中国跨境电商该用什么姿势淘金俄罗斯?
2017-07-27 188
“我们正在重新考虑定价,因此俄罗斯官网的在线商店暂不可用。”今年初,苹果公司宣布暂时关闭俄罗斯官网。去年11月,苹果曾对俄罗斯市场有一次调价,涨幅接近20%,但依然抵挡不住卢布贬值,苹果在俄罗斯以“白菜价”被抢购,最终无奈关闭这个市场。
这几乎是进入俄罗斯市场所面临的同样问题:币值不稳定使你的“黄金”随时卖成“白菜”。
但中国电商企业却在这时候抬头。“其实贬值对中俄贸易影响并不明显,因为中国出口俄罗斯长期都是以刚需类产品为主。”对俄物流企业俄速通CEO于航告诉南都记者,这类商品价值较低,需求较为稳定。“同时其网民基数大,低价值产品以高销量在这个时候占得先机。”据Yandex数据显示,俄罗斯在线购物用户3000万,每年产生1.95亿笔交易,每个用户每年产生6.4笔交易,而这还是在电商渗透率仅有1.9%的情况下。相比之下,中国电商销售额占总贸易额5.3%。
随着俄罗斯消费者对价格敏感度的提高,电商相比传统贸易的价格优势也更加明显。“一个普通牙刷,电商购买价格是当地线下购买价格的1/3。”Yandex大中华区总裁蔡学峰如是表示。实际上,俄罗斯个人免税额为1000欧元,相较于中国的50元人民币、西欧国家的22欧元都高出不少,这也促进电商的交易规模。
“今年中国出口俄罗斯的线下一般贸易确实下跌了40%,但这些销售额并不是消失,而是转移到电商上。”俄罗斯分销电商俄优选C E O陈聪告诉南都记者,由于其购买力下降,俄罗斯国民与商户对现金流要求更高,如果这时候可以延长账期,敢于备货可能会占据主导地位。过去出口俄罗斯,一般要求当地买家一次性买断,但现在如果先收取30%的订金,待对方卖出货品后再收尾款,这很快受到当地商户的青睐。同时,“这个阶段许多商家都不敢大量发货到俄罗斯。如果你敢于大量备货,也能更好抓住机会。毕竟俄罗斯是一个消费型国家,资源匮乏,只要有货就有市场。”
从低价值商品到品牌商品的机遇
“对于俄罗斯消费者,价格是第一考虑要素。对以价格著称的中国电商是个机会。”俄罗斯电商协会会长Sudow如是表示。
正如于航所说的“刚需商品”,中国出口俄罗斯的商品一直是低价值商品,比如服装、3C是最大的品类。“平均客单价在20-30元之间。”于航告诉南都记者,但俄罗斯电商交易最大的品类是家电、家居等高价值商品,在这些市场,中国的参与几乎为零。
俄罗斯的“灰关”或许是长期制约中国电商的主要因素之一。“这也是有历史原因的,1990年代,俄罗斯资源匮乏,需要大量进口,为方便就以‘包机包税’的形式通关。就是一飞机货品采用一个固定的通关税费,其中很多是服装类等刚需商品。”于航如是表示。在俄罗斯服装市场上,目前本土制造比例仅为4%,22%的进口均来自中国。“但长期以来,中国的高价值商品就受到通关的限制。”
同时,高价值的大件商品需要在当地建仓便于配送。但“没有2000万美元的成本是在当地建不起仓的。”于航表示,过去中国电商在俄罗斯的仓库都是“黑仓”,警察只要发现有中国商品立即查封。
俄速通今年在俄罗斯建立了首个正规的海外仓储。“所谓正规,最基本的进仓需要报关单,出仓必须有税务法务文件,这些在过去都是没有的。”于航说,有了仓储才能解决物流问题,才有可能出现“体积超大、重量超大、价值超大”的“三大”商品,而现在是中国商品从低价值到品牌化的机遇。“而且仓储可以进一步配备售后服务等相关增值服务。过去的点对点B2C跨境销售是无法实现这种品牌孵化的。”
品牌西边不亮东边亮
“俄罗斯高端市场开始从‘向西看’转为‘向东看’。”陈聪说,过去一年,20%的欧洲高端品牌正在撤出俄罗斯市场。
不过,中国企业想要趁机打造跨境品牌形象,来自俄罗斯市场的蔡学峰与Sudow都强调了语言的重要性。“俄罗斯是很传统的国家,只有10%不到的人口会讲英语。进入俄罗斯市场一定要建立俄语团队,无论是语言风格、产品设计,都要贴近当地文化。”
同时,Yandex、阿里速卖通与亚马逊是必须占领的几个主要市场。Yandex占据了俄罗斯60%的搜索引擎市场,而因为俄罗斯没有类似淘宝的绝对电商流量入口,70%的电商购买行为都是先从搜索引擎开始。至于阿里速卖通与亚马逊,则因为其占据俄罗斯电商70%以上的销售额,成为品牌化的最佳入口。
与此同时,因为“一带一路”的政策,黑龙江是出口俄罗斯最重要的运营渠道。“虽说俄罗斯的主要市场在西部,从新疆发送距离最近,但其间要经过哈萨克斯坦;而自黑龙江进去俄罗斯东部就是最成熟的物流通道。”于航表示。俄速通目前有四个办事处,其中深圳是产品中心,哈尔滨是运营中心。“前者靠近供应链、后者靠近市场,缺一不可。”
“如果拘泥于低价值商品已经没有太大机会了,中国商家应该尝试品牌化的路子。”蔡学峰举例说,在2008年俄罗斯经济危机的时候,韩国现代、起亚在当地重金推广品牌,而随着后来俄罗斯市场复苏,韩国车在俄罗斯市场从过去几乎为零上升到现在的20%。“卢布贬值,购买力下降,但广告的成本也在下降,对于有信心做好品牌的中国商家,现在的俄罗斯市场是一个品牌价值洼地。而且抓住俄罗斯市场,就抓住整个俄语系国家市场。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。