的,而且我们的亏损一定是最有价值的。我们的亏损全部真正补贴在客户端,从而培养客户的黏性,使得各项的指标朝着非常健康的方向发展。”
谈及2016年的财务情况预期,陆正耀表示,有望在2016年第三季度实现全面盈利。
成立于2015年1月的神州优车于同年7月和10月先后完成规模为2.5亿美元和5.5亿美元的两轮融资。上一轮融资完成后,神州优车的账面现金为80亿元-90亿元。
拥有充沛现金储备的神州租车也有着宏大的业务拓展计划。从资金投入预期来看,根据神州优车的计划,2016年仅在电商业务一个板块的投入就将超过100亿元。
“目前国内的整个环境是有利于创新的,比其它市场更有利于创新。对亏损的认知,专业投资者比较理性。”陆正耀表示。
据接近神州优车的人士介绍,神州优车挂牌新三板的同时将启动定增工作,以定增所获资金进行包括电商业务“神州买卖车”在内的新业务板块拓展。
发力电商,打造汽车出行生态圈
研究机构罗兰贝格的一份报告指出,无人驾驶车技术将在2018-2020年实现高速公路路况下的自动驾驶,在2020-2025年间实现低速驾驶和停车场景下的自动驾驶,在2025-2030年间实现更多复杂场景下的自动驾驶。
陆正耀认为,无人驾驶技术实现全面应用之后,两类公司将成为市场的佼佼者:一类是智能汽车的制造企业;一类是拥有分销渠道、运营网络的平台。
神州优车的目标是成为后一类企业,对应,其定位正在从神州专车的运营主体向神州体系业务战略和公司愿景的“桥头堡”转变。
从业务板块上看,神州优车已经在专车业务“神州专车”的基础上开始拓展电商板块“神州买卖车”,其后也将继续延伸到更多的业务板块。
“专车这仗已经打完了,今年我们会集中精力打电商这一仗,还有后面一些大仗。”陆正耀表态说。
根据神州优车的计划,神州买卖车将于2017年6月之前在全国建设500家以上、规模和4S店类似的落地门店;预计2017年整个电商平台的新车和二手车总销售量会达到60-80万台。
“现阶段,神州买卖车将是厂家销售的重要渠道补充,是处理维护库存车、积压车、热销车的补充;长远来看,这将可能颠覆整个现有的4S店体系,或者颠覆现有的汽车的整个销售体系。”陆正耀指出。
(图:神州优车“人车生态圈”)
(注:黄色为汽车出行领域的业务,红色为电商领域的业务,其它灰色部分为将有望涉及的业务)
“我们的愿景将会是迎接这场行业革命,把握变革时机,重塑人车生态圈。”陆正耀说,神州优车将会深度聚焦在出行和汽车领域的全产业链和人车生态圈,通过业务运营和资本运作相结合的方式深耕行业。
4月,美国华平投资集团原全球管理决策委员会成员、亚太区总裁黎辉正式出任神州优车副董事长,负责战略和资本运作。
黎辉的离开在原华平人士看来“是没想到”的。在此之前的两年多时间中,黎辉一直是华平投资亚太区投资业务的实际负责人,在同行眼中,是很成功的投资人。
根据神州优车的规划,将在汽车共享、出行共享、电商平台的基础上,陆续选择更多新业务进行布局。可能涉猎的新业务将有望包括:维修保养、车联网、大数据营销、C2C用车、汽车金融、汽车保险、无人汽车、智能汽车等等。
“每一块具体什么时候动手、怎么动手,我们更多是从几方面来考量:第一,看商业模式不是清晰,第二,看成熟度到哪个阶段,第三,看我的部队是不是准备好了。”一直坚信“进攻就是最好的防守”的陆正耀说。
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美国保健品品牌TOP5推荐
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日本家居家纺10大品牌
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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澳大利亚家居饰品的好牌子
NO.1 Sheridan Sheridan喜来登公司和它拥有的品牌—Sheridan、Actil、Contempo在澳大利亚超过60年的家用品制造历史中,占有举足轻重的地位。六十年间,Sheridan公司通过营造卧室、浴室的时尚空间,而赢得了来自世界各地的荣耀。Sheridan喜来登提供的不仅仅是产品本身,更创造了一种表达自我、张扬个性的生活方式。 Sheridan喜来登公司的前身Actil公司,创立于1942年。在第二次世界大战期间起了积极的作用,提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料,生产床上用品的纺织品公司。同时,也是以澳大利亚国产的棉花为原料,开发生产出第一个包装精美的枕套、床单系列产品的公司。 NO.2 Jaspa Herington JASPA HERINGTON是澳大利亚的知名品牌。JASPA HERINGTON羊毛被只在澳大利亚的大型商场如MYER和DAVIDJONES才有售,如果你去澳大利亚旅游,不防去看看,只不过尺寸不同。被芯是ExcelWool®(有专利权的精细羊毛),非常柔软舒适,被套是纯棉面料,尺寸是为中国定制的200x230cm,与在澳大利亚品质一样,享有5年的保质期。 NO.3 BlueStar Bluestar是澳大利亚AYL集团有限公司旗下品牌,专业致力于羊皮毛制品的生产、研发和销售。历经多年,现拥有先进的工艺设备、高素质设计团队以及领先的品牌理念。 Bluestar羊毛被产于澳洲,100%纯天然羊毛填充。充分倡导“天然、绿色、健康”的睡眠理念。 NO.4 Gainsborough Jiggle&Giggle是一个澳大利亚的本土品牌,“咯咯笑”是该品牌在国内的中文名称。Jiggle&Giggle是1971年由John和Mary Pilbeamd Abbotsford,Victoria AUSTRALIA成立的,是一个有着15年历史的成熟儿童用品品牌,专注于婴童及儿童整体家纺产品,在澳大利亚和新西兰约有100多家实体店面,有专卖店、加盟店和一些母婴连锁超市等。Jiggle&Giggle主要的品牌特色是儿童屋整体家纺,即儿童卧室里所需要的全部家纺产品从床上三件套到配套地垫、毯子、靠垫、书包、浴巾等全部齐全。并且,每一个完整系列串起来都是一个独立的童话故事。 NO.5 Onkaparinga One of Australia’s oldest companies and now brand, Onkaparinga started in South Australia in 1869 in Hahndorf and then moved operations to Lobethal, situated 40 kilometres from Adelaide in the picturesque “Valley of Praise”. Migrating from Germany, two brothers, Heinrich and Edward Kramm, both weavers, purchased and brought with them some machinery and established themselves in Hahndorf in a mud hut. Their original plant consisted of one carding machine, one spinning mule of 30 spools and 2 hand looms. The spinning mule was horse driven, the others all hand operated. This beginning was not so successful and in 1873, Mr. F.W. Kelinschmidt bought the machinery and the brothers’ expertise and relocated in his disused brewery at its present location in Lobethal, situated on the banks of the western arm of the Onkaparinga river. The wool was washed by hand and dried in the sun then teased by hand. Despite a government contract for US$10,000 for supply of 10,000 yards of cloth, Kleinschmidt’s new venture could not survive and in 1877, a syndicate was formed with F.W. Kleinschmidt as Chairman. Extensive upgrading and building programs were undertaken and on 9th July 1877, the Lobethal Woollen and Tweed Company was opened for business. However the trouble was not over, for 1878 saw South Australia in severe drought conditions and trade depression together caused yet another forced temporary closure of operations in “Tweedvale” as it was known. 1883 saw the efforts of Mr. David Murphy come to fruition with a new company name, "The South Australian Woollen Factory” which was formed with US$20,000. More buildings were erected to house 16 new looms on the 10th November 1885, under the management of Mr. J.W. McGregor, later to become one of Australia’s largest wool brokers, 30 employees on a payroll expense of US$50 were off and running. This continued successfully into the next century.